如何抢占万亿门窗风口市场？这些行业大咖有话说

近两年，尽管房地产市场正经历波动阵痛，每年依然有2500万套存量房翻新和新房装修需求，至少会产生5万亿家装产值。政策释放强烈的维稳信号，预示着中国房地产行业仍将整体保持稳定增长，为下游门窗行业发展持续提供动能。

相关数据显示，门窗行业市场将突破万亿。这个家居建材行业里的万亿风口，一直以来都呈现出“大行业 小企业”的行业格局。门窗企业想要有所突破，不仅需要通过自身的经营战略来升级产品需求、挖掘创新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也需要借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，抢占市场份额。

近日，由中国建博会（广州）、广东省门窗协会、三维家联合主办的“大门窗·新生态”2022中国家居星青年暨门窗产业创新发展论坛于佛山南海TIC时代全球创客小镇举行，一众嘉宾从不同角度探讨了门窗行业的新增长点，推动产业上下游融合发展。

(图片来源：三维家智能家居公众号，侵删)

门窗需求量达14亿平方米 

万亿风口市场将迎跨越式发展

据相关数据统计，中国每年建筑门窗需求量达到14亿平方米，其中旧门窗更换需求达到9亿平方米，新建筑门窗需求达到5亿平方米。

中国建博会负责人华谦生首先发表致辞。他表示，2022中国建博会（广州）的各项筹备工作正在按计划、有序地推进中。作为大家居建装行业全球第一展，本届展会设立近8万平方米的门窗主题展区，以“大门窗”全产业链为展出内容，聚焦呈现行业交互融合、跨界转型、设计引领、品牌驱动等四大行业趋势，为广大门窗企业提供展示实力的平台。其次，以促进设计赋能门窗行业，通过针对门窗的主题策展，助力设计师与门窗企业深度融合，为门窗品牌带来全新理念。

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广东省门窗协会会长、亿合门窗董事长曾奎表示，未来十年，将是我国系统门窗行业的黄金发展期。与传统门窗相比，系统门窗不仅在产品性能、用户体验等方面优势明显，而且在节能环保方面表现突出。

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“在当前环境下，门窗企业更应积极调整企业战略和经营思维，拓宽视野，转型升级，加大产品研发创新力度，提升企业组织管理能力，强化终端市场营销能力，完善产品交付服务能力，走企业品牌创新发展路线。”曾奎表示。广东省门窗协会将一如既往地发挥政府与企业之间的桥梁和纽带作用，团结全体会员企业，共同应对不确定的市场环境。

门窗企业提效解题之道 

多家头部企业正在运用

三维家营销中心总经理曾冬在主题演讲中提出，铝门窗企业应该借助数智化工具，来创新企业模式。他以青岛红领为例，新一代创业者使用新手段洞察消费者需求，以数据驱动的大规模个性化定制生产C2M模式，让服装制造业走出传统、低端的定位。

这样的模式创新对于门窗行业同样适用，“高定系统门窗、阳台整装改造、铝门窗+配套整家解决都是铝门窗行业的新机会点，”曾冬表示，“让新产品、新服务、数字化并驾齐驱，能够让铝门窗企业实现降本增效，盈利增收。”

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采用前后端一体化解决方案，实现行业全链路协同化、数字化，会成为铝门窗企业快速增长的关键。据了解，三维家为门窗行业量身打造出一套数字化解决方案，可以实现门窗效果图快速设计、一键报价、一键导出门窗料单、导出门窗大样图等功能，同时应用CRM/OMS功能对订单、全业务流程进行可视化管理。

依靠强大的算法支撑，三维家的门窗解决方案能实现材料优化和生产设备对接，混合排料利用率能达到95%。此外，“三维家好货”功能通过平台数智化分析组货能力及电商能力，为企业用户提供数字化供应链解决方案，助力铝门窗整家交付。据悉，目前三维家已与欧铂尼、博仕门窗、罗兰西尼、贝克洛、亿合门窗、良木道、欧迪克等门窗企业达成合作，全面赋能企业把握数字化升级的红利。

