当局者、破局者，欧派欧铂尼门窗！

纵观当前的中国家居家装建材行业，整装正热，整家正热，系统门窗正热，并且门窗领域正在迎来了传统门窗企业以外的围猎者，业内大有专业人士扬言系统门窗有如十年前的全屋定制，他朝气蓬勃，他青葱昂扬，他有无限的可能，他也被更多的消费者看见了、重视了，作为家居家装消费前置流量入口的他，正在发挥着其特有的天然势能，终于成为大行业的“宠儿”。

在这场不见硝烟的战场上，范居士注意到一个抢眼的存在——欧派家居的欧铂尼门窗，一个既是当局者，也是破局者的“特殊人设”。为何是当局者？他早在2018年就抢先入局了，近4年的摸索，足以使其比其他的门窗局外人，更懂门窗！为何是破局者？众所周知，欧铂尼门窗作为欧派家居集团旗下的专业门窗品牌，他带着天生的定制思维去做门窗，欧铂尼门窗入局便是破局者，他试图通过强大的集团定制经验，扭转门窗行业目前的痛点难点，这走得通吗？为什么欧铂尼门窗可以？我们拭目以待。

01、“大行业 小企业”，欧铂尼门窗天时入局

当一个行业开始出现各式各样的“发展白皮书”、“趋势研究报告”、“标准草案”等等，我们大概可以猜想到这个行业要开始蓄势爆发了，门窗行业正是当前的这么一个大蓝海、大热门，可观的前景引得各路玩家竞相入局，据优居新近发布的《2022中国门窗行业发展趋势报告》显示，2021年门窗行业市场规模突破万亿元，其中高端门窗同比增长40%，门窗行业存量翻新需求较大。但业内破十亿体量的门窗企业屈指可数，门窗企业的市占率不高，“大行业 小企业”的市场特征在门窗行业显得尤为突出。此外，据中国幕墙网统计，中国现有建筑门窗企业数量超3万家，中小企业数量超过90%，大型企业数量不足10%，行业集中度低，产品同质化严重，市场竞争激烈，成为了门窗行业的最大痛点。

前景很大，痛点未解，门窗企业该如何一举突围，才能真正尝到一口市场大蛋糕的甜头？就目前的发展形势看来，门窗行业的智能智造建设是一道需要越过去的基本门槛，只有完善了智能智造硬实力，才能更好地完成门窗定制产品。

细究你会发现，不管门窗行业发展到何种阶段，门窗产品都是自带“定制”属性的家居产品，柜类、家配家品尚且有成品一说，不管大了小了、圆的方的、风格如何等等，他都适用于家居空间，但门窗产品必须得“量框定制”，否则他就无法正常安装使用，但为何偏偏是这么一个天生需要定制的产品，却是在家居定制风靡后，才意识到“门窗定制”这一趋势？根本原因就在于传统的手作生产手段和较为低下的生产力水平，导致其做不大，难做大。毋庸置疑，你去参观十亿体量的门窗企业和一亿体量的门窗企业，他们的生产制造水平绝对不在同一水平线上，这不只是门窗行业，是所有行业的共识，显然门窗企业要突围，其智能智造建设得跟上，否则都是空谈。

(图片来源：欧铂尼门窗供稿，侵删)

据范居士的观察，在2017、2018年这个全屋定制风靡的高光时刻，门窗行业的“定制意识”也开始逐步觉醒，自然而然地实现定制的智能智造“工业4.0”也成为了门窗企业的共同目标。近年来，从制造迈向智造的升级，成为了绝大多数门窗企业的一大发展课题，同时亦取得了较为可观的建设成果。值得一提的是，欧派家居的欧铂尼门窗也正在此时高调杀入门窗市场，并且出场便自带智造实力、自带定制基因。

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欧铂尼门窗于2018年正式向门窗蓝海进击，入局这一步他就算准了“天时”，结合自身集团背后雄厚资源的“地利”、“人和”，迅速抢滩占据一席之位。

02、门窗突围破局，智能智造是关键

据悉，截至2021年，欧铂尼门窗实现了近亿元、100＋经销商的成绩，咋看不算惊艳，但往纵深考察，3年、7000多万、100多家加盟门店，范居士粗略对比了下传统门窗企业的成绩概况，目前较知名的门窗品牌普遍是15-20年历史，5-10亿体量、逾1000家经销门店，相比之下，欧铂尼门窗作为跨界初入者，加之恰逢近年的客观低迷大环境，得此成绩可谓有一定的“后来居上”势头，而这背后的根本原因在于，欧铂尼门窗先天的品牌硬实力沉淀，背靠欧派家居的定制龙头资源加持，他入场便用定制的思维去做门窗。

别人在谋划如何升级迭代智能智造时，欧铂尼思索的是如何才能更快、更好地打通从前端门店下单到终端生产拆单再到最后一公里完美交付的问题，一键解决消费者的门窗产品需求，这也就不难理解为何欧铂尼门窗能够迅速跑出了。

(图片来源：欧铂尼门窗供稿，侵删)

众所周知，门窗产品是完全的非标定制生产，对供应链有着极高的要求，“大户人家”出身的欧铂尼门窗，底子毋庸置疑的好，除了先进的智能化、自动化和个性化的大规模非标定制生产实力，他还试图通过自主研发的CAXA软件，打通用户从进店、设计、成交、报价、下单、生产到安装的全流程，减少过程中产生的沟通误差、对接误差，直接通过客观的技术手段让机器指导机器，甚至机器指导人工，从而减少出错率，同时提升交付效率。据悉，得益于强大的智能智造水平，欧铂尼门窗生产周期缩短为原来的1/3，相比传统工厂生产速度提高了5倍之多。若然真正通过自主研发的软件技术迭代升级打通了全流程，柜类的定制思维成功复制粘贴至门窗领域实现“一键出品”，其智能智造水平无疑将翻几番，可量化的非标门窗定制，必将带来更广阔的市场空间和更庞大的市场效益。

