警惕！门窗行业流量池已悄悄转变

“流量”可谓是当下的泛家居行业最珍贵的资源，无论是上游品牌厂家抑或下游经销商，都在拼命的抢夺，而目前的流量是在急速地的分化中，如图所示：

（图片来源：定峰汇，侵删）

差异化的品牌定位，不尽雷同的企业发展之路，决定着企业要走哪些渠道，需要获取哪些流量，所以了解流量之前，先搞清楚我是谁？我要做什么？我要到哪里去？

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根据我们对目前门窗行业的调研，目前门窗企业根据自身的定位，而形成的渠道结构大概可划分为以下几种：

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对于门窗品牌厂家，都会全力在零售赛道上比拼，比拼渠道规模，最终才能赢得资本的青睐，市场的认可；

目前绝大多数零售加盟经销商的渠道现状大概情况是这样的：

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到底哪些流量渠道为主，哪些该做，哪些不该做，其实对于现有经销商来说，都在摸着石头过河，熟悉的做不透，不熟悉的没效果。

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很明显，随着精装房的普及，社区化会成为所有建材品类必须去面对的一块重要的市场；

接下来我们重点谈一谈如何做透社区，社区店、社区微爆破等都是目前攻坚社区的常用方式，笔者在此重点讲一讲门窗品牌必须重视的精装拎包板块。

目前流量三分天下，房开物业占其一，特别是精装拎包入住增值服务板块，介入早，时间短，见效快：

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除精装拎包外，目前门窗地方性的前店后厂社区店依然占据着门窗最大的市场容量，未来品牌门窗一定会采取收割、抢夺这一主要入口，因社区店与消费者距离近，投入成本低，服务便捷等优势，未来会有两种发展方向：

1、品牌加盟商+分销社区店，特别是一二线城市，城市规模大，现有门窗经销商年度回款过千万的屈指可数，如何围绕一个市场可以上5000万或过亿规模，一定是从渠道结构上或渠道规模上进行改变，才能有可能；

2、区域化工厂+加盟社区店，一个地级市场，可设立一个区域化工厂+共享展厅+服务基地，另可招募50-100家社区店，统一营销，统一活动、统一交付，大有可为。其实更适合当下铝材厂直接来做，因大量铝材厂需要转型，一方面从工装往家装延伸，一方面铝材经销商不断受零售品牌经销商挤压及工装市场的不确定性，迫切转型零售赛道。

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装企占其二，企业需要加强在装企的合作拓展上，目前的毛坯流量和旧改流量绝大多数的流量话语权都在装企手上，我们作为门窗配套材料商，最适合的身份就是门窗专业的转化和服务交付，大家才能共赢；

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其三，经销商目前最大的流量就是老顾客资源，因为产品自带流量，变现转化能力比定制和成品还要容易，所以对于老客户的深度运营和分级管理就尤为关键；

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另外，大宅私宅豪宅的设计师设计室的合作、线上抖音、视频号、小红书等新媒体，门窗目前都还在起步阶段，还未见到非常突出的选手，还需努力。

综上所述，在以上列举的细分渠道上，目前都没有特别突出的消费类品牌，所以不同的品牌根据自身的不同的定位，根据自己选择的赛道，笔者建议可侧重在某一渠道上加大力度深度拓展。顺应趋势，修炼企业自身的闭环流量池，既要保住现有存量基本盘，也要主动出击寻求新的渠道增长点。

（文章来源：定峰汇，侵删）