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多地政 府回购商品房!家居大宗业务,开启劫后重生?

2022-10-14 09:13:00 责任编辑: 谢小华 浏览数:

近日房地产市场再次迎来“好消息”,济南、郑州、湖州等多个地方**或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房,近20地鼓励团购购房,其中苏州计划“回购”近万套新房。

多地政 府回购商品房!家居大宗业务,开启劫后重生?

近日房地产市场再次迎来“好消息”,济南、郑州、湖州等多个地方政 府或亲自下场或鼓励国有企业批量购入商品房,近20地鼓励团购购房,其中苏州计划“回购”近万套新房。此前被恒大暴雷等拖累、处在“惊弓之鸟”境地的家居大宗业务,如今终于迎来新曙光了吗?深陷其中的定企又当如何“转危为机”?

过去一年以来,随着各大房企频频暴雷,地产行业上下游企业的日子也不好过,作为地产供应链上的重要一环,定制家居企业由于承接了不少大宗业务,更是辛苦工作一年,利润都倒贴给回地产企业,不少上市定企去年及今年上半年的业绩都出现大幅下滑。

而现在,新的“接盘侠”终于出现了,有了政 府及国有企业的兜底,定企们的“历劫”之路是不是终于可以告一段落?在地产大宗业务上摔了一大跤的定企们,还该不该再次放手一搏?

正在“历劫”的定企们

2022年上半年,仅有金牌厨柜一家的大宗业务录得增长,头部定企欧派家居、索菲亚、志邦家居的大宗业务则分别下滑13.77%、4.79%以及9.15%。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

而尾部企业的大宗业务下滑趋势更为明显,好莱客、我乐家居、皮阿诺和顶固集创的大宗业务收入分别下滑20.50%、70.82%、59.60%以及10.57%,其中,我乐家居的下滑幅度最大。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

受到大宗业务下滑的拖累,上半年过半数定企的营收和净利也同样下滑,如头部定企欧派家居也出现了“增收不增利”的窘境,上半年净利润几乎零增长,经营性现金流更出现“腰斩”的情况。

对此,欧派表示主要由于“公司购买商品、接受劳务支付的现金增加”。地产低迷导致不少定企收入降低,再叠加原材料价格上涨的压力,“一出一入”之下,企业的经营数据在这两年便都不太亮眼了。

时间回到2021年,更有不少定企在财报中直言正在“历地产劫”,比如行业老大索菲亚2021年的净利润便暴跌了将近90%,其在年报中提到了原因,称是由于大客户恒大出现了到期商票违约的情况,直言恒大给了自己一个“最为沉重的打击”。

九大定制家居企业中大宗占比最高的皮阿诺,去年其归母净利润亏损为7.29亿元,当年计提坏账损失9.61亿元,大部分也跟恒大相关,而明明在上一年皮阿诺还能赚钱,但摊上恒大这事,就只能吃闷亏了。

还有的家居企业已经走上了维权之路,同时“踩雷”恒大、花样年、泰禾等暴雷房企的志邦家居,旗下包含“房地产”或者“置业”的诉讼便有近30例。

据统计,有超20家家居建材企业在解释去年的净利亏损的原因中,提到了计提地产商减值准备。大多数定制家居企业去年的净利润都折在了房地产开发商的手上,最主要的原因就是它们手上的“大宗业务”确实占比多。

大宗业务红利正在消失

据奥维云网数据显示,去年九家定制家居企业大宗业务占比均较2018年有了明显的提升,大宗占比平均值达到27.5%,最高占比为48.18%,最低为15.5%。占比最高的皮阿诺,一半业务都得依赖房地产,房企们一旦出事,自己只能辛苦白干一整年了。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

而定制家居企业近年之所以越来越倾向跟房地产开发商合作,一个是近年国内新房的精装修渗透率持续提升,截至2022年4月,全国单月精装修渗透率已达42%,消费者更愿意接受带装修的新房,这块就是定制家具企业的业务增量。

回看2020年,大宗业务确实为定制家居企业带来了不错的业绩增长,彼时整个行业都处于疫情的影响中,但部分企业仍表现出“一枝独秀”的高增长,如志邦、金牌厨柜、皮阿诺,它们在2020年上半年的大宗业务收入分别3.37亿、2.41亿、2.79亿,分别同增59.27%、39.46%、322.3%,缓解了寒冬中的冷意。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

除了定制家居企业乐意跟房企合作,房企其实也需要定制家居这个“供应链伙伴”,虽然各大定制家居企业的大宗业务毛利率水平不一,但跟经销商渠道和直营店渠道的毛利率相比,大宗业务的毛利率往往只有直营店渠道的一半,跟经销渠道相比,也还是要少上一截。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

