5年增长10倍，这家门窗“黑马”是怎么做到的？

作为家居建材行业里面曾经关注度较低的细分行业，门窗行业正释放出强大的爆发力。

前不久，有着全球大家居建装行业第一展之称的第24届中国建博会在广州火热举行，门窗行业备受关注，优居现场发布了《2022中国门窗行业发展趋势报告》。报告显示，2021年门窗行业市场规模突破万亿元，其中高端门窗同比增长40%，门窗行业存量翻新需求较大。

(图片来源：三维家智能家居公众号，侵删)

伴随着存量刚需释放、增量消费升级，门窗行业进入了发展快车道。

处在万亿风口，门窗企业正积极寻求突破，一方面通过自身的经营战略来升级产品品质、挖掘创新渠道、提升品牌知名度；另一方面，也在借助数字化工具实现营销、设计、生产的降本提效，走出新增长曲线，博仕门窗正是其中的代表。

门窗行业黑马，5年增长10倍

博仕门窗总部位于广东佛山，专注于高端全屋门窗定制，共有三大生产基地、超500项专利，全系列标配行业前端供应链，并且每年至少两次对产品进行迭代更新，致力为每一户家庭提供系统门窗解决方案。

截至今年，博仕门窗业绩已保持7年高速增长，更取得5年10倍增长的骄人成绩，2021年全年平均货期12.5天，产品与服务品质兼备，成为行业里面发展最快的黑马企业，一跃进入门窗头部品牌之列。

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博仕门窗总经理李海凤表示，多年的业绩增长，是博仕门窗对供应链管理、生产技术、交付体验、内部管理等企业基础功夫不断夯实和精益求精的结果。

由于门窗是完全的非标定制生产，对供应链有着极高的要求，随着企业管理效率提高、供应链管理能力提升，博仕门窗在产品品质、售后率降低、货期缩短方面都有了质的飞跃，货期从原来20多天降到现在最快能到10天以内。“交付增长，企业也跟着增长。”李海凤分享。

企业基础能力提升的背后，也跟全方位引入数字化管理密不可分。博仕门窗认为，数字化是实现下一轮高速发展的必然路径，从2019年起，博仕门窗就开始启动数字化改革，从四个方面推动企业的转型升级。

“首先，在全公司贯彻数字化战略和思维，强化思想认知，推行数据化管理模式，使各部门工作可视化、可量化；其二，强化人才队伍建设，大量引进年轻化、高素质人才；第三，从前端营销、专卖店管理到产品生产再到人事财务等企业运营，全线应用数字化系统进行管理；第四，在生产端逐步推行机械自动化。”

此外，为了实现新一轮的高速增长，2020年，博仕门窗牵手三维家，引入三维家铝门窗设计版，帮助经销商和专卖店提高营销效率；2021年9月，双方合作继续往后端生产拓展，开启门窗企业前后端一体化落地之旅。

(图片来源：三维家智能家居公众号，侵删)

挺进“无人区” 

携手三维家抢占前后端一体化先机

随着行业发展进入全新阶段，科技智能、健康安全、绿色节能已成为门窗行业高质量发展的关键词，而采用前后端一体化解决方案，实现行业全链路协同化、数字化，将成为铝门窗企业快速增长的关键。

早在2020年，三维家已为门窗行业量身打造出一套数字化解决方案，可以实现门窗效果图快速设计、一键报价、一键导出门窗料单、导出门窗大样图等功能，同时应用CRM/OMS功能对订单、全业务流程进行可视化管理。

2021年，三维家门窗解决方案继续升级，打通设计与拆单，实现门店与工厂高效协作。依靠强大的算法支撑，三维家的门窗解决方案能实现材料优化和生产设备对接，混合排料利用率能达到95%。

(图片来源：三维家智能家居公众号，侵删)

此外，“三维家好货”功能通过平台数智化分析组货能力及电商能力，为企业用户提供数字化供应链解决方案，助力铝门窗整家交付。

基于对行业前后端一体化趋势的判断，博仕门窗也早早进行了布局。李海凤认为，门窗行业的前后端一体化还处在一个“无人区”——没有成熟的案例、没有行业和企业可以参考，企业需要强大的探索精神，而博仕门窗已经为此做了充足的准备。

“从技术角度，三维家的技术实力在家居行业中绝对是第一梯队；从理念角度，经过跟蔡总的交流，我们深感三维家对门窗行业前后端一体化、数字化的深入研究，与我们有着一致的目标；从产品角度，三维家已经有着很不错的产品成果。”

基于三维家一站式的服务能力、对前后端需求的深度理解以及技术能力的领先，博仕门窗与三维家全面合作，奔着门窗企业前后端一体化打通的目标，强强联手挺进“无人区”。

(图片来源：三维家智能家居公众号，侵删)

 博仕门窗总经理李海凤（右二）参加由中国建博会（广州）、广东省门窗协会、三维家联合主办的“大门窗·新生态”2022中国家居星青年暨门窗产业创新发展论坛

今年5月，博仕门窗举办了专卖店学习执行培班培训课程，联合三维家给全国专卖店进行实操培训，强化专门店数字化管理，以实现营销前中后端的数字化生态。

接下来2年内，博仕门窗计划从营销管理到生产前后端进行数字化打通，实现全线无纸化运作；3年内，在生产人才、生产技术、生产流程自动化改革的基础上，逐步实现车间全面自动化生产。

“未来3-5年，博仕门窗将全面加速企业规范运营，同时继续通过数字化转型，提高周转效率和人均产值，打造成一个具有高消费者认知和高市场认同的消费者品牌。”李海凤分享。

门窗被视为家居建材行业最后一个风口，目前中小企业还占到90%以上，呈现典型的“大行业小企业”格局。下一阶段，谁能够率先完成数字化、自动化武装，形成强品牌力、渠道力，谁就有机会占领市场先机、提升市场份额，成为门窗行业新发展阶段的领头羊。

道阻且长，行则将至。行而不辍，未来可期。三维家以前后端一体化的云工业软件体系，助力门窗企业重构从营销设计到工厂生产的流程效率，与门窗企业共同实现跨越式发展。

(文章来源：三维家智能家居公众号，侵删)