欢迎您访问门窗网
手机浏览中华门窗网
当前位置: 门窗网>看资讯 >多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!

多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!

2022-06-24 10:30:00 责任编辑: 刘小雪 浏览数:

目前,几乎所有的家居建材领域,都出现了多品类集成的模式,并形成了两块拼图:目前,几乎所有的家居建材领域,都出现了多品类集成的模式,并形成了两块拼图:一块是少数核心品类的集成,比如门墙柜一体化、顶墙一体化、地墙一体化等,核心特征是两种或三种品类的一体化设计。另一块是以全屋配齐为标准的集成解决方案。

多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!

以优势品类为基础,走场景式家居解决方案的路线,目前多品类集成业务迈入高速增长阶段。

目前,几乎所有的家居建材领域,都出现了多品类集成的模式,并形成了两块拼图:

一块是少数核心品类的集成,比如门墙柜一体化、顶墙一体化、地墙一体化、橱衣木一体化、客餐卧家具一体化等,核心特征是两种或三种品类的一体化设计。

另一块是以全屋配齐为标准的集成解决方案,重点体现为家居家电一体化、整家定制、拎包入住、全屋智能等,典型特征是品类较多,普遍在五种以上,力图满足一套房子的整案设计与配齐需求。

该模式里已产生了颇有代表性的品牌,比如门墙柜一体化赛道里的梦天家居;整装大家居里的欧派;橱衣木里的志邦、金牌;阳台集成的奥普等。

业态的加速落地、消费市场的认可度提升,以及实力品牌的大量出现,使得该市场孕育了丰富的新机会,并有可能引发竞争格局的洗牌。

多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!_1

(图片来源:大材研究,侵删)

业态落地提速、新机会大量孕育

据不完全统计,目前已跑出上升曲线的多品类集成业务里,以门墙柜一体化、橱衣木、定制+成品、全屋成品家具等为主。

此外,拎包入住、整家定制、整案设计等赛道,同样已有数家企业交出了漂亮的成绩单。

我们先来看一些比较典型的案例,以门墙柜一体化为例,梦天家居是战略决心相当坚定的先行者,近两年付出全力打通门墙柜业务,在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上,动作频繁,持续投入,并且成果显著。

具体来讲,围绕门墙柜战略,梦天的战术动作已形成体系,构建了多个支点,具体包括:

借助梦天木作家居美学大师汇、木作美学研习社等多种活动,拓宽设计师渠道,借助外部力量驱动门墙柜一体化在终端的渗透;

终端配套云设计2.0、云店等数字化工具,帮助经销商解决方案设计问题,打通设计生产一体化。

同时,联合经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工,为门墙柜一体化输出人才;

支持经销商展开木门专卖店向木作旗舰店的升级,推动门墙柜一体化的展呈。

尤其是上马墙板、柜类生产线,从成套设计、生产能力与交付上做足充分保障。

战略定力的保持、探索迭代的不懈,使得梦天逐渐打开了门墙柜业务的局面。

据2021年财报,墙板、柜类产品已成新的增长点,前者营收约1.92亿元,同比增长33.38%;后者营收约2.55亿元,同比增长27.77%。

木门品类作为入口、三大品类合力,门墙柜一体化整体木作解决方案助推,既让外界看到了梦天的增长窗口再次打开,感受到了这种集成业态的前景与机会。

橱衣木集成的舞台上,已出现欧派、志邦、金牌等重点企业。

欧派较早试点橱衣融合店、衣木融合店、微型大家居等,并且力推橱衣木卫、橱衣、橱衣木等品类集成的套餐,进而助推橱柜、衣柜、木门等持续增长,跑出了整装大家居、整家定制的全屋模式。

志邦的橱、衣、木门等业务近两年开始齐头并进,尤其是全国橱衣木同商占到80%,生鲜体现出品类融合的价值。该公司力推套餐,与喜临门、丝涟合作,集成床、床垫等产品。

金牌厨柜明确提出,从橱衣木三大品类赋能经销商,衣柜和木门增速亮眼。

全屋成品家具舞台上的高手同样不少,包括掌上明珠、林氏木业、全友家居、曲美家居、联邦等,都已实现了客餐卧家具的配齐,甚至向卧室进军,成功构建起全屋成品家具的集成业态。