房企既然给了定制家居企业足够多的“业务量”,那在“价格”上自然要压上一压。除了合作价格更低之外,房企还能从合作的中高端家居品牌中获得更多的品牌溢价,一些与房企联合定制的家居,还能在原创设计、产品外观和质量上与大众品牌形成明显区隔。

简单来说,消费者在新房中看到的都是“高大上”的家居品牌,但房企拿下的成本却往往比市场价低了不少。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

由此可见,“精装修”是一门“双赢”的生意,对房企来说,既能提升品牌溢价,又能进一步压缩成本;而对定制家居企业来说,虽然跟房企合作每单赚得少,但架不住它们业务量大,自然也更愿意跟对方“深度绑定”。

可一旦房企资金链开始出现问题后,合作就不那么“美好”了。因为房地产开发的特殊性,大多数定制家居企业跟房企合作的大宗业务,普遍都存在垫资的情况,并且多是进行票据尤其是商票进行结算,在房地产企业流动性紧张导致回款难的情况下,定制家具企业便只能对逾期未兑付的商票计提坏账准备。

由于不是“现金结算”,加上房地产的开发周期普遍较长,这就可能导致定制家居企业在跟这个楼盘合作的时候,地产行业还是非常景气的,没想到2年后房子盖好了,房企却说自己没钱了,翻脸比翻书还快。

不过,并非每一家定制家居企业受房企的影响都如此深,一般来说,双方的合作模式有两种,一种是家居企业与房企深度捆绑,合资成立子公司,合资子公司拥有向房企下属楼盘优先供货的权利,但当房企出现问题时,这些家居企业受影响更深。

另一种则是通过当地经销商或者代理商和房企进行大宗业务合作,这种模式实际上已经将大宗业务的部分风险转移给了中间商,家居企业相对较少受到房企资金紧张的影响。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

因此,在这次房地产行业寒流中,不同经营模式的定制家居企业境遇也不一样,有的企业仍能保持着正现金流,而有的企业则不得不开始面对亏损,可谓冷暖自知。

不过,不管以往定企与房企的合作模式如何,在地产市场持续遇冷,精装修比例下滑的背景下,大宗业务已逐渐从“宠儿”变成了“弃儿”。但我们认为,对于头部定企而言,影响可能是暂时性的,但对于长期依赖大宗业务的腰尾部定企来说,“掉队”危机正在加剧。

定企如何“转危为机”?

事实上,这次地产行业的暴雷危机,也给不少定制家居企业上了一课,“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”这句真理,对普通人跟对企业来说,同样适用。

一直以来,由于头部家居企业在经销渠道占有明显优势,它们对大宗业务的热情可能并不高,因为大宗业务主要是走量,其实际利润不如零售业务。相反,部分行业中尾部企业为了弯道超车,在大宗业务上的布局可能会比较激进。

这次以后,企业们不妨再反思一下,自己到底有多大能力,才做多大事,风险控制记得要跟上,稳稳当当的经营,企业的发展才会长久。接下来,也可以考虑改变自身大宗业务的发展模式,比如向较稳定的国企、央企靠拢,同时进一步向零售业务靠拢。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

而探索整装定制渠道则是不少定制家居企业的新方向,全屋整装可能是行业接下来重要的发展风口,并还将向家居家电家装一体化迈进。

当前业内诸如欧派、索菲亚等龙头企业均推出了3-5万元不等的定制家居套餐,将定制与成品家具融合销售;志邦家居更表示正在探索全品类供应能力,包括橱柜、衣柜以及厨房电器、软体家具等。

可以认为,发力全屋整装除了可以进一步丰富家居企业的业务方向之外,提高它们的抗风险能力之外,也能帮助公司及时优化成本结构,在定制服务的特殊性要求下,企业可以通过精细化管理提高材料的利用率、改善存货的周转,同时,通过全品类、全渠道的营销合作,以规模效应来摊薄企业的成本压力。

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(图片来源:家居新范式-公众号,侵删)

最后,全屋整装也对家居企业的产品能力和供应链能力提出了更高的要求,比如产品研发、技术创新、服务水平等核心能力,以及由传统供应链向“数智化服务型供应链”的升级。

未来,家居企业面对的挑战必定会更多,从前或许还能抱紧房企们的大腿,千篇一律的精装修设计对定制家居企业来说,相当于一个楼盘套一个模板,省事来钱也快,但未来,这一套服务模式可是要被打破的。

从B端走向C端,定制家居企业必须要重新梳理一遍自己在产品研发投入、供应链整合、渠道整合能力等方面的核心竞争力,才有望在“整装”趋势中脱颖而出。

而在变得更高的行业要求下,部分中尾部企业也可能因为自身基础能力薄弱而面临被洗牌,行业格局将被重塑,谁能留下,谁能升级,谁会被清退,家居行业的下半场激战才将开始。

(文章来源:家居新范式-公众号,侵删)

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