万加门窗：奔跑在远洋赛道，追逐“世界品牌”之梦

作为江西南昌安义县工业发展的“脊梁”，安义铝型材产业发展势头迅猛，占据着全国铝型材产业10%的产能份额和70%的销售市场，是全国第二大的铝型材生产基地，产能每年约200万吨，位列华东第一。出生于安义县的万加门窗董事长万国强，对铝型材产品情有独钟，2000年部队退伍后，他便带着军人的执著精神，一头扎进铝合金门窗行业。从广州一个批发市场的档口，到建立自己的工厂，再到成立万加集团，出口非洲东部、东南亚、欧美市场，万国强带领着万加门窗一直深耕外贸市场，完成一次次蜕变，实现华丽升级。

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十年发展，多次突破，成功进阶铝门窗外贸市场领导品牌

万国强的事业开始于广州南岸路。2008年，他以档口的形式做外贸生意。“那时，做外贸比较简单直接，主要是非洲和中东的客户到中 国采购。恰逢中非论坛，广州南岸路有很多做建材做门窗的档口，那是我的一个起点。”在接受采访时，万国强详细介绍了万加门窗的发展历程。

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在2009-2010年，南岸路做外贸的档口越来愈多，导致竞争加剧。头脑灵活的万国强，开始寻找更多的出路和商机，并于2009年8月正式开通阿里巴巴出口账号。正是这一举措，万国强迎来了事业的一个高峰。

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在2008年时，万加门窗年销量是100多万元，2009年便做到300多万元，2010年实现500多万元的营业额，2011年600多万元，在这600多万元中，大部分的销量来自于电商。

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随着销量的增长，万国强产生了做实业的想法。2012年，他放弃了档口生意，在佛山市南海区松岗松石路开办了一个6000平方米的工厂，建立团队，全心全意拓展外贸电商出口业务。谈及建厂的经历，万国强深有感触：“作为白手起家的草根老板，建厂初期总会遇到这样那样的问题。往往销售能搞定，生产搞不定，生产搞定了，后勤搞不定。如何让原有员工慢慢习惯生产型企业的流程，以及组建新的研发和生产团队，都需要一个过程。”

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困难永远难不倒执著者，万国强见招拆招，遇怪打怪，逐步让企业走上正轨。到2018年搬至松岗松下工业园工厂前，万加门窗已从建厂时的5人发展至80余人。一路走来，万国强一直在练内功，经过7年的打磨，他对外贸市场以及万加门窗的发展有了更为清晰的认识：“外贸市场一定比内贸市场大，如果国内市场有15亿元的市场容量，那么外贸市场的容量将会达到60亿元，要想吃掉更大的市场蛋糕，万加必须要加强管理能力和团队建设。”

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从10年前的小老板，到万加门窗，再到万加集团，可以说，万国强的成长历程代表着中 国大部分企业的成长样本，不同的是，万国强没有把目光停留在国内市场，而是瞄向了更为广阔的国际市场。万国强想要向全球的客户传递：中 国的产品没有问题，中 国的服务没有问题，中 国的企业没有问题，中 国人更没有问题。这是一种情怀。作为军人出身的万国强，本身就是一个有着强烈家国情怀的人。做企业后的他，将这种情怀带入了万加门窗。

三年疫情，由翻身仗到晋级战，成功撬开欧美市场

2018年搬到新厂之后以及2019年，万加门窗的发展“风调雨顺”。而事情的转折出现在2020年。一场疫情改变了很多事情的运行轨迹。

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2020年上半年，疫情大范围爆发，中 国乃至全球均处在大范围封控的状态，出口企业的销量出现断崖式下滑，万加门窗也未能幸免。2020年3—6月，万加门窗的销售额没有达到600万，这与正常情况下一个月四五百万的销售额形成了巨大落差。但万国强并没有因此而“躺平”，他认为，“虽然经济受到影响，但是国外市场的采购欲望依然存在，很多家居用品依然供不应求。”为此，他带领着团队积极进行转型和升级。

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疫情出现后，万国强进一步强化销售团队的战斗力，将团队成员由10人拓展到15人，并转变运营方式，通过做直播、视频、短视频营销，全方位进入互联网推广，让品牌实现全网覆盖。因此，与国内大部分没有做电商、举步维艰的企业不同，在2020年下半年，万加门窗的销售数据迅速提升，逆势增长28%，打了一场漂亮的翻身仗。

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随着疫情的常态化，万加门窗也在不断调整着营销策略和运营渠道。疫情之前，万加门窗主攻非洲东部、东南亚市场，一般情况下，都会派遣工人跟随国外客户进行安装指导。因为疫情，出行受阻，产品运至非洲东部、东南亚等地国外客户手中，由客户自行组织安装，往往会出现售后问题。针对这种情况，万加门窗调整了营销网络布局，由非洲东部、东南亚市场，逐步转向欧美市场。

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万国强介绍：“欧美市场的技术要求与中 国类似，因为铝合金门窗产品本身是从西方引进而来，所以在安装技巧、售后注意事项上，欧美客户更容易理解和实现，售后问题普遍较少。同时为了取得欧美市场的认可，万加门窗积极参与国外认证，拥有了畅销欧美市场的通行证。”

截止目前，万加门窗的销售团队已扩充至40余人。在阿里巴巴9月采购节PK赛中，万加门窗打出了历年来最好的成绩。在多重重压之下，万国强凭借敏锐的市场嗅觉和多年的经验积累，带领着团队创造了“逆风飞飏”的传奇。

拓展国内市场，实现内外销“两面生花”

谈及未来，万国强表示，他的规划是实现国内外市场“两面生花”。为了推动万加门窗在国内市场的发展，他将在三个方面强化企业的执行力。

第一，加强对终端门店的帮扶力度。通过确立行之有效的安装标准、服务标准、售后标准，打造万加门窗的特色，帮助经销商做好产品规划，提升业务人员的专业认知和能力。

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第二，打造利益共同体。在企业、团队和经销网点之间，强化利益捆绑关系，提升团队的向心力和价值体现，通过对市场的保护，对客户的服务和售后服务价值，实现品牌的口碑宣传，从而让更多市场认可万加门窗。

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第三，树立长期主义的品牌发展战略。做好企业长期规划，提高品牌的市场占有率和客户的满意度，努力实现“百年企业”“国际名牌”的企业梦想。

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正因为心怀远大理想，万国强从未因当下取得的成绩而沾沾自喜，一直脚踏实地，不断创新升级。“万加门窗要做百年企业，让世界都用上万加的幸福门窗，让员工物质精神双丰收。”这是万国强给自己定下的目标，也成为了他强加于自身的责任和担当。相信富有生命激情和远大梦想的万国强，定能在“国货之光”的荣誉墙上写下万加门窗的名字。

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