大软体、大软装等,都是比较成熟的多品类集成业态,业绩出色的企业众多,如大软体里的慕思、喜临门、顾家、芝华仕、爱依瑞斯等,集成了床、床垫、沙发、软床等品类。

大软装领域的爱漫时、雅琪诺等,集成了墙纸、窗帘、墙布、墙咔等。

品牌工厂布局多品类集成战略的同时,大量经销商也在主动或被动转型,从原来的单品类或少数几个品类的独立经营,向多品类集成的方向调整。

在这种转型、调整与升级浪潮下,大量新机会正在孕育。具体出现了哪些机会,我们认为至少有如下三点:

其一,以品类集成作为抓手,抢先把握家居新消费机会。

什么样的新消费?重点是一站式家居消费的潮流,涉及一体化设计、一站式配齐与一条龙服务,多品类集成正好可以满足这种消费偏好,其客户数量正持续增长。

其二,打破原有的品类瓶颈,将多品类集成孵化为规模和利润的增量。

我们认为,专业与聚焦是一种高明的战略选择,但当细分赛道里挤满了高手之后,要想脱颖而出,其难度将大幅增长。

那么,以优势品类作为原点,实现关联式扩张与多品类集成布局,无疑是一种值得考虑的上升路径。

其三,大量主营单品类或多品类零散经营的经销商,遭遇成长困境的同时,又面临行业实力派们的竞争压力。

基于优势品类进行适当延伸,借助厂家的供应链支持切入多品类集成业态,有助于提升客单值,充分挖掘客户价值,无疑是一种高明的选择。

更何况,多品类集成业务普遍考虑到场景方案的重要性,以设计为引领,根据客户需求与偏好、户型等因素,提供针对性设计方案,对购物体验的改善显而易见,无疑有助于增强经销商的留客转化能力。

多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!_2

(图片来源:大材研究,侵删)

一二梯队竞争格局可能重新洗牌、头部品牌规模扩张提速

整合资源,重兵入场。当实力派企业跑通多品类集成业务之后,市场格局或许发生新一轮重大变化。

具体是怎样的变化?我们从几个角度入手研判。

非常显著的是,龙头企业可借助多品类集成的布局,实现规模扩张的提速,甚至是翻番式增长。尤其那些50亿规模的企业,将加快百亿门槛的跨越。

据观察,目前已达百亿营收的大家居企业里,大多数走上了多品类集成的路线,包括欧派、顾家、中国联塑、三棵树等。

很明显的现象是,蔚然成风的多品类集成模式大进军,有可能助推部分重点企业再次加速。

尤其是一些长期在单品类赛道深耕的实力派们,可能打开新一轮高增长局面,典型如梦天家居,借助门墙柜的合力,2021年同比增长23.9%,营收已迈过15亿元。

在多个细分市场上,相似的现象正在发生,比如顾家的软体+定制,志邦、金牌的橱衣木,箭牌的卫生陶瓷+龙头五金+浴室家具+瓷砖+浴缸浴房组合,掌上明珠、林氏木业的全屋成品家具+定制等。

新品类爆发式增长、多品类集成模式成功孵化,促成此类企业收获颇丰,正从规模上抢跑,拉开与同行的距离。

当然,并非所有企业都能够在品类集成的赛道上快速奔跑,折戟沉沙者、布局受阻者将大有人在。这类企业将只能在原有舞台上占得一席之地,继续深耕于垂直品类的细分方向。

一旦差距拉大,那么,现有的市场格局将面临大洗牌,部分专注型垂直品牌预计退出一梯队,部分集成型品牌向前迈进,头部席位将出现更替。

值得重视的是,品类边界将进一步模糊,对于多品类集成的大型企业,将很难界定他们属于哪个领域,标签将从原来的木门、卫浴、床垫等关键词,延伸为大家居。

如梦天家居这样的品牌,既塑造了木门龙头的行业认知,又将重新树立起门墙柜一体化的大家居形象。而顾家家居也已打破了软体家具的形象认知,欧派不再被仅仅视为橱柜与衣柜。

品牌格局的洗牌、品类边界的打破与模糊化,其影响正传导给渠道环节,各个城市的经销商结构将面临调整,转型进入关键期。

此前数年里,抓住了某些品类红利的经销商,成功完成了资本的原始积累,甚至成长为本地大商,拥有上千万的资产。

以木门板块为例,梦天、TATA、江山欧派、3D等头部品牌旗下,至少有数百位实力经销商,在各个城市占据了最大的市场份额。

当门墙柜一体化的冲击到来后,拥抱新模式的经销商有可能进一步扩大本地市场的优势,继续坐稳头部席位。

多品类集成的家居市场:机会重新孕育、格局再次洗牌!_3

(图片来源:拍信创意,侵删)

