透视行业之变！“全链生态-家居发展新思路论坛”硬核观点来了！

当前，家居行业正进入强分化阶段，面对存量市场、整家崛起、高定突围、智造引领等变局发生，行业赛道正迎来新一轮竞速。

为推动家居产业高质量融合发展，加快壮大全产业链生态集群，在7月23日第47届国际名家具（东莞）展览会开幕首日，“全链生态——家居发展新思路论坛”重磅推出，集结来自整体家居、软体家具、数控机械、行业专家等各路领军人物，共襄产业盛举。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

论坛现场，国际名家具（东莞）展览会执行总经理 高丹代表主办方致辞，表示活动的举办旨在透视行业之变，共同探讨家居产业未来生态的共建、共享、共赢。论坛期间气氛热烈，活动在线观看人数超过6万人。

快问脱口秀

在论坛开始前，是精彩的快问脱口秀环节，由家居微观察主编 陈宇艳对慕思集团副董事长、总裁 姚吉庆，中国家具协会设计专业委员会副主任 彭亮，库斯家居副董事长 蒋春明，豪德数控机械总经理 刘敬盛四位嘉宾发起犀利提问，每人限时三分钟，直击行业焦点、解读发展难题，引爆名家具展话题热潮！

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

快问一：

V6家居提出了“定制2.0”概念，这与我们理解的传统定制有什么区别?

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

慕思集团副董事长、总裁 姚吉庆：7月22日，V6家居发布了新的战略，正式宣告进入定制2.0时代。定制2.0和1.0最大的区别在于：定制1.0是全屋定制，但软体部分需要做匹配，到了定制2.0时代，将实现软体和全屋的一体化定制、一体化设计和一站式服务。

定制2.0坚持打造场景式品牌，通过沉浸式的家居场景体验，打造美好的大家居生活空间，并以此建立新的生态，整合包括老板、卡萨帝等家电品牌，推动“家电、家居、家装”一体化。

慕思集团是行业首个推行软体个性化定制的企业，从2015年探索至今，不论是沙发还是床垫，都可以根据参数、喜好的设计风格做减法和加法，这需要依靠强大的智能制造设计，希望未来消费者能够看到不一样的家居定制！

快问二：

未来东方元素在现代设计中，应用比重会占到多少？为什么？

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

中国家具协会设计专业委员会副主任 彭亮：未来，我们一定会回归中式的美学生活，我们会重拾中华民族的文化自信，我们将从汉唐宋到元明清，挖掘古代器物的不同元素，打造当代东方生活美学。未来，我们不是设计家居，不是设计物品，而是依托全产业链为人们提供完美的家。未来，一定是从东方向西方学习转变为西方向东方学习的200年，这个是国家提出的中华民族伟大复兴的顶层战略！

快问三：

库斯家居的slogan“为年轻而设计”，您觉得要怎么搞定“难搞”的年轻人？

库斯家居副董事长 蒋春明：库斯从2012年发展至今已有10年，从创立之初库斯就明确了为年轻人设计的理念，年轻消费者是未来中国家居消费的主流，所以我们有三大主义，首先要走近年轻人，充分了解他们的需求。年轻消费，已经从原来的冲动消费转化为个性消费，他们所追求的全屋定制、全案设计将是主导未来整体消费需求模式。

第二点，我们认为要懂得年轻人，真正了解年轻人的需求，要满足他们对简约、一站式、高品质、性价比家居产品的需要。

第三点，我们要高度地走进年轻人，成为年轻人，库斯立足简约年轻时尚的产品、品牌定位，通过不断的营销和销售融合，成为年轻人，走进年轻人，由此改变年轻人！

快问四：

从工业4.0到中国制造2025，中国家居业面临哪些难点？

豪德数控机械总经理 刘敬盛：当前，对于家居头部企业而言，通过以国产优质设备替代进口设备，可以更好地节省采购成本，打造高标准产品和服务，但对于中小企业而言，因家具生产设备相对落后，且信息化数据不足，限制了智能制造升级的步伐。未来，产业升级必须依靠信息化、智能化的提升。

