门墙柜一体化浪潮下，企业何去何从？

生活方式、门墙柜一体化，在家居圈热度空前。为生活方式服务、向门墙柜一体化进军，成为一些企业的发展方向和目标。但纵观家居发展史，每次“风口”来临，成就一批企业同时，也拉垮甚至埋葬一批。如何面对“风口”？如何认清“趋势”？如何自如应对？近日于浙江永康召开的《向远看·向高寻——门墙柜一体化发展研讨会暨2022无漆木门产业联盟核心层会议》上，一些观点值得思考。

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过去卖产品

未来要卖生活方式，卖文化价值

木文创国家联盟副理事长石兴在《多品类一体化业务模式下的品牌与产品营销》演讲中表示，门墙柜一体化的品牌营销跟单品不同，以前服务一所房子，关注的是产品和人，其实本质上，是一屋子的“生活方式”。有什么样的生活理念、生活态度，就会追求什么样的生活方式。基于此，企业发展只有一个方向，就是不断引领和满足消费者不断变化的生活追求，为用户提供多品类一体化供应，从过去卖功能、材质、产品，转变为卖生活方式，卖文化价值。

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未来，是一个整合的时代

据广东省定制家居协会&广东衣柜行业协会秘书长、中国（广州）/（成都）定制家居展创始人、博骏传媒总经理曾勇介绍，2022成都定制家居展将于10月开展，届时，“乐活·十二时辰生活方式主题展——首届全国门墙柜生活方式主题馆”将同步亮相。该主题展旨在帮助门墙柜企业提升生活方式打造能力，用更具沉浸感、体验感和价值感的空间吸引消费者，从而为品牌创造新商机。

曾勇表示，近些年来，西部城市发展迅猛，蕴藏着巨大消费市场，将为定制产业带来多元化发展契机。同时曾勇认为，未来，定制企业必定会进军门类。但他强调，定制企业“不会做门”，而是以整合资源形式入局。“未来，是一个整合的时代。”

这一观点，值得木门企业拓展品类时思考和借鉴。

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行业底层逻辑发生了变化

企业要考虑生态定位

梦天家居副总经理屈凡军认为，行业和市场始终在变化，木门企业发展，仍然抄10年前的“作业”，复制前面的路，注定失败。

屈凡军建议，企业要有大格局，“向远看，向高寻”。因为，行业的底层逻辑发生了变化——之前以单品类模式发展，增加品类就可能维持增量，现在未必能行；毛坯房时代，楼盘一开，品牌定位和价位合适，就能吃到份额，现在是存量房时代，原来的思路找不到客户了。

“这时企业要重新思考自己在这个领域里面的品牌定位是什么？你选择渠道的策略是什么？”屈凡军说，企业要考虑自己的生态定位——你在怎样的生态里？你未来要通过谁卖出去产品？

屈凡军认为，门墙柜企业已经不是在做产品，而是在做解决方案，所以门墙柜的流量入口，对零售的依赖会越来越少，设计渠道将有深度介入，因为装修方案由设计师完成。所以，企业在产品研发之初就应该以全案思维去考虑和定义，你的产品在设计师的方案中能够充当什么角色。

对于销售人员，屈凡军也提出了要求——要比用户更懂得生活。

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跟着时代发展和变化

找寻企业“可以成长的链路”

三峰家居总经理刘飞在分享中透露，三峰现在做“定制门墙柜”，但最早，三峰出身于油漆橱柜，然后是油漆门、无漆门，五六年前大跨步进驻无漆定制——刘飞表示，企业始终是跟着时代的发展和变化，找寻自己的“可以成长的链路”。

值得注意的是，刘飞强调是“可以成长的”链路，而不是盲目跟风。

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与其更好，不如不同

找到自己精准定位

潘多拉咨询联合创始人刘洋的分享，或许对“可以成长的链路”起到很好说明，也为“大风口”、“大趋势”下的迷茫者醒脑提神。

刘洋用实际案例对观点进行了展示——与其同大品牌、已成势者争“更好”，不如发现自己企业与其他企业的不同，找到自己的精准定位，实现奇兵之效。

比如，有品牌不去争一二线市场，反而下沉至县级市，实现销量逆袭；有品牌不是盲目增加品类，而是拓展自己产品的适用性，达到增量目的。

不做多而杂，只做专而精，或许是“船小好调头”企业的另一条胜出之路。

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天花板的高度

决定企业成长空间

尚品本色智能家居副总裁张静波则从另一个角度对企业发展进行了定义。他说，老板是企业的“天花板”，只有老板眼界不断开阔，格局不断打开，才有可能看清机会并紧紧抓住。

张静波用鑫迪重视品牌前后的不同进行了举例。之前鑫迪家居埋头苦干，傻傻做产品，不重视品牌，在业内和市场不温不火。直到在品牌上发力，才迎来了跨度式转机。

“很多企业没有抓住从做产品到做品牌的那个跃升阶段，没有抓住那个历史性机会。”张静波说，企业要不断发现自身存在的问题，实现向上突破，不能仅仅把问题归咎于外界环境。

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除以上发言者，来自展志天华、金凯德、乐臣木门以及一些供应链企业的负责人和企业代表也纷纷发表了看法。总体而言，认清市场，以变应变，挖潜力，强内功，以高品质产品、方案和服务谋发展，是基本共识。

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行业发展，市场变化，仁者见仁智者见智。百家争鸣，各抒己见，对企业知己，对市场知彼，才能稳步前行。最后，我们谨以三峰家居总经理刘飞的一句话作为文章结尾：

整体看，行业是好行业，（虽然）竞争越来越多，内卷开始相对严重化，但是路，企业一定有各自的路。

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