经观察发现,木门经销商正形成两派:

一是转型热情颇高,看好多渠道、全渠道的布局,以及门墙柜多品类集成;

另一派则依然聚焦木门。当然,无论如何选持,量力而行显得至关重要。

据***息,梦天家居旗下已有多位核心经销商主动转型,品类从木门向门墙柜扩大,终端从木门专卖店升级为木作旗舰店,经销网络从零售、工程等渠道出发,向设计师、装修公司、线上等触点全面覆盖,新的战术涌现,有可能成就实力更强的经销商群体。

同样的变化已出现在其他领域,比如从成品家具向整家定制的转型,剑指全屋解决方案;从软体家具转型软体+定制,看好拎包赛道,已影响经销商竞争力的强弱。

当然,不排除一些坚守单品类的工厂与经销商,依然可以通过多渠道潜力的深挖、核心流量资源的抢占,进而守住属于自己的战场。

(文章来源:大材研究,侵删)

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了

我对门窗行业感兴趣,想了解更多加盟信息

今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!

请花一分钟,填写您的加盟意向:

意向地区:

您的姓名:

您的号码:

  • 广西梧州李先生正在了解:开加盟店有哪些注意事项?
  • 四川遂宁周女士正在了解:如果我想加盟,选这个牌子好不好?
  • 河北秦皇岛苏先生正在咨询:加盟电话是多少啊?我准备做他们的加盟店
  • 辽宁阜新牧女士正在询问:什么时候加盟好?
  • 安徽蚌埠史先生正在提问:店加盟好还是自己开好
  • 山西临汾狄女士正在了解:开加盟店创业选址时需考虑店铺的就近优势?
  • 内蒙古鄂尔多斯钱女士正在了解:加盟费用怎么算
  • 陕西西安梅先生正在提问:加盟有专人培训吗
  • 海南海口聂女士正在询问:在县城加盟要多少钱啊!
  • 广东广州车先生正在咨询:加盟金包括店面装修费用吗?
  • 河北邯郸元女士正在提问:2022年发展前景怎么样
  • 四川成都孔先生正在提问:新店开张怎么发祝贺词?
  • 江苏苏州林女士正在询问:店怎么选址
  • 河南郑州苏女士正在咨询:河南的售后厂家联系方式哪个?
  • 江西景德镇周先生正在询问:装修80个平方加盟店要多少钱
  • 四川成都史女士正在询问:比较有特色的项目
  • 湖南永州温先生正在询问:加盟店开业准备流程有哪些?
  • 山西忻州江女士正在了解:商业加盟签合同应注意什么
  • 西藏拉萨伍女士正在了解:如何做好新店开业促销宣传
  • 河北秦皇岛冯先生正在询问:2022年年开什么店好
  • 江西萍乡温先生正在咨询:门店开业有什么需要准备什么?

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2022-06-24广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2022-06-24福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-06-24湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2022-06-24江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2022-06-24黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2022-06-24重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400-061-8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 2022年家居行业的四大转变,你抓住了吗?
阅读下文 >> 2022年首场家居盛会开幕,第11届中国广州定制家居展火爆开场


