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门窗品牌林立,如何破局突围?

2022-06-30 11:57:00 责任编辑: 吴昊 浏览数:

据相关统计显示,我国门窗行业有近4000亿到5000亿的市场规模,其中系统门窗的应用量只占门窗市场总量的1%左右,而在发达的国家中,系统门窗的应用量则占到门窗市场总量的70%以上,无怪乎门窗行业被业内人士称为“建材行业的最后一块蛋糕”。

门窗品牌林立,如何破局突围?

近年来,随着精装房进入普及化,旧窗换新时代来临,新中产阶级崛起,系统门窗迎来需求快速发展阶段,已成为主导和拉动门窗行业未来发展的主要力量。

据相关统计显示,我国门窗行业有近4000亿到5000亿的市场规模,其中系统门窗的应用量只占门窗市场总量的1%左右,而在发达的国家中,系统门窗的应用量则占到门窗市场总量的70%以上,无怪乎门窗行业被业内人士称为“建材行业的最后一块蛋糕”。

新一轮系统门窗的产业升级与革命,应该如何突围?以下是泛家居圈创始人周忠与美诗固门窗创始人詹缅阳的对话,或许从中可以找到一些启发。

门窗品牌林立,如何破局突围?_1

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

周忠:地产过冬、疫情反复,门窗行业受到前端的冲击,您怎么看当前行业所面临的挑战?

詹缅阳:建材家居行业总体面临的环境压力不小,但我们相对于上游的地产还是好些,毕竟大量老房重装为我们提供了巨量消费需求。十几年前我曾经讲过,以后中国房子盖得足够多了,不需要发展商,也需要我们建材家居商,因为一般家装周期10—15年换装。我个人的感觉判断,疫情对消费的影响应该大于地产调控的影响。相信疫情总会结束,阳光总在风雨后。

周忠:门窗行业的快速发展是近几年的事,这个行业有一个明显的特点“大行业小企业”,您怎么看?

詹缅阳:门窗行业实际上也是传统而古老的行业,自有房子以来就要有门窗。行业终将由“春秋”进入“战国”。定制门窗大家面临的诸多基础性搭建工作,也是我们美诗固这几年在深挖洞、打地基的工作。

周忠:您是从全屋定制家具行业拼杀出来的知名职业经理人,您觉得定制家具行业和定制门窗行业有什么相似处和不同点?

詹缅阳:这个问题经常碰到圈内朋友问,我自己这么认为,定制门窗与定制家具是“六不同、一相同”:材料不同、供应链不同、生产设备不同、生产工艺不同、终端量尺设计师不同、安装人员不同,相同的是用户。

门窗品牌林立,如何破局突围?_2

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

周忠:美诗固门窗创立了几年来发展情况怎么样?面临哪些挑战?如何面对这些挑战 ?

詹缅阳:美诗固自2015年创立伊始,就立足于高起点建造品牌、高品质做产品、高标准做服务,我们一开始并不急于马上全国跑马圈地,而是立足本地广州市场与省内市场先用心经营。进入一个全新行业,需要有个摸索和沉淀积累过程。通过几年来的运转,开始正式组建了招商中心部门,亮相7月琶洲的中国建博会。像我们美诗固广州直营门店从最高峰的十多家到现在只保留3家,多数转给了员工和经销商经营。总部保留对广州及周边各个经销商店面与直营店一样的安装售后、辅导培训、价格规范等工作,同时将此延伸到广州以外的外省经销商。2022,确定为我们美诗固的招商之年

门窗品牌林立,如何破局突围?_3

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

周忠:您认为当前定制门窗行业的主流卖点有哪些?

詹缅阳:门窗产品要兼备的功能卖点其实挺多的,需要包括颜值美观、坚固耐用、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳等诸多方面,所以对产品研发和供应链选择非常重要。

门窗品牌林立,如何破局突围?_4

(图片来源:定峰汇-公众号,侵删)

(文章来源:定峰汇-公众号,侵删)

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