房地产市场波动下，家居企业如何把控市场方向？

据调查显示，中国家居业随地产周期波动变化大，而近年来，随着住房限购、限贷、限售、限价等政策调控，中国商品房住宅销量极速下滑的同时，家居建材社会销售额也随之受到了极大影响。

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从2017-2021年，中国家居行业受房地产影响呈正相关。

由国家统计局、美国商务部和艾瑞咨询研究院自主研究及绘制的《2017-2021年中国家居行业与房地产具有高度相关性》数据图显示，房地产行业在2017-2019年底呈现逐步下滑趋势，2020年初受疫情影响波动起伏较大，而家居行业的起伏波动曲线与之几乎无差。

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其实回看2013-2020年，中国各线城市房地产交易结构总体表现为新房成交占比下降，存量房成交占比缓步上升。一线城市存量房交易占比接近70%，二线城市大多达到50%-60%的水平，三线城市目前仅占有1/3左右。

在房地产政策逐渐完善，2020年新颁布的“十四五”规划中，房住不炒，让部分投资、空置房逐渐转化为居住型用房，居住型用房及旧房翻修增加了的需求，多样化的租房体系也推动了家居的发展。

现在的消费者对于购买家居，不同于现在，此前更多是网店、画廊、古玩市场等渠道购买。现在家居卖场加入，让购买家居建材的顾客，顺便带走一件，较大增加了卖场的供应需求。

房地产市场波动下，家居零售企业如何把控市场方向？

简单一句话：随着房地产热潮的逐渐消退，家居消费受新房交付的周期属性将有所削弱，存量房的翻新需求将成为驱动中国家居市场增长的新力量。

而家居卖场的业态多元化，现在能满足消费者多样化的需求，家居企业可以通过差异化创新打造专属人群的产品，走出获利低位的困境。

一种是在原来的卖场空间里做调整，比如单独开辟一块地方，几千平米，增加亲子、艺术、餐饮等商家。

二是拿单个卖场出来，进行全面改造，按照以家居为核心的购物中心去改。

无论是连锁家居卖场，还是地方上的区域卖场，都需要适当增加业态的多元化。根本目标都为了吸引更多的客流进卖场，提振人气，把商场的业绩带起来，让商户们拥有更多客流。

由于卖场直接触达消费者及更有利塑造出消费者思维中的固定品牌形象，并提供的一站式购物服务，刚好满足了家居行业这类低频、非标消费品的消费痛点，创造更直观的经济效益，并拥有产业链中不可撼动的品牌属性地位。

家居卖场中的购买主力军，便是中等收入群体，而我国中等收入群体规模预计将从2022年的4亿人增至2035年的8亿人，预计2021-2025年中等收入人群CAGR达15.39%中等收入人群，购买力增强，家居卖场未来可观。

切入高品质、高聚焦、高服务和硬性品牌支撑，精准对接最高端的消费者，最后才能将消费者认知优势转化成家居卖场优势。

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