当前一些家具企业逆势而上，靠的是什么？

当前家具行业不景气，企业普遍困难。在一片唉声中，还是有些令人振奋的声音。我们总结了当前一些家具企业能够实现逆袭的主要经验与做法，大致有如下几个方面：

  1  诚信人品大爆发

家具企业负责人言出必行，在这个困难时期，几乎成为企业最强竞争力。

日前我们在一家家具企业走访时了解到，该企业日前的一次经销商大会上，收到大量预付款。

在当前市场情况下，经销商用现金表达对企业的信任，对一家生产企业，是极为难能可贵的。

会后，该公司负责人也在积极践行对经销商的承诺，敢于大笔投资，为经销商提供“充足的炮弹”，让他们在市场营销中有足够多、足够好的工具。

套用一句老话，市场收缩，方显英雄本色。在困难的时候，诚信人品也成为了生产力——企业有了充足的资金，才可能提供最好的产品，拥有最强的市场竞争力。

  2  产品吸引眼球 质量经得起考验

现在的家具市场，是公认的颜值至上的市场。

要想让产品获得令人眼前一亮的视觉效果，家具企业必须善用设计师的智慧与创造。

中国并不缺少优秀的家具设计师，缺少的是伯乐，缺少的是能发掘优秀设计师潜能的家具企业负责人。

发现优秀家具设计师，与优秀设计师共同打造畅销市场的产品，是家具企业负责人最重要的个人素质，职业能力。

有了吸引眼球的创意产品，还要有过硬的产品质量，不能让产品成为绣花枕头。

家具是耐用消费品，中国人的传统理念里，再漂亮的家具，也不能太过秀气，太过娇弱，必须经得起岁月的摧折与打磨。

家具的质量保证，现在需要大量的先进机器设备作为支撑。要又快又好地制造出质量过硬的家具，工厂必须拥有大量昂贵的先进装备。

  3  有一支铁杆经销商队伍

家具工厂的销售主力仍然是经销商。

经销商是独立的投资主体，自担市场风险，自负盈亏。

工厂如何与经销商成为长期的利益共同体，已经不是一门管理科学，而是一门管理艺术。

在市场收缩的情况下，我们看到了很多厂商冲突的个案，有的甚至酿成了悲剧。

但是总体上，工厂仍然离不开经销商，经销商也离不开工厂。

家具工厂舍得让利，经销商全力以赴，才能渡过当前市场难关。

经销商的忠诚是建立在工厂与之共患难的基础之上的。工厂有足够的胸怀，经销商才敢舍出身家性命全力以赴。

信任是相互的，工厂与经销商真正做到患难与共，才有共同的希望与明天。

家具市场的竞争已经到了“拼＊＊”的阶段，或许也是最困难的阶段，谁能扛过去，谁能成为幸存者，答案或许不用太久就可以见分晓。

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