另外，清远、天津、无锡、成都及武汉（在建）“东南西北中”5大生产基地的铺开，更为欧铂尼门窗全国化扩张进程和门窗产品区域化的特征，提供了无限的空间想象和战地支撑，这种生产阵营规模，别说在传统门窗行业哪怕是在全屋定制行业，其份量也是举足轻重的。生产基地的合理布局，不仅能大幅降低“大面积、易破碎”门窗产品的物流成本和损耗风险，还能很好地解决高效高质交付的时效问题，不得不说，欧铂尼门窗出场便赢在了起跑线上。

还有一点很重要的是，作为跨界入局者，欧铂尼门窗与众不同的还在于其战术差异——自主研发制造，相较于直接与门窗企业合作，这为其做好门窗产品，做好欧派家居集团“定制装修一体化”大平台一份子，提供了足够的灵活性和可塑性，使其能够走得更稳更远，而不受掣制。

03、“净”音舒适家，好门窗·欧派造

持续不断的供给是为了更好地满足需求，门窗品类作为建筑家装的首要配置入口，作为阻隔外界干扰、守护室内安全的功能性家居产品，随着生活水平和生活品质的提升，消费者由内而外活得愈加的精致，其对于门窗产品的关注度和重视度在不断提升，因而也促使门窗品牌度的进一步集中。

新浪家居《国民品质居住诉求与门窗消费行为新趋势》调查表示，客厅、门窗成二次装修重点对象，而左右消费者更换门窗的因素最重要的仍然是功能、质量，其后才是品牌、价格、设计等因素。据HOME+家饰界家居研究中心的相关数据称，消费者最为关心的是功能问题，主要集中在气密性、噪音隔离、保温、隔热、防风、防雨、通风、光线以及具备杀菌、过滤等功能方面。占比第二的是品牌，可见门窗品牌在消费者心中的认知度已形成较高的权重，品牌的占比也呈逐年上升的态势，未来在门窗品牌塑造的较量上，企业需要更加重视。

(图片来源：欧铂尼门窗供稿，侵删)

回归到欧铂尼门窗上来，在产品层面，欧铂尼门窗通过5维舒适系统——以舒风（自然通风，柔和均匀）、舒安（卓越品质，安全守护）、舒静（超强隔音，宁静无忧）、舒感（光照温和，消减辐射）、舒心（隔热节能，四季呵护），为市场提供整体性系统化的门窗产品解决方案，把门窗产品的功能性展现得淋漓尽致；在品牌层面，欧铂尼门窗打出了“净”音舒适家的品牌定位，直白明晰，再次使得品牌产品的功用性跃然入目。欧铂尼门窗精准地契合了门窗消费市场的首要用户需求，这为其成为消费者的门窗首选品牌矩阵一员打下了坚实基础。

范居士曾看到这么一句话，颇有意思，“你展示的是制造能力，消费者购买的是生活方式和潮流品味”，看似矛盾的一对，却恰恰是所有家居企业努力的方向，二者缺一不可。制造能力是企业的硬实力，是做大做强的根本，是为消费者实现个性生活方式和潮流品味的基础，而消费者所需要的生活方式和潮流品味则是企业释放其制造硬实力的原动力，体现的是供给侧与需求侧的制约与平衡。制造能力固然不能丢，消费者的门窗家居需求亦不容忽视，欧铂尼门窗深谙此道，一边在智能智造的赛道上狂奔，一边在用户的消费痛点难点上琢磨，时刻思考如何实现更快更好的门窗产品与服务的交付，欧铂尼门窗天生的“定制思维”，也注定了其更懂消费者，好门窗欧派造。

写在最后

欧铂尼门窗自问世起，就担当起了做强自我、服务用户、助力欧派的多重责任，欧派家居由橱柜至衣柜、卫浴、木门、门窗等，无疑是为其“大家居”战略版图夯实根基，为其“定制装修一体化”终极大目标扩充＊＊库，欧铂尼门窗是其不可或缺的一份子。

2022年，欧派家居集团董事长姚良松明确指出，“把欧铂尼门窗打造成欧派集团第四个单品类冠军的长远目标”，就范居士的理解，这个“冠军”，不只表现在欧铂尼门窗业绩冲刺的决心，更表现在其将作为一个独立品牌去运营，去开疆拓土，去攻克门窗行业当前发展的痛点难点，他将像其他的欧派品类一样，为相关家居领域带来新的发展范本。譬如，他先天的定制基因和思维，他关于“一键解锁”一站式门窗+产品家居解决方案的探索，他试图通过技术力量解决门窗产品规模化与定制化的矛盾等等，无一不为传统门窗行业带来更多的启示。

欧派欧铂尼门窗乘势而来，既当起了当局者，“一入门窗深似海”，也成为了破局者，他或许比传统门窗企业更懂门窗，从其“门窗+ ”整体性系统化的门窗产品解决方案的提出与落地，便可窥见一二。当局者也好，破局者也罢，重要的是欧铂尼门窗能够掌好自己的舵，开辟出自身的门窗发展新航线，高速、高质触达用户需求的彼岸，这才是他存在和强大的终极意义……

(文章来源：欧铂尼门窗供稿，侵删)