铝门窗加盟前景如何？加盟优势有哪些？投资预期率大吗？

铝门窗被广泛应用于建筑行业中，在市场上中具备稳定投资价值，加之近年来“双碳政策”和房地产多重政策的利好释放，行业的市场的需求进一步扩大，越来越多的人选择加盟铝门窗行业。

那么铝门窗行业的加盟前景如何呢？投资又有哪些需要关注的重点呢？本文为加盟商整理了铝门窗行业的加盟前景分析，为加盟商提供参考。

（图片来源：拍信创意，侵删）

1、门窗行业空间广阔，格局分散

据优居研究院报告显示，我国门窗行业规模自2012年以来保持约10%复合增长水平，至 2021 年整体规模已近万亿元。市场格局较为分散，我国门窗行业CR10、CR11-30仅均约5%，90%的市场份额被中小品牌占据。

（备注：CR10表示最大的10项之和所占的比例；在一个行业中，若干最大企业的产出占该行业总产出的百分比）

2、市场集中度低，头部企业市占率稳定提升

门窗行业格局较为分散，龙头企业市场份额明显偏低。规模巨大的门窗市场，目前共有各类门窗企业2万余家，华南区域数量最大，其次为华北和华东，区域分布相对分散。

其中，真正具有系统门窗生产制造能力的企业不足百家，整体市场呈现出大市场、小企业的特点。

根据优居研究院研究显示，目前门窗行业Top10企业的市场总占有率不足5%；Top30企业的市场总占有率不足10%。预计未来3-5年品牌窗企的市占率将大幅度提升。

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加盟优势分析一：市场需求不断扩大

据优居研究院报告显示，我国门窗行业规模已近万亿元。更有报告指出，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，今后仍将以每年11%的速度增长，未来的市场前景广大，由此带来的投资机会值得注意。

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房地产市场变动带来的红利：

我国房地产行业快速发展以及城镇化进程推进，为门窗行业提供了良好的发展基础。

竣工房屋面积2014年以前保持持续增长态势，至 2021年竣工面积达到 10.14 亿平方米；同时，我国城镇化率持续提升，至2021年达到65%。在此背景下，我国门窗行业整体规模也随之扩容。

据优居研究院报告显示，针对家装门窗市场规模，从三类主要消费场景来看，主要包括新房装修、二手房装修、存量住宅更新，分别对三类需求进行测算，预计2021年我国家装门窗需求量约 4.11亿平方米，市场规模约1397亿元。

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加盟优势分析二： 消费者以专营店渠道购买为主

据皇派门窗与新浪家居、乐居家居商学院、克而瑞等媒体与权威机构联手打造的《低能耗门窗发展白皮书》调研结果显示，2022年，中国门窗的消费者年龄主要分布在19-39 岁，中青年成为门窗消费主力军。

同时，调研人群平均年收入在30-50 万之间，占比 59%，主要集中在新一线和二三线城市，门窗新中产消费者崛起。

购买渠道选择方面，消费者以专营店为主，数据显示，此次调查中，57%的调查人群选择品牌门窗专营店，选择建材商城的人群占26%。

由此可见，品牌专卖店更受消费者信赖，选择铝门窗品牌加盟渠道销售更有优势。

（图片来源：《低能耗门窗发展白皮书》，侵删）

加盟优势分析三：多种政策利好 行业风险降低

1、“十四五”＊＊＊＊＊利好

日前，《“十四五”＊＊＊＊＊实施方案》正式印发，《实施方案》提出，要有序推进城市更新改造。重点在老城区推进以老旧小区、老旧厂区、老旧街区、城中村等“三区一村”改造为主要内容的城市更新改造，探索政 府引导、市场运作、公众参与模式。

老旧小区改造高位推进，旧窗换新市场再进一轮。

2、节能减排和“双碳”目标等政策促进我国系统门窗行业发展

政策引导下，人们越来越推崇环保、低碳、健康、安全的消费理念，节能趋势成主流，环保门窗更受消费者喜爱。节能环保的门窗将成门窗市场未来的明星产品，为加盟商提供选品牌参考。

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投资费用主要受六大因素影响：

1、品牌知名度：越知名的品牌，费用相对来高一些，特别是请了明星代言人的品牌，存在一定附加值。

2、加盟的时机：品牌不时会有招商优惠活动和相应的政策，此时加盟费用相对降低。

3、品牌的档次：不同品牌的定位以及档次加盟费用也有所差异。

4、加盟的区域：一二线城市自然跟三线城市的加盟费用不同，区域是加盟费用的一个因素。

5、服务的支持：看品牌是否提供特殊的外部服务，可能会收取一定的成本费。

6、品牌的因素：不同的成长阶段的品牌对加盟商的需求不同，处于高峰期跟快速成长期的品牌对拓展市场的需求不同。 

综合以上六个因素，加盟商可以大致清楚投资加盟整个环节可能存在的费用，并结合自身资金实力选择合适的品牌。

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2、投资预期率

铝门窗行业加盟投资利润率约在15~30%不等（数字仅供参考），加盟后的效益主要受加盟者的运营和品牌本身给予的扶持和资源影响。

一方面从选址时就要避开行业密度高的区域，并尽量接近意向客户群体。

另外一方面店铺运营后要重视产品是否具有针对性，根据消费需求及时跟进调整。

其次，总部给予的扶持和资源非常关键，营销活动、推广支持等，并及时反馈活动数据，以便复盘活动效果，不断优化门店运营方向。

受限于多重因素的影响，意味着加盟商必须做好需要前期调研，确保加盟和经营的顺畅。

（综合整理自：《低能耗门窗发展白皮书》、优居研究院、未来智库）

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