打开“绿色”门窗 

国企挂帅先行

作为产业链上游，铝型材产业对门窗产业的发展起到至关重要的作用。成立于2021年的南海铝业，作为由南海区国资局代表南海区政府出资组建的国有独资企业，正构建以铝产业原材料贸易、应用产品开发、产业投资为一体，以金融服务和研发设计为两翼的产业发展新生态，致力于成为＊＊＊＊的铝业生态平台运营商。

南海铝业产业研究院院长，南铝数科总经理任德华表示，门窗行业对我国的绿色低碳发展至关重要：“全社会的能耗40%来源于建筑能耗，而建筑能耗中40%是门窗能耗；门窗能耗提升10%，就意味着整个社会的能耗会降低1.5%。我觉得未来的想象空间跟经济效益是非常庞大的。”

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任德华介绍道，南海铝业正在打造“以铝门窗设计+销售+制造生产链为一体，以数字科技和供应链金融为两翼”的产业数字化运营平台。南铝数科、南铝供应链金融将与三维家联结成坚固的“铁三角”，通过数字营销、场景设计、AI拆单、智能制造、供应链金融“五大场景”，帮助中小门窗企业利用数字化工具完成升级转型，化解中小企业融资难问题，共同分享产业发展红利。

“未来3-5年内，将有一批优秀的门窗企业从5个亿走上50个亿。”任德华表示，“南海铝业希望赋能门窗企业，一起创造良好的产业生态。”

中国家居星青年集结 

推动门窗行业向“新”发展

当天活动上，还举行了【中国家居星青年】项目启动仪式。该项目由中国建博会（广州）和三维家共同主办，致力于挖掘家居青年企业家、创业者，打造行业新生代领军人物标杆，搭建中国家居菁英企业家服务平台。

(图片来源：三维家智能家居公众号，侵删)

会上，作为【中国家居星青年】代表，新豪轩门窗总裁冯佐星、怡发门窗总经理陈颖分别就整装趋势下的门窗变革、门窗新营销等主题进行分享。

冯佐星表示，佛山有3000家铝合金门窗，其中产值过亿的不超2%，中小企业占到90%以上，集中度低、大行业小品牌、粗放式是这个行业的标签，门窗行业的未来必须依靠产业升级、技术升级才能生存发展。新豪轩正积极迎合整装趋势，从生产、产品、服务等层面开展各种创新举措，拥抱线上新零售手段，去满足新生代消费者对于个性审美的需求。

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陈颖则认为，在Y世代崛起的时代，要抓住整装定制的风口，门窗企业首先应该关注消费者的喜好，活用新数据、新营销手段，打通线上与线下实现矩阵式传播。怡发门窗注重私域流量的转化与沉淀，并引入数字化营销系统，打通前端C端到F端形成整个闭环。“这是全民营销的时代，构建企业强大的IP矩阵网是快速高效链接消费者的一种方式。”

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此后由广东省门窗协会秘书长、民盟佛山市委经济委员会委员林诚主持的论坛环节中，两位“星青年”与三维家营销中心总经理曾冬、青年企业家代表博仕门窗总经理李海凤、广东高登铝业集团执行总裁李婧等人，一同就企业传承人如何做好企业的“攻”与“守”、数字化如何在门窗行业落地应用等话题，进行了精彩分享。

李婧从管理、产品、市场三个角度分享了高登铝业如何在传承中创新，“在做数字化之前，精益化一定要做好，这对制造业来讲是非常重要的。”李婧表示。

李海凤则认为，企业数字化变革首先要建立数字化思维。目前博仕门窗正与三维家前后端一体化打通过程中，在生产效率、交货时间等方面都有很大提升。

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门窗被视为家居建材最后一个风口，门窗企业如何联动产业供应链上游，拥抱数字化软件工具，玩转新零售新营销，将是把握这个万亿市场的关键。一些行业先行者已率先迈出脚步，门窗这个低关注度的细分行业，正走出一条新的增长曲线，其发展前景令人期待。

(文章来源：三维家智能家居公众号，侵删)