家居企业“掘金”下沉市场

日前，《2022中国家居消费者口碑蓝皮书》（简称《蓝皮书》）发布。《蓝皮书》显示，家居行业已成为极具潜力的赛道，市场规模超过4.2万亿元，但头部企业市场占有率不高，大部分行业集中度较低。针对消费需求升级和市场下沉的转变，家居企业正积极尝试走出舒适区。据悉，近年来，家居各细分行业正在通过开设子品牌、升级专卖店、捐赠产品，加速对下沉市场的布局。业内人士称，这将加快企业转型升级的进程，企业应深入研究市场和消费者，做好准备。

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通过推子品牌加快下沉步伐

据了解，近年来定制家居企业纷纷推出年轻子品牌，以此加快渠道下沉布局的步伐，如欧派家居推欧铂丽及菲思卡尔橱柜、索菲亚推米兰纳、尚品宅配的小橙店等。

目前，欧铂丽已初见成效，欧派家居2021年财报显示，欧铂丽在2021年实现营收超14亿元，同比增长近70%。今年4月，尚品宅配发布“小橙店”，主张“轻资产”市场扩张战略，旨在打造一个轻时尚潮牌家居店，将锁定年轻化消费新流量，通过轻时尚、轻资产、重设计、快转化等突出优势，抢占Z世代消费市场，撬动时尚经济新增长点。

据尚品宅配相关负责人介绍，很多尚品宅配的加盟店分布在高线级城市，一、二、三线城市是重点布局O2O业务、推进购物中心店策略的地方。而网店的分布，依旧存在大量空白城市没有开拓，这些城市大多集中在下沉市场，今年会加快招商及渠道下沉速度。他表示，在渠道下沉的过程中，产品、店面形态、店面选址会作出相应改变，开店门槛也会低一些，资产轻一点，能让更多的投资人参与进来，把复杂的东西持续不断地简化。

电商平台也看好下沉市场

此外，智能家居不只是一、二线城市的专属，目前也已逐渐向三、四线城市下沉。据CBNData（第一财经商业数据中心）发布的《2021智慧家居趋势报告》，近年中国智慧家居市场交易规模逐年上涨，下沉市场对智慧家居的需求出现显著增长，智慧家居需求已经从尝鲜期进入早期大众市场。

据天猫、天猫精灵IoT及家装设计平台躺平设计家联合发布的《2020下沉市场智能家居消费洞察》报告，三线以下的中国家庭正在加速“智能进化”，下沉市场已超越一、二线城市市场成为主力消费市场。在2020年天猫精灵IOT产品使用同比增速中，六线城市及以下乡镇增速最快。

有业内人士称，家居市场除了三、四线城市的加速布局和竞争白热化，还有一条赛道也开始热闹起来，就是农村市场、乡镇市场，部分建材家居公司着重开发乡村市场的家居消费需求。据悉，东鹏曾携手绿盟探索美丽乡村新模式，中国美丽乡村（罗园村）试点村建设于2014年正式启动，由绿行者同盟主导的“中国美丽乡村”公益计划开始对首批乡村进行“五化”改造；2020年，三棵树通过中国扶贫基金会“百美村宿”项目，为四川干埝村、河南韩徐庄村捐赠涂料及辅材；全友、掌上明珠等品牌早前也开始以县城作为渠道下沉的主战场。

此外，电商平台也看好这个市场，2020年，京东面向3～6线乡镇市场的线下零售渠道“京东家电专卖店”进行升级，引进家装业务。

深入研究市场和消费者很有必要

业内人士表示，绿色建材下乡活动为家居企业指明了未来的市场方向。家具家装下乡会加速企业渠道的下沉，不仅仅是下沉到三、四线城市，而是要真正下沉到各类城市、乡镇和农村，之前布局下沉渠道的企业会很快受益。但渠道下沉是一个需要在现有渠道模式基础上重构的战略工作，不是一件轻而易举的事情，深入研究市场和消费者，做好准备，才是企业该做而且必须做好的事情。

对此，全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫建议，企业要真正意识到绿色低碳、环保健康、大数据智能化发展的重要性和迫切性，加速产业转型升级，实现绿色发展。

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