跨过百亿门槛后，三棵树大手笔进军板材，动作之迅猛出人意料！

在完成建筑涂料行业的大跨越后，三棵树实施了一项重量级计划，投产小森科创板，杀入了板材行业。

而板材舞台上的硬核选手已有多家，至少包括：万华、克诺斯邦、尼莫菲、福庆、大亚、千年舟、莫干山、露水河、爱格、大王椰、丰林、红棉花等，称得上高手如云。

选择在这样一个时候、进入这样一类市场，三棵树的战略考量是什么？

作为一家涂料品牌，尤其是百亿级的涂料龙头，三棵树重兵布局板材产业，确实有些出人意料。备受瞩目的是，自2019年正式亮相后，三棵树在小森科创板上持续增加投入，并在产品、渠道、客户资源、影响力等方面，取得了不错的成果。毫无疑问，三棵树对之寄予厚望。

（图片来源：拍信创意，侵删）

产品攻势迅猛，三年时间完成基本面构建

从一开始，小森就明确了无醛添加、天然净味、美学饰面的技术优势，要成为板材新物种。

针对其中每种卖点，＊＊＊息里都能查到具体的技术支撑。以无醛添加为例，其支撑点在于三棵树的无醛胶、净味漆等，以及进口油墨，再借助智能涂装技术，实现生产全过程无醛添加。在很多场合下，小森板都提到，无醛胶是自主研发的，而目前不少主推无醛板的品牌，所用胶来自第三方。

美学饰面的背后，则是三棵树的智能涂装技术，还原天然石材、木材的自然肌理，花色丰富。此外还有一板到顶、超大尺寸的卖点，常规尺寸规模为2.44米、2.745米、3.05米等，一板到顶，延展效果更好。

经过三年左右的迭代，目前，小森板至少形成了四大产品体系，包括科创臻木板、科创饰面板、科创晶瓷板、科创地板等，能够为全渠道客户提供一站式产品和服务，适用于家装、工装等场景。

针对一些重点产品，小森组织了针对性的集中推广。

（图片来源：拍信创意，侵删）

颇具前瞻性的是，三棵树小森科创板看准了精工装领域的装配式装修，与上海开装、槿宇快装、上海品宅等展开合作，组建装配式研发实验室，探索小森板在快装施工领域的应用等，构建多、快、好、省装配一体化生态圈。

另一方面，拿到数十个奖项，是小森科创板的又一亮点，例如：

红棉奖2020年度产品设计奖、2020年广州设计周推荐品牌；网易家居2020年度先锋创新品牌；

通过中国环境标志“十环认证”；无醛人造板及其制品认证；日本F4星认证等。

2022年7月又拿到了“燃烧性能等级标识授权使用证书”及“公共场所阻燃制品及组件标识使用证书”，使得阻燃性能赢得了背书。

令人刮目相看的是，2021年拓格奖里，三棵树小森科创板拿到了A+等级认证。在这个奖项里，除了小森外，拿到A+的人造板材产品涉及：

克诺斯邦K001（实木颗粒板）、北新爱格OSB板（定向刨花板）、千年舟9MM（阻燃胶合板）、兔宝宝9MM（阻燃胶合板）、莫干山9MM（阻燃胶合板）等，其中大多数都是深耕市场多年的老品牌。

此外，还有一揽子认证，比如法国VOC安全标准A+级认证；参与团体标准《健康整家定制评价标准》制定；2020年福建省科技进步三等奖等。

据梳理，三年左右的时间，三棵树小森板几乎拿到了目前市场上影响力较大的认证，以及部分设计类、板材评测类奖项，速度与效率有目共睹，与三棵树以前的打法颇为相似。

我们认为，集中炮火向一个阵地发起冲锋，并在较短时间内实现爆破，取得比肩一线品牌的信任背书，再以海陆空大面积铺开的做法，发起市场攻势，这是新品牌获得成功的有效举措。