全链生态-家居发展新思路论坛

在精彩的快问脱口秀环节过后，便迎来了本次大会的最高潮——全链生态-家居发展新思路论坛，此次论坛由家居微观察创始人、福建家具协会秘书长 阎栋主持，4位大咖思想交锋，不断点燃现场热潮。

议题一：

2022 年家居行业面临的最大挑战是什么？下一个十年，家居行业未来发发展趋势会有什么变化？如何实现？

慕思集团副董事长、总裁 姚吉庆：随着人民生活水平提升和消费升级，未来二手房、存量房市场会越来越大，一体化设计、一站式配置将成为消费大势，行业一定会越来越融合，打造一体化的整体配套。

对此，行业会更加聚焦头部企业，要求头部企业把品牌力做好，要做消费者品牌，满足不同消费细分市场的需求。

未来的家居行业应该是百花齐放，既会诞生大的头部品牌，也会有高端品牌崛起，还可以主打90、00后市场，用一句话总结就是顺势而为。

对于如何打造品牌力，首先一定要在消费者心智中建立独特的差异性。现在做品牌难度非常大，到底怎么打通，要了解并满足你的目标消费群体，基于他们的习惯做精准的投放，具备由小做大的营销策略、产品策略。

另外，一定要选一个合适的渠道，现在是流量运营时代，同样的流量成本下，做大单品，才能实现高质的投入产出比。

库斯家居副董事长 蒋春明：未来的中国家居行业，应该有三大升级。第一个是消费升级，随着互联网时代的到来，80、90、00后成为未来家居消费的主体，单一的产品消费已经成为过去时，全案空间升级、生活方式升级、个性化迭代正在成为主流。

第二点来说是产业升级，大家居、大建材产业正在相互融合，从单品品牌演变为定制与成品高度结合，不仅产品实现了跨越，产业生态也相应升级。

第三点是整个中国家居未来有三大部分，第一部分是工厂端，要牢牢把握产品的智能制造和设计，满足个性交付，第二是营销端，要从赋能品牌上下功夫，第三是渠道端，渠道是最能够连接终端用户的，要让渠道提高已有顾客的存量，提高转介绍率，连接企业、品牌和终端。

未来，市场将越来越细分，每个有理想、有认知、有思维的品牌，都能找到属于自己的位置，在专精特新概念的引领下，国家鼓励产业独角兽的存在，在资本的加速下，它们会越来越强，所以行业的马太效应会越来越明显，我们要赶紧找对自己的位置，成为未来家居产业链细分市场中的一个好品牌。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

豪德数控机械总经理 刘敬盛：2022年房地产行业动荡不安，加之疫情影响，很多工厂的生产受到波及，时下最大的挑战是在不确定的环境下保证生存。

关于家居业未来发展趋势，我从两点谈谈我的看法。第一，中国已经步入老年社会，因此我们要更加关注适老功能家具。第二，疫情期间长期的居家，养宠家庭增多，宠物家居或成消费风口。

从趋势来看，“数字化”当仁不让地占据一席之地，00后、90后本来就是互联网原住民，今后很多年轻人买家居会采用线上调研结合线下体验的模式，我们家居企业，要更多从营销方式、测量手段、还有情景展现等各方面切合年轻一代的消费习惯。

另外，就家居缔造而言，未来更多的会往智能化方向发展。通过数字化、智能化，将会让我们的生产更快、更准、更省。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

中国家具协会设计专业委员会副主任 彭亮：前面三位嘉宾站在企业角度针对这一议题做了很好的阐释，我是从事家居设计教育和理论研究的老师，我将更多从行业的观察者、研究者、思考者的角度看待这些问题。

行业未来最大的挑战，是从传统的卖场转向线下线上的新模式，因为80、90、00后都是互联网的原住民，一切都是一个手机搞定，未来的销售模式会发生巨大的挑战，整个中国家居的上中下游，都将面临挑战，会从增长期进入到长期的下行期，甚至是下滑期，但是有一点，在这样的下滑衰退期当中，中国依然是全球最大的家居市场。

