透视近期多个家居经销商跑路：家居内卷时代经销商出路在哪里？

这几天顾家家居沈阳经销商周某跑路，成为行业的热议话题。

个别别有用心的媒体进行了不实的报道，顾家家居总部也做出了义正严词的声明。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

无独有偶，近期，多个媒体报道了山东临沂斯可馨家居卷款跑路的事件，消费者交完定金，发现经销商老板失联。

对于所有采用了经销商加盟体制的家居建材品牌企业而言，经销商跑路一直是存在的风险。

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因为根据“海因里希事故法则”，一个重大负面事故的发生，必然有29起较轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患相随。

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人口净流失，房地产持续低温，没有增量只有存量市场了，上半年疫情反复，铺租不降，一线头部厂家的经销商与厂家的博弈、金九十银销售旺季的彻底消失，种种不利因素的叠加，导致了沈阳经销商的跑路，是大概率可以分析出来的可能原因。

目前家居建材的经销商的简单地分成三类：体系化运营驱动的经销商；老板驱动的经销商；夫妻店驱动的经销商。

在家居存量内卷搏杀下，经销商淘汰赛的多米诺骨牌已经开始了。

(图片来源：定峰汇-公众号，侵删)

最惨的是夹在中间的——老板驱动的经销商，最有可能是被第一波淘汰的经销商群体。

同理，对于家居厂家企业，在中间的、腰部企业是在当今存量内卷时代下，最难受的群体。上有头部企业天花板，上不去；下有区域品牌“打不死的小强”阻击，下不来。

对于加盟了家居腰部企业的经销商，在当今存量内卷时代下，是生死攸关的重大关头。

（图片来源：拍信创意，侵删）

如果腰部企业对未来没有非常清晰的发展战略：战略摇摆（比如定制家居的做整家还是整装）、战略多动（比如定制家居的品类扩张）、战略盲动（比如普通定制做高定），都会导致腰部企业，迅速在存量内卷时代被淘汰出局，殃及池鱼，这些加盟腰部品牌企业的经销商跑路是早晚的事情。

最近一段时间接触过定制家居企业的招商总监，他们普遍反应：现在的经销商加盟一个新品牌“异常谨慎”。选择大于努力——对于家居存量内卷时代下的经销商，更加凸显期重要性。

(文章来源：定峰汇-公众号，侵删)