产品性能提升的背后，则是不容小视的生产投入，基地位于三棵树安徽生态工业园，一期占地400亩，二期约400亩。

作为一家正式登场才三年左右的品牌，能够快速拿出上述出色的产品战绩，称得上相当强悍。

一定程度上，表明三棵树在板材业务上，做足了功课，力图实现比较大的回报，而不是小打小闹。

（图片来源：拍信创意，侵删）

雄心勃勃，要做几十亿的大业务

出手开始，三棵树就布了非常大的战局，目标上，直接锁定“全球高端板材引领者”的宏大愿景。

与之对应的，则是产品方面的大部署，构建墙、门、柜、顶、地、配套服务六位一体的产品体系，提供一站式的解决方案。

在一些场合里，小森科创板表示要打造全渠道、全空间、全体系产品应用系统，专注整装系统解决方案，推动中国建材家具行业健康发展。

2022年的一些＊＊＊息里，小森板高层有表示，希望未来五年之内达成“百城千客万厂”的目标，实现30亿元以上的销售规模。

其中的千客，是指一千家门店。万厂是指1万个家具厂，未来第一服务对象是家具厂。市场推广环节，小森科创板堪称高举高打，其中一大策略是，连续亮相多场重点展会。

据不完全统计，该品牌至少参加了六场以上展会，平均每年2场以上，例如：2020年出现在广州设计周上，与美国《室内设计》中文版合作，并举办设计师沙龙；参加2020中国建博会（广州）、2021年中国家建博会（上海）、2021年广州定制家居展、2022年广州定制家居展等。

今年3月时，小森板还曾大手笔投放广告，登陆中央广播电视总台中国之声、经济之声、音乐之声、经典音乐广播和文艺之声，全天高频次播出，借此提升品牌影响力。

早年时，三棵树曾与央视、央广等全国大媒保持长期合作。对品牌曝光度的重视，在三棵树的崛起历程中，功不可没。

无疑，三棵树曾经的打法，正影响小森科创板的成长路线。

在当前的公开宣传资料里，小森科创板在广告图中直接使用了谷爱凌的肖像，这是北京2022＊＊会后非常有名的冠军，也是三棵树的品牌代言人。

这种展示出现在多个线下场合，比如2022广州定制家居展上，展馆里就投放了小森板与谷爱凌的广告，馆外部署了巨幅海报，对品牌影响力的提升颇有价值。

高强度的营销动作里，招商被视为重要构成，除了日常的招商活动后，小森板陆续开辟了新渠道，比如联手涂饰商情，在“涂料二姐招商直播间”举行线上招商会。

高起点的实力基础、强力度的市场布局，使得外界对小森科创板颇为看好，尤其是2021年以来，＊＊＊息里陆续出现了合作案例。比如与TATA木门的合作，据＊＊＊息，合作期间，对三棵树小森科创板进行了300小时耐黄变性能挑战测试，双方将联合提供高品质木饰面木门产品解决方案。与旭辉集团的合作，小森安芯板样板间落地沈阳旭辉铂宸府，打造门墙柜一体化空间。

此外，还有欧派、九牧、海尔家居、采筑、法狮龙、锦江酒店集团、尚美生活集团、圣都装饰、五矿集团、上海品宅等知名企业的合作。

那么，在板材领域保持高密度投入，三棵树此举有何战略深意？

援引其官微说法，经过5年的努力，三棵树全线打通“涂料、胶粘剂、基材、木皮、智能涂装饰面成品”的产业化之路。

我们认为，从观察者的角度看，这一重要布局的背后，或有三层思考：以涂料、胶粘剂等传统优势业务为基础，顺势切入板材赛道，实现多品类集成的一站式解决方案，显得水到渠成；看好板材市场的增长空间，以及集中度较低、缺乏垄断型大品牌的市场局面，三棵树认为自己有能力获得一席重要地位；与建筑装修涂料形成链条，切入家装市场，实现家装客户的深度挖掘，并能适度消解工程领域的风险冲击。

最终的目标，自然是进一步做大三棵树的整体规模，以及继续做强B、C两端的竞争力，打破房地产工程渠道的局限性，实现多渠道、多业务的并驾齐驱。

2021年，三棵树营收高达114.29亿元，已有能力向200亿的规模挺进。

而受房地产大宗渠道的影响，净利润受到影响，一旦板材、家装涂料等品类的体量扩大，有助于化解房产B端可能带来的风险。

当然，在板材行业打开局面，凭三棵树的品牌背书与研发、销售能力，问题不大。

但要想抢占足够大的份额，实现数十亿的营收，所面临的竞争压力并不小，或许需要打一场持久战！

(文章来源：大材研究，侵删)