从软体到全屋定制，企业都在做积极应对，家居也可以是创新产业，未来一定会从家居制造商变成美学生活服务商，我们家居业会更加的智能化、情感化、美学化，可以以质量取代数量，过去粗放型发展、没有原创、没有品牌、以模仿为主的中国家居产业会发生翻天覆地的变化，我们会有自己的民族品牌、全国品牌，以及家居设计创意强国的品牌，这只是时间问题，我们还是要有信心，家居对于中国永远都是基业常青的产业，在今天疫情的情况下，我们名家具展依然能够有这么高的人气，在如此困难的情况下，我们家居人也在拼搏，我们可以看到中国的未来、中国的希望，我们会迎来中华民族伟大复兴的新时代！

议题二：

全屋整装 VS 整家定制 VS 高定潮起，企业如何选择与跟进，并作出差异化产品？

慕思集团副董事长、总裁 姚吉庆：一体化是大趋势，这个市场“蛋糕”足够大，在其中还有很多机会，一定要顺势而为。V6家居进入定制2.0时代，就是要推动现代定制产业差异化发展。

当前，全屋定制已经较为成熟，但是软体全屋定制尚未出现，V6家居基于慕思集团的强大背书，真正实现了柜类定制和软体定制的一体化，这其中既要实现风格的一体化，还要解决功能的一体化，以沙发为例，V6家居可以根据每个人身体结构、坐卧习惯的不同，进行深度、高度定制，以定制化、智能化、个性化解决功能的转变。

与此同时，V6家居是一站式的一体化设计，基于全品牌、资本、人力资源、商业模式整合，从软体出发，进行整体化设计，6个风格、8大空间、48种智能空间，基于对消费者生活习惯和生活方式的洞察，进行一体化设计、定制、生产、交付和服务，这是一大优势。

众所周知，慕思集团是中国智能睡眠领域的高端企业代表，如果拿汽车品牌对比，慕思不会做劳斯莱斯、宾利，而是奔驰、宝马，凭借强大的头部资源，可以反向赋能，改善生活阶层。

此外，慕思全球首创金管家服务，凡是购买慕思产品的消费者，终生都能享受到金管家服务，每年都会受到我们的圣诞礼物，金管家服务自然而然关联至全家，完全可以一体化实现，这也是V6家居依仗的服务力。

最后一点，V6家居要建立一个生态，比如用全新的思维和合作模式，打通“家居+家电”全场景营销，这种全新模式，将助力开启一个新的赛道。

豪德数控机械总经理 刘敬盛：全屋定制和整装行业是一个蓝海，但是更适合一些有实力的大企业，要求有非常强的综合交付、服务能力，这不是一般企业能够达到的。大多数的中小企业在进入时还是要慎重，可以选择在细分行业做小而美、小而精的差异化设计，以此获得长期发展。也可以联合上下游，共同为客户做整装产品。

我衷心希望中国家居行业可以发展得更好，我们也会投入更多的研发精力、物力和财力，让中国家居产业享受优质的国产家居装配，实现跟进口设备一样的功能。

以高定为例，很多品牌都在往这条路上走，其实进口设备做得好，国产设备一样能够做好，要有信心，高定更适合关注差异化、品质化的年轻消费者，做好品质，才能立于不败之地。

议题三：

软体企业向整体家居延伸是趋势吗？该如何做？

库斯家居副董事长 蒋春明：上半年疫情以来，家居行业受影响较深，尤其是对中小家居企业而言，过早进入了寒冬，我们希望通过展会，来重新点燃下半年销售的惊喜。从时间角度上来说，变量等于流量加存量，流量受到了限制，存量不断的消耗，自然无法支撑。软体企业想要扩张存量、增加流量，必须要进行转型和升级。首当其冲的便是从软体品类向成品品类转。软体是我们整个成品家居里面的品类，软体转成品、成品转定制，未来，定制和成品将高度融合，这既是消费升级的必然，也是企业增加流量的必须。

前两天我们举办了经销商大会，第一次呈现了软体和定制相融的成果，在疫情如此紧张的情况下，仍然有八九百个经销商莅临我们公司，签订新的协议。

定制加成品的融合是新的风向标，也是挑战，今年是库斯成立10周年，我们用10周年在中国家居行业站起来，未来，我们会在行业前辈的引导下，更好地走好转型升级之路。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