本文地址:https://www.chinamenwang.com/news/20220624601311.html

转载本站原创文章请注明来源: 门窗网

为您精选推荐更多加盟好项目

今天已有人提交加盟信息

VIP会员

  • 轩尼斯门窗

    轩尼斯门窗

  • 华鹤木门|全屋定制

    华鹤木门|全屋定制

  • 皇派门窗

    皇派门窗

  • 派雅门窗

    派雅门窗

  • 诗尼曼门窗

    诗尼曼门窗

  • 帝奥斯门窗

    帝奥斯门窗

  • 博仕门窗

    博仕门窗

  • 新豪轩门窗

    新豪轩门窗

  • 新标门窗

    新标门窗

  • 德技优品门窗

    德技优品门窗

  • 意群门窗

    意群门窗

  • 欧迪克门窗

    欧迪克门窗

  • 飞宇门窗

    飞宇门窗

  • 孟氏木门

    孟氏木门

  • 新帝豪门窗

    新帝豪门窗

  • 广千木门

    广千木门

  • 圣米兰门窗

    圣米兰门窗

  • Mexin美心·偙朗

    Mexin美心·偙朗

  • 大洋门窗

    大洋门窗

  • 冠豪门窗

    冠豪门窗

  • 致尚门窗

    致尚门窗

  • 亿合门窗

    亿合门窗

  • 欧塞堡门窗

    欧塞堡门窗

  • 欧铂尼门窗

    欧铂尼门窗

  • 伊盾门窗

    伊盾门窗

  • 百利玛门窗

    百利玛门窗

  • 简纳斯门窗

    简纳斯门窗

  • 正金门窗

    正金门窗

  • 伯力德门窗

    伯力德门窗

  • 老赖不赖门窗

    老赖不赖门窗

  • 萨洛凯门窗

    萨洛凯门窗

  • 罗兰西尼系统门窗

    罗兰西尼系统门窗

  • 美沃门窗

    美沃门窗

  • 美加德尚门窗

    美加德尚门窗

  • 富奥斯门窗

    富奥斯门窗

  • 其邦门窗

    其邦门窗

  • 富轩全屋门窗

    富轩全屋门窗

  • 圣堡罗整体门窗

    圣堡罗整体门窗

  • 汉森门窗

    汉森门窗

  • 佑家佑仔

    佑家佑仔

  • 贝克洛系统门窗

    贝克洛系统门窗

  • 法蒂欧拓门窗

    法蒂欧拓门窗

  • 诺菲特门窗

    诺菲特门窗

  • 圣象乐屋门窗

    圣象乐屋门窗

  • 展志天华木门丨全屋定制

    展志天华木门丨全屋定制

  • 安格尔门窗

    安格尔门窗

  • 怡发门窗

    怡发门窗

  • 百年天天空间木作

    百年天天空间木作

  • 菲尼斯门窗

    菲尼斯门窗

  • 美之选门窗

    美之选门窗

  • 圣梵诺门窗

    圣梵诺门窗

  • 欧士门窗

    欧士门窗

  • 安宿木门

    安宿木门

  • 益圆家居

    益圆家居

  • 百思博门窗

    百思博门窗

  • 朗盛门窗

    朗盛门窗

  • 奢庭门窗

    奢庭门窗

  • 德鲁特门窗

    德鲁特门窗

  • 裕安门窗

    裕安门窗

  • 尚佰木门

    尚佰木门

  • 红橡树门窗

    红橡树门窗

  • 索菲亚木门

    索菲亚木门

  • 欧铂曼门窗

    欧铂曼门窗

  • 喜牧龙系统门窗

    喜牧龙系统门窗

  • 安柏瑞门窗

    安柏瑞门窗

  • 千川木门

    千川木门

  • 什木坊

    什木坊

  • 巴堡丽木门

    巴堡丽木门

  • 罗马贵族门窗

    罗马贵族门窗

  • 冠业门窗

    冠业门窗

  • 鑫傲斯门窗

    鑫傲斯门窗

  • 沃斯卡门窗

    沃斯卡门窗

  • 荣高门窗

    荣高门窗

  • 唯绣木门

    唯绣木门

  • 致尚阳光门窗

    致尚阳光门窗

  • 林源智慧家居

    林源智慧家居

  • 鼎点门窗

    鼎点门窗

  • 博郡门窗

    博郡门窗

  • 正派门窗

    正派门窗

  • 意洛维门窗

    意洛维门窗

  • OK木门

    OK木门

  • 爱仕堡·时装级户门

    爱仕堡·时装级户门

  • 宜标门窗

    宜标门窗

  • vantis梵蒂斯装甲入户门

    vantis梵蒂斯装甲入户门

  • 天东门窗

    天东门窗

  • 金骑士木门

    金骑士木门

  • 红尚木门

    红尚木门

  • 洛克华菲门窗

    洛克华菲门窗

  • 顾友木门

    顾友木门

  • 赫尔无漆木门

    赫尔无漆木门

  • 创赫门窗

    创赫门窗

  • 意博门窗

    意博门窗

  • 威亚森门窗

    威亚森门窗

  • 升升概念木门

    升升概念木门

  • 凤铝高端系统门窗

    凤铝高端系统门窗

  • 绿盾中天系统门窗

    绿盾中天系统门窗

  • 道匠门窗

    道匠门窗

  • 世纪王牌木门

    世纪王牌木门

