门窗品牌林立，如何破局突围？

近年来，随着精装房进入普及化，旧窗换新时代来临，新中产阶级崛起，系统门窗迎来需求快速发展阶段，已成为主导和拉动门窗行业未来发展的主要力量。

据相关统计显示，我国门窗行业有近4000亿到5000亿的市场规模，其中系统门窗的应用量只占门窗市场总量的1%左右，而在发达的国家中，系统门窗的应用量则占到门窗市场总量的70%以上，无怪乎门窗行业被业内人士称为“建材行业的最后一块蛋糕”。

新一轮系统门窗的产业升级与革命，应该如何突围？以下是泛家居圈创始人周忠与美诗固门窗创始人詹缅阳的对话，或许从中可以找到一些启发。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

周忠：地产过冬、疫情反复，门窗行业受到前端的冲击，您怎么看当前行业所面临的挑战？

詹缅阳：建材家居行业总体面临的环境压力不小，但我们相对于上游的地产还是好些，毕竟大量老房重装为我们提供了巨量消费需求。十几年前我曾经讲过，以后中国房子盖得足够多了，不需要发展商，也需要我们建材家居商，因为一般家装周期10—15年换装。我个人的感觉判断，疫情对消费的影响应该大于地产调控的影响。相信疫情总会结束，阳光总在风雨后。

周忠：门窗行业的快速发展是近几年的事，这个行业有一个明显的特点“大行业小企业”，您怎么看？

詹缅阳：门窗行业实际上也是传统而古老的行业，自有房子以来就要有门窗。行业终将由“春秋”进入“战国”。定制门窗大家面临的诸多基础性搭建工作，也是我们美诗固这几年在深挖洞、打地基的工作。

周忠：您是从全屋定制家具行业拼杀出来的知名职业经理人，您觉得定制家具行业和定制门窗行业有什么相似处和不同点？

詹缅阳：这个问题经常碰到圈内朋友问，我自己这么认为，定制门窗与定制家具是“六不同、一相同”：材料不同、供应链不同、生产设备不同、生产工艺不同、终端量尺设计师不同、安装人员不同，相同的是用户。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

周忠：美诗固门窗创立了几年来发展情况怎么样？面临哪些挑战？如何面对这些挑战 ？

詹缅阳：美诗固自2015年创立伊始，就立足于高起点建造品牌、高品质做产品、高标准做服务，我们一开始并不急于马上全国跑马圈地，而是立足本地广州市场与省内市场先用心经营。进入一个全新行业，需要有个摸索和沉淀积累过程。通过几年来的运转，开始正式组建了招商中心部门，亮相7月琶洲的中国建博会。像我们美诗固广州直营门店从最高峰的十多家到现在只保留3家，多数转给了员工和经销商经营。总部保留对广州及周边各个经销商店面与直营店一样的安装售后、辅导培训、价格规范等工作，同时将此延伸到广州以外的外省经销商。2022，确定为我们美诗固的招商之年

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

周忠：您认为当前定制门窗行业的主流卖点有哪些？

詹缅阳：门窗产品要兼备的功能卖点其实挺多的，需要包括颜值美观、坚固耐用、隔音静音、隔热节能、防蚊防盗、防水遮阳等诸多方面，所以对产品研发和供应链选择非常重要。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)