“慢”品类家居，该如何解锁直播带货的流量 ？

当下各个品类都已加入短视频拍摄、直播带货的潮流中，虽说家居一直以来被认为相对传统，更换频率较低，属于生活中的“慢”品类消费品，但在紧跟消费潮流，抓住精准消费群体这方面可是一点也不慢。

从2020年初疫情影响开始，大批头部客户如慕思、顾家、索菲亚、尚品宅配、左右等品牌就已经在这个领域开始摸爬滚打。

直至现在，直播带货将他们的知名度推向了另一个高度。如今直播带货已经成为家居行业业务增长的一个重要手段。

(图片来源：家具产业-公众号，侵删)

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直播带货

打开家居行业新流量大门

这两年消费者的购物方式发生了很多变化，在追求更高品质的同时，也要求能有更立体的场景化购物体验。尤其是家居行业，场景化体验更能让人直观感受到产品的品质。

直播电商的崛起，也为家居行业转战线上提供了机遇。从2020年开始，家居行业试水直播，为传统家居行业打开了新流量的大门。

今年抖音618，芝华仕、全友家居、喜临门雄踞住宅家具品类前三名。芝华仕全网销售额突破7亿元，在天猫、京东、抖音、唯品会等平台销售额均拔得相应榜单头筹，并累计圈粉2980万+。

面对线下实体店获客难度的增加，直播带货替品牌更好地挖掘用户潜在的购物兴趣，通过“搜索”逻辑更精准地实现了“人找货”。

布艺软装及标准化产品更适合直播带货

红星美凯龙、居然之家、顾家、芝华仕、索菲亚等众多品牌加入直播大军后，一些品牌也盲目进入，但家居行业因其特殊性，涵盖的品类比较多，瓷砖、地板、涂料、卫浴、灯具、门窗、家具（成品和定制）、电器……因此并不是所有品类都适合直播带货。

目前，直播带货更适合布艺软装、床上用品及行业内标准化产品。据大数据统计，2020年1月-2021年9月，在抖音上，大家居行业的消费品类排行上，最多的是床上用品；

其次是家居布艺，紧随其后的是住宅家具、家装主材和基础建材。

从其特点上来看：价格相对较低的产品及容易邮寄、便携性好的产品销量更好。布艺软装消费者可以直观表达喜好；床垫、马桶等产品尺寸、价位合适自然也方便购买；定制家居类、瓷砖、木地板等产品需要实际测量，这类产品线上的转化率相对就很低。

（图片来源：拍信创意，侵删）

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深耕服务体验依托大平台

更有机会脱颖而出

虽说一些头部品牌通过直播带货再次提升了品牌知名度，但不可否认这些品牌本身具有一定流量和消费者基础，他们是通过多年的品牌沉淀、品质优化以及售后服务等赢得的消费信赖。因此想要解锁直播带货这一流量，首先产品要经得住时间的考验。

从2020年家居行业兴起直播开始至今，已有数万品牌加入直播大军，但能被消费者熟知的仍然是以往的那些头部品牌。

家居行业作为“慢”品类产品，大多数是在有需求的情况下才愿意去了解，这时企业首先要通过优质的内容来做口碑沉淀，这种依赖口碑沉淀的转化或许是缓慢的，但却是长效的。

而口碑沉淀的考核维度则是耐心细心的服务，产品的核心竞争力以及完善的售后服务体系等。

此外，依托大平台也有机会脱颖而出。从直播带货的现象来看，公众人物、知名企业加持也是产品能快速打开知名度的一种方式。 

(文章来源：家具产业-公众号，侵删)