GMV破亿！TATA木门抖音好物节首秀缘何创新高？

随着数字经济的高速发展，传统线下渠道的弊端日益凸显，年轻消费群体愈发青睐线上销售模式。直播电商的兴起，让越来越多的品牌看到了新的渠道机遇，不少品牌因此纷纷转战线上寻找增量。

反观家居建材行业，面临充满不确定性的外部环境，以及线下门店客流量骤减等问题，亟需开拓新的渠道，以改变流量与销量的困境，直播电商就是这个突破口。

作为众多直播电商中的一个缩影，TATA木门抖音好物节直播于日前圆满收官。据统计，TATA木门在9月9日-9月21日抖音电商直播阶段，累计销售额达1.15亿元，累计完成订单2.78万单，累计观看420万人次，最高观看人次可达3.04万。

(图片来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)

殊不知，这场直播是TATA木门在抖音好物节的首秀，TATA木门能取得如此亮眼成绩的背后，有着怎样更深层次的原因呢?

01明确的产品定位，花式让利实现吸粉裂变

一场成功的直播，一定同时具备产品力和内容吸引力，如此才能形成流量聚集效应，从而带来市场转化率。这就意味着，直播前必须要圈定目标用户，并明确好直播的产品定位。本次TATA木门抖音好物节直播首秀能够成功出圈，也正是由于做好了这一点。

在TATA木门看来，如今新生代消费者已成为了木门市场的主力军，因此他们就是本次直播活动锁定的消费群体，圈定目标用户后，再根据用户画像倒推产品即可。因此，针对新生代消费者对木门产品高品质、高颜值的偏好，TATA木门打出了“颜值”+“降噪”组合拳。

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一方面，TATA木门不断完善降噪隔音技术，持续提升木门降噪隔音的效果;另一方面，在“产品向美”理念的引领之下，TATA木门借助于强有力的设计实力，打磨出更符合消费者审美需求的简约风格木门，具有更高的适配性，精准地切中了目标用户在木门产品上的消费痛点与升级需求。

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除了形成基于目标用户群体的产品吸引力，TATA木门还与抖音强强联合，通过设置足够吸引消费者的多种让利活动，激发用户的活跃度。活动中，TATA木门发放超百万的消费补贴、华为P50等超值福利礼品，以空前的让利力度，让本次活动获得了广泛的关注，更为破亿的成交额打下了坚实的用户基础。

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可以看出，TATA木门遵循的核心思路是：通过花式的让利玩法，迅速吸引用户的兴趣与关注度，而大幅的让利额度可以缩短他们的考虑时间，同时通过这群种子用户去分享活动，轻松实现裂变吸粉，进而带来流量效益量变的效果。

02传播方式多样化，挖掘更多潜在流量

“921好物节”是抖音电商首次推出的大促活动，是今年抖音电商力推的消费节点，活动期间得到了抖音的大量流量扶持，其官方话题首日播放次数累计达到了 107.4 亿次。此外，抖音平台还通过丰富多元的玩法，促进消费者下单，持续引爆“921 好物节”。背靠抖音庞大的活跃用户流量池，TATA木门可以触达更加广泛的用户群体，逐渐形成自身品牌的私域流量。

实际上，TATA木门本身的传播形式、传播渠道也十分多样化，有助于挖掘大量的用户流量。例如在9月21日直播中，邀请知名影星钟丽缇亲临直播间进行带货，利用明星自带的流量加持，充分发挥品牌效能。同时邀请到一众KOL以“降噪体验官”的身份莅临直播间，倡导大家关注安静生活，利用KOL的号召力带动跨平台的流量。

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此外，TATA木门在传播节奏上把控得也十分到位。在开启921好物节活动前夕，TATA木门就在小红书打造了“清凉我来送 亲听您来讲”服务活动，在年轻用户群体聚集的平台上，以广泛的话题度与关注度，增强活动的传播力度和曝光度。

值得关注的是，本次活动取得如此优异的成绩，离不开TATA木门在全国布局的线上线下全方位服务体系。据统计，TATA木门店面覆盖了全国1000+城市，在活动期间做到了2000+店面的联动，TATA木门所有营销终端均参与到活动中来，建立起全国性的营销网络，高效触达广泛的潜在目标用户。

03踩准直播电商风口，迎合用户消费升级需求

相关数据显示，自2016年萌芽之后，中国直播电商市场至今已形成了超过1.2万亿元的规模。进入2022年，直播电商正朝着可持续发展的路径向前迈进，市场上行空间可期。

毫无疑问，TATA木门踩准了直播电商的风口。早在2002年，TATA木门就已开启电商之路，从团购、电商再到双十一狂欢，一次次交出满意的答卷，2021年双十一期间更是创下全网累计成交额12.5亿的新记录。本次直播活动，TATA木门又再一次成为行业内外的焦点，离不开TATA木门在直播电商领域的领先布局优势与长期的沉淀积累。

在各个直播电商平台中，抖音是最为活跃的平台之一，正时值金九银十，“921好物节”又可谓处于一个黄金时间点。因此，本次TATA木门抖音好物节直播能持续刷新销售记录，实现逆势增长，无疑是天时地利人和的集中体现。

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长期来看，家居建材行业作为一个低频消费的领域，未来与直播电商的结合也将愈发紧密。但消费升级的大趋势不会改变，疫情反复之下，人们线下被压抑的消费需求会在线上得到释放，越来越多高品质、高客单值的家居建材产品或许将会走进直播间，去引导与改变用户的消费行为。

越是处于行业转型变革的阶段，就越考验一家企业的综合实力。显然，在直播电商领域的这场考验中，TATA木门以出色的成绩与品牌实力，交出了一份漂亮的答卷。

(文章来源：北京商报家居资讯-公众号，侵删)