门墙柜奔跑的又一年：数百企业布局、新品连番上阵、渠道扩张提速！

经历数年沉淀，门墙柜模式的成熟度已进入新阶段。

据统计数据显示，当前业内至少有40家知名品牌启动门墙柜战略，投建三大品类的智能生产线，并陆续推出一体化的产品方案。

其中，部分企业已投入三年以上的时间进行模式完善，从设计研发入手驱动门墙柜产品方案完善，以柔性生产保障门墙柜一站式交付，并推动经销商完成终端改造升级，提高门墙柜的消费渗透率。

尤其是在有“冠军企业首秀平台”美誉的中国建博会（广州）上，今年7月再次为门墙柜新模式注入生命力，重磅打造门墙柜一体化专区，整合数十家主力品牌，集中展示最新产品方案，并落地一系列招商动作。

其规模宏大、精彩纷呈，赢得了数以万计的行业人士热捧。

(图片来源：大材研究，侵删)

对热点题材与趋势品类的敏锐把握，一直是中国建博会（广州）的特色。

2022年继续发挥这一优势，整合几乎所有主流的门墙柜品牌，实现一轮壮观的＊＊＊。

梳理参展品牌可以看到，三支力量构成门墙柜赛道的主力军：

一是木门起家的头部品牌，如梦天家居、尚品本色、霍尔茨等；

二是定制家居里的主力，包括皮阿诺、劳卡等；

此外，还有跨界而来的大家居企业，如筑美家居、圣象等。

格局已相当清晰，起家于柜类的全屋定制企业，正跨入木门领域；而木门企业中，也有数家一二梯队品牌向墙板、柜类拓展。

一些原本从事拎包入住或者走多品类集成路线的大型企业，也看中了门墙柜模式。

以梦天家居为例，再次重兵布局中国建博会（广州），延续往年的场景打法，分设餐厅饮食、客厅接待、书房思想、衣帽收纳等空间，再搭配对应的水漆木门、衣柜、书柜等产品，提供“门、墙、柜一体化”完整木作解决方案。

其中的一大亮点是，梦天又有门墙柜一体化新作问世，即现代轻奢系列新品，运用木门、墙板、柜类等水漆木作产品，打造“简雅并存，轻奢有度”完整木作解决方案，突出“简、雅、奢”的木作美学感官体验，广受好评。

现场展出的每个空间里，均配套年度新品，比如餐厅空间里，新品包括餐边柜+平墙板+纵横板等；客厅空间的新产品包括电视柜+平墙板；书房则有新的书柜；衣帽间有新的衣柜。由此可见，围绕各个空间的门墙柜配套已相当完善。

据了解，目前的门墙柜赛道里，梦天属于战略主力，在巩固木门头部品牌地位后，2019年启动木作战略，切入柜类、墙板两大品类，用三年时间已构建起六大空间的水漆健康木作解决方案，并促成多家经销商的转型，实现木门专卖店向木作旗舰店的改造升级。

同时搭建经销商零售、精装工程、家装公司三大渠道体系，拓宽客源，同时支持经销商展开安装工程师、木作美容师、深化设计师三大技能工的培养，保障门墙柜业务在终端的交付落地。

2021年里，梦天的墙板营收约1.92亿元，同比增长33.38%。柜类营收约2.55亿元，同比增长27.77%。可见，两大新品类已紧跟而上，成为新的增长点。

霍尔茨2015年时推出全屋定制产品系列，2020年又在河北永清生产基地投建定制家居生产线，形成了T型门为核心+门墙+墙柜一体化的思路。

2022年的中国建博会（广州）现场，该公司带来创新技术与门墙柜一体化的整装风尚，展出5.6米超高木门，同时推出门墙一体化、墙柜一体化的家居空间。

圣象家居已是中国建博会（广州）的常客，今年继续力推柜门墙一体化定制，将全屋定制、木门和墙板构筑成风格协调统一的整体人居方案。

其中，全屋定制产品为2022年新作，包括意东方、玛莎迪、米兰新秀、魅颜四大系列。

木门产品主打高端通顶门，包括康定斯基、新四合院、梅花三弄等四款，全部运用20mm极窄套线加上封板通顶工艺。

墙板以大亚人造板为基材，融入整体家居场景。

此前，圣象家居已推出“柜门墙一体化定制”系列产品，打造一体化的全屋定制解决方案。作为圣象集团旗下的大家居品牌，圣象家居的业务已覆盖木门、衣柜、橱柜等品类。

在多个场所，尚品本色均力推“门墙柜|高端定制”的核心广告，在围绕中国建博会（广州）的相关信息里，该公司提出要擎行业品类进化的大旗，布局新的市场、聚焦新的战略，探索空间一体化的赛道革新，引领门墙柜一体化浪潮。

观察发现，尚品本色保持了较高频次的产品迭代，比如在展会现场就推出4大门墙柜空间、3大门墙空间、9大门款等，并结合植物漆、全屋静音、板木产品等优势，突出新材质、新技术与新工艺。

值得注意的是，尚品本色旗下运营了一家名叫“鑫迪家居”的品牌，先是专注木门，后逐步延伸到护墙板、定制家居、金属门窗、家具配饰等品类。

该品牌同样参加了今年的中国建博会（广州），产品包含木门、滑动门、定制家居、护墙板、五金锁具等，五大品类、六大风格，自成体系，满足不同客户需求。其会客厅将门墙柜一体化设计尽情发挥，打造一镜到底的空间感受。

崛起于定制家居的品牌里，亦有数家实力派带来了门墙柜方案。

以百得胜为例，已推出水漆潮奢铝木门，与定制家居融合，实现衣柜、橱柜、墙板、木门等水漆柜墙门一体化定制。

在本次展会上，百得胜重点展出了水漆铝木新风门，开启定制家居+新风系统的一体化模式。并继续主推水漆整家新品，包括现代轻奢的拉菲客餐厅空间、美式风格的查尔斯顿卧室、春晓Nature新中式茶室等。