中国家具协会设计专业委员会副主任 彭亮：从单品到全屋定制，从产品时代走向生活方式时代，背后的核心都是消费者需要一个完整的家。

所有的企业都在扩张流量，增加增量，尝试从产品时代过渡到生活方式时代，我一直在呼吁，中国要解决核心装备，中国需要自己的高端五金，需要自己的高端制造企业，我们需要家居界的华为，这样才能真正解决需求，从制造大国到制造强国，如果没有高端装备，那将始终处于产业链最低端。

家居上中下游都要升级，我们才能成为真正的家居强国，雷军不做手机了，是智能化生活的缔造者，5个股东有3个和设计相关，是设计驱动型企业，家居经营也是如此，慕思是高端生活方式引领者，库斯走向了软体整装的延伸，这些是未来中国的大趋势。

议题四：

专精特新下，如何搭建家居智能制造系统？

豪德数控机械总经理 刘敬盛：装备是核心，没有掌握核心技术，就只是空壳。一直以来大家都很关注家居、板材、五金，很少看到企业来谈自主装备的问题，但只有好的装备才能创造好的产品。如何打造智能制造系统，对于一个家具厂来说，是很庞大的工程，牵涉很多方面，从装备方面来谈，如果要做智能制造一把手工程，需要花费很大的精力，从成立智能制造部门，与多家上游供应商协调洽谈，联合室内设计、软件工程师等共同参与，根据客户需求、生产数据进行软件开发，进行仿真模拟，再到落实签约，流程非常漫长。做研发需要全程用心投入，并且具备一定的前瞻性，这是最关键的。

议题五：

随着消费升级和国民审美水平的提升，设计与美学成为新?居需求的重要关键词。您认为家居品牌需如何打造“设计力”？

库斯家居副董事长 蒋春明：未来中国家居行业的竞争主要聚焦在工业制造化水平和原创设计能力两点上。

通过设计倒逼企业升级，首先要通过智能制造，不断提升企业的管理效应。而智能制造有三大核心：自动化、智能产品、智能管理和智能服务。

智能制造的前提，需要企业具备较高的信息化程度，打通前后端系统。其次需要产品原创。企业必须具备与时俱进的产品设计能力，把原创设计置于核心发展位置。但是，当前，不论从法律还是行业规范层面，对于原创设计创新研发能力的保护和转化都存在不足。我们既需要借助专业平台实现设计能力、理念、人才的引流，还要培养一批懂品牌、懂产品的研发队伍，相互融合之下助推企业原创水平的提高。

只有企业具备原创设计能力，才能提升品牌附加值，才能在终端形成核心竞争优势，因此，助推原创设计必须纳入企业经营和管理发展之中。

(图片来源： 家具微资讯-公众号，侵删)

慕思集团副董事长、总裁 姚吉庆：设计驱动是慕思一直以来的发展核心，纵观所有行业，能够迅速崛起的品牌一定具备好的设计力，一定是由设计驱动品牌，才能让美学生活得以变现，满足消费者对家的美好体验。

从进入大家居赛道，到开启定制2.0时代，慕思一直都在引入不同的差异化设计，打造独有优势。原创设计很重要，但不一定要完全自己去做，可以做集成设计，通过资源整合、跨界融合、材料整合，在了解国人行为习惯和审美偏好的基础上，打造最佳方案。

当然，还需要制造资源的整合，想要真正实现软体与板式家居的融入制造，其实是非常难的事情。家居行业作为传统企业，在智能制造领域有一定的落后，因此我们在发力整合的时候，花费了很长时间，最核心的还是在于软件，通过运用多种不同软件，实现标准化生产和顶层设计的结合，将设计美学转变为生活美学，为消费者提供个性化、美好、舒适的家。

中国家具协会设计专业委员会副主任 彭亮：我们要把设计变成企业的核心竞争力，这里的设计不是指单个产品的设计，而是从品牌打造、logo和官网的设计、产品，再到最终的生活方式的涵盖全产业链的设计。我们的设计要做有文脉、有传承的设计，这样才能打动消费者，才能变为产品力，才能创造生活，实现美学的提升力。

产业链协同与可持续发展，是产业向前的永动力。集结四方力量，共话生态共建，希望此次“全链生态——家居发展新思路论坛”所提出的行业趋势与价值判断能助力家居业开启发展新机！

(文章来源： 家具微资讯-公众号，侵删)