  • 佰罗达系统门窗

    佰罗达系统门窗

  • 汉诺微门窗

    汉诺微门窗

  • 伊米兰格门窗

    伊米兰格门窗

  • 皇庭金门

    皇庭金门

  • 欧大师隔热门窗

    欧大师隔热门窗

  • 米亚门窗

    米亚门窗

  • 梦天木门

    梦天木门

  • 维朗门窗

    维朗门窗

  • 索哲系统门窗

    索哲系统门窗

  • 唯纳斯门窗

    唯纳斯门窗

  • 慧宁门窗

    慧宁门窗

  • 玉兰福木门全屋定制

    玉兰福木门全屋定制

  • 德优特系统门窗

    德优特系统门窗

  • 皇家金牌门窗

    皇家金牌门窗

  • 精武之帝木门

    精武之帝木门

  • 品桥木门

    品桥木门

  • 百年旺门窗

    百年旺门窗

  • 大掌柜门窗

    大掌柜门窗

  • 汉唐门窗

    汉唐门窗

  • 简逸繁门窗

    简逸繁门窗

  • 佰斯帝门窗

    佰斯帝门窗

  • 柯美特门窗系统

    柯美特门窗系统

  • 洛兰世嘉门窗

    洛兰世嘉门窗

  • 集美木门

    集美木门

  • 铠亚木门

    铠亚木门

  • 千紫门窗

    千紫门窗

  • 内外木门

    内外木门

  • 阳春门业

    阳春门业

  • 千偌门窗

    千偌门窗

  • 依佳乐木门

    依佳乐木门

  • 伊佳特木门

    伊佳特木门

  • 金裕达门窗高端定制

    金裕达门窗高端定制

  • 创高门窗

    创高门窗

  • 荣事达智能家居

    荣事达智能家居

  • 大自然木门·全屋定制

    大自然木门·全屋定制

  • 鑫迪木门

    鑫迪木门

  • 米兰之窗

    米兰之窗

  • UIOT超级智慧家

    UIOT超级智慧家

  • 三峰整家定制

    三峰整家定制

  • 扬子智能家居

    扬子智能家居

  • KOJU宽居智能家居

    KOJU宽居智能家居

  • 艾特智能锁

    艾特智能锁

  • 新和创智能家居

    新和创智能家居

  • 堡居乐门窗

    堡居乐门窗

  • 极智科技智能家居

    极智科技智能家居

  • 向往智能家居

    向往智能家居

  • 品冠智能家居

    品冠智能家居

  • 欧丽亚木门

    欧丽亚木门

  • 索福无漆木门

    索福无漆木门

  • 3D无漆木门

    3D无漆木门

  • 极联智能家居

    极联智能家居

  • 珉诚智能家居

    珉诚智能家居

  • 兆能智能家居

    兆能智能家居

  • 中联泰智能家居

    中联泰智能家居

  • 欧派木门

    欧派木门

  • 集美家具

    集美家具

  • 骊住木门

    骊住木门

  • 君度气密保温装甲门

    君度气密保温装甲门

  • 微信“扫一扫”
    即可分享此文章

    Copyright © 2006-2022 www.chinamenwang.com All Rights Reserved 门窗网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

    服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687 ICP备案号: 湘ICP备05004535号-24

    违法和不良信息举报邮箱:tsjb@chinabm.cn

    网站问题反馈与投诉
    • 广西梧州 133****6394
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 四川遂宁 133****5472
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 河北秦皇岛 134****7004
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 辽宁阜新 138****6375
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 安徽蚌埠 139****8342
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 山西临汾 137****6231
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 内蒙古鄂尔多斯 138****8568
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 陕西西安 135****7885
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 海南海口 134****5864
      正与招商经理进行[免费通话]
    • 广东广州 135****6032
      正与招商经理进行[免费通话]

    已成功帮助人找到加盟项目