皮阿诺投入484平方米的展厅，用于展出整体橱柜、全屋定制、整体木门及智能家居产品等一体化家居解决方案，其中包括曼巴、赛格等系列，以及里尔II、里尔III、纳维亚等门墙。

在整体方案的框架下，皮阿诺打造了多个产品亮点，比如可升降台面、可伸缩桌面、隐身于台面的电源插排、超级收纳、健身柜等创新设计。

以全屋定制起家的劳卡，近年正在扩大品类，前段时间力推整家定制套餐，今年中国建博会（广州）中既展出了单品、整家定制套餐，也有门墙柜一体化。

现场主推四大系列产品，打造潮玩、健康、轻奢、高颜四大主题空间，立体呈现潮尚整家；以户外露营为创意，借助展区搭建野宅生活和灵感花园两种区域，前者模拟在客厅和书房露营的场景；后者打造阳台花园和天台花园场景。

在2022年中国建博会（广州）现场，就有多家企业展出对应的方案，比如博硕涂装的“门墙柜一体化涂装解决方案”、“喷粉&准分子肤感板工艺之木门/墙面/柜体应用”。值得关注的是，围绕门墙柜一体化的产业配套逐渐完善，涉及涂装、滑轨、五金等。

雅洁五金则拓宽五金边界，从色彩与造型解决方案、配套五金体验优化、配套五金创新研发服务等三大维度入手，为门墙柜一体化、整家定制赋能。除支持一站式五金配套选购，还能实现五金件定制。

OPK欧派克则从滑动门系统入手赋能，展出三套系统方案，包括木作家具门系统、极简衣柜门系统和隔断门系统，可解决整个家居空间的滑动与推拉系统需求，也有助于门墙柜一体化的打造。

其全场景、全空间的方案涵盖了家居与商用两大领域，滑动系统可解决客厅、卧室、衣帽间、书房、厨房、餐厅、卫浴、阳台等八大空间需求，商用领域则覆盖会议室、酒店、会所、宴会厅等。具体产品涵盖吊轮、联动门、挂趟门、内趟门、口袋门、移门、折叠门、隔断门等。

(图片来源：大材研究，侵删)

剑指终端转型：

渠道扩张加速铺开

与品牌工厂发力门墙柜业务的同时，渠道扩张、经销商转型与终端改造升级，已明显提速。

转型沿着两条主线展开，一是终端店态升级换代，以门墙柜场景作为发力方向；二是团队能力的重塑，从设计、销售到安装、服务入手，实现能力的匹配。

以终端改造为例，真实家居场景的呈现是各家公司努力的方向，木门专卖店增加墙、柜类产品，而柜类定制店搭配门墙，进而形成以门墙柜一体化为表现形态的木作旗舰店，或者品类融合店。

步子迈得更大的做法，除了围绕客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、卫浴等空间营造场景化空间，同时还会根据不同年龄段、不同生活方式、不同设计风格打造门墙柜套餐方案，带来满足不同客户审美偏好与生活意趣的体验。

终端团队能力的重塑，被视为影响门墙柜模式最终成败的关键因素。

对比传统单品类、品类集成模式，门墙柜对终端团队提出了新的要求，比如对设计师，要求具备全屋设计的能力，能够根据门墙柜三类产品的特性，进行搭配。

针对销售人员，则要求掌握三类产品的介绍方式，尤其是掌握全案讲解能力。而对于安装师们，如何做到成套安装交付，已至关重要。

经观察发现，已有多家公司根据门墙柜的业务需求，培养相匹配的团队，如梦天推动深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工团队的培训，提升门墙柜在终端的高质量交付水平。志邦、劳卡、索菲亚等，均在推动终端团队的升级。

门墙柜赛道宽阔，能够容纳众多企业，并带给经销商、销售及设计师丰富的机会，但究竟能够分享多少红利，取决于竞争优势的重建。

品牌高管们早已认识到了这一点，无论是促动传统经销商的转型，并多渠道吸引优质经销商加入，还是促动终端的改造升级，其努力方向无疑都是围绕门墙柜业务构建经营体系。

对厂家来讲，只有培育起一批实力强大的门墙柜经销商，在众多城市打开门墙柜业务的局面，提升在终端市场的渗透率，才能实现新模式的成功。

上百家品牌齐集中国建博会（广州），展示最新的门墙柜成果，提供多方位助力的帮扶政策，其战略考量无疑有两点：

一是面向十数万专业观众展示门墙柜模式的价值，扩大装修公司、工程等多个渠道的影响力；

二是影响进场的优质经销商，推动渠道网点的建设。

箭在弦上，已满弓而发。实力派们征战门墙柜的步伐再次提速，新舞台的竞争战局全面拉开。

值得关注的是，2023年中国建博会（广州）的招展工作已全面启动，门墙柜定制作为大定制领域的重要成员，依旧是展会高度重视的题材。

2023年，中国建博会（广州）的定制主题展区将全新策划打造“定制朝圣之路”：

一方面，将重点围绕大定制领域“三新一高”的发展理念，通过打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”细分主题展区，促进行业高质量发展；

另一方面，将继续深化打造“α智能整装馆”与 “π定制美学馆”的定制两极工程，共同完整且系统地为行业和观众呈现定制行业的最新业态，形成一条贯穿中国建博会（广州）A、B两区展馆的“定制朝圣之路”，让来自全国各地的观众饱览一次“定制家居朝圣之旅”。

(图片来源：大材研究，侵删)

(文章来源：大材研究，侵删)