家居卖场：资本加持，小试牛刀，开启新赛道

在家居卖场品牌入驻情况已相对对等的情况下，家居卖场的竞争于建材品牌商而言，最为主要的依然是流量入口之争，其次才是数字化、智能化给商场运营所带来的技术赋能。

家居卖场作为国内主流渠道，承载了家居建材企业的发展，家居卖场与家居品牌都同步经历了相辅相成式双边扩张。最近几年，市场环境和消费者需求的变化，倒逼家居卖场变革的呼声越来越强烈，疫情的影响也给了两家企业必须转型的提醒，具备了「场」的能力，缺乏对「货」和「人」有深度的运营。

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任何一个行业的变革，都是从需求端发起的，而不是供给端发起的。家居卖场现有商业模式无法匹配消费者需求，未来应该由原来的招商模式转变为消费需求驱动，真正难的是对消费者需求的研究。

巨头触角：关于“住”的未知探索，抢滩万亿市场通过时间线以及参与形式，我们把互联网平台在家装产业的布局主要分为三个阶段：资本加持，小试牛刀战略合作，正式进攻开启新赛道，亲自上阵。参与方从最早的BATJ，到现在贝壳、字节跳动、拼多多，队伍越来越多样化，商业模式越来越多元化。行业的改造难度不会因为巨头进场就会变得容易。

对巨头公司而言，优势及劣势也很明显，比如，平台的影响力及知名度更容易建立信任感、流量优势、技术及数据优势、营销、资金资源充足等方面的优势。但家居装修是一个盘根错节的复杂行业，Know-how很深，线下非常重，需要不一样的能力模型和人才结构组织。2022年甚至未来几年，都会是平台型公司试错的阶段，接下来可能会看到平台型企业频繁调整业务、模式探索或人员变动，是否能够有所收缩，仍然充满不确定性。

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