大王椰、兔宝宝、莫干山等板材企业跨界定制家居，谁的胜算大？

近日，大王椰宣布正式成立定制家居事业部，让行业把目光又一次聚焦到板材企业跨界全屋定制上。

凭借上游优势，不少板材行业的龙头企业早早意识到了定制家居这一家装流量入口，开始布局定制家居业务。

时至如今，这些板材跨界到定制的企业，在定制家居板块上发展成效如何呢？

大王椰：

再发力！将定制家居版块纳入到集团整体营销

2022年11月，大王椰举行了定制家居事业启动会，宣布式将旗下原定制家居版块纳入到大王椰整体营销服务体系中。

（图片来源：大王椰-公众号，侵删）

据悉，大王椰定制家居事业部将涵盖产品研发、设计、销售、服务等完整的经营管理链条，并保持原有的经销体系和运营模式。

其实，大王椰集团在2013年就正式组建了定制家居事业部，并于2016年打造了全屋定制品牌BRANSHA布兰莎，通过一批有设计理念的定制成品衣柜经销商渠道拓展市场。

布兰莎专注实木定制，联合意大利设计师团队，打造更适合中 国家庭生活方式的家居设计。其生产基地位于浙江嘉善，占地达70亩，比邻集团250亩产业园区。

发展至今，布兰莎聚焦行业热点，积极打造B2C、O2O为一体的销售新模式。于今年6月上线了线上商城，提供全套的定制服务。

（图片来源：布兰莎-官网，侵删）

除了布兰莎，大王椰集团还于2020年推出高定品牌——空与间高端定制家居，由业内著名经理人周懿及其团队打造而成。

空与间定制将高定扩充至高颜值、高品质、高需求、高服务、高溢价，以“大现代、轻古典”为核心塑造，专注用极致匠心打造每一个有限空间的无限可能，以柜墙门一体定制为精英人士提供整体的空间解决方案。

（图片来源：空与间高端定制家居-公众号，侵删）

2021年，空与间重磅推出净醛实木板和印尼实木板2.0。

2022年，空与间推出线上家居商城，完善了从板材、橱柜、衣柜、成品家具等多品类、多维度的交互、融合。同时还加快推进生产智能化、信息一体化进程，打通生产制造前后端，致力于构建高颜值、高品质、高需求、高服务、高溢价、环保健康的理想栖居。

如今，大王椰集团将旗下原定制家居版块纳入到大王椰整体营销服务体系中，发力定制家居，或将推动布兰莎和空与间的发展再迈上一个台阶！

兔宝宝：

增长迅猛！定制家居近五年复合增长率超过55.6%

兔宝宝于2015年入局定制家居。

2016年7月23日，深圳首家兔宝宝健康家居生活馆在深圳市龙岗区佳得宝建材市场成立，兔宝宝健康家居生活馆旨在打造兔宝宝全系列产品全面化的展示、体验和销售，以便更好地为消费者提供一站式建材购置服务。

2018年，兔宝宝正式推出易装概念，作为一种创新的经营模式，全面开启跨界新征程。兔宝宝已经全面涉足橱柜、定制家居、木门等定制类产业，从材料供应商转型成为一站式家装方案的提供者和解决者。

（图片来源：兔宝宝全屋定制-官网，侵删）

2019年，兔宝宝并购了青岛优菲家居，帮助兔宝宝补齐了精装修工程渠道短板，进一步巩固在定制行业的地位，同时对业务能力起到进一步加强效果。2021年，兔宝宝成立浙江裕丰智能家居公司，主要深耕工装渠道。

从业绩上来看，兔宝宝定制家居业务营收由2016年的2.98亿元增长至2021年的27.17亿元，近五年复合增长率超过55.6%。这其中，并购青岛优菲家居后产生的效益贡献尤其显著。

根据此前年报，2022年上半年，兔宝宝定制家居业务实现营业收入8.30亿元，预计今年兔宝宝定制家居业务依然能突破20亿元。

此外，兔宝宝定制家居在电商渠道布局也卓有成效。据2022年京东11.11新百货居家品牌战报，兔宝宝在京东11.11全屋定制全周期（10月31日20:00-11月11日23:59）品牌榜排名第四，仅次于索菲亚、尚品宅配与欧派三大定制巨头。

（图片来源：京东居家-公众号，侵删）

莫干山：

持续加码 定制家居营收破2亿元！

莫干山从2010年开始布局定制家居，2011年正式开始生产运营。

自成立以来，莫干山全屋定制品牌便继承了升华云峰莫干山品牌在木材深加工以及绿色制造领域的优秀基因，以实木芯产品为特色，从选材到设计，从研发到工艺，不断进行技术研发创新，陆续推出以真芯实木、多彩实木、幻影实木为基材的定制产品，覆盖了从木饰面到衣柜、橱柜、书柜、酒柜、衣帽间，再到榻榻米、玄关柜、阳台柜等全屋定制需求端的所有产品。

（图片来源：莫干山全屋定制-公众号，侵删）

如今，莫干山已全面进入橱柜、定制家居、木门等相关产业，而且在定制家居产业中已经取得了不俗成绩。

根据此前云峰新材披露的招股书，莫干山的定制家居业务，从2018年至2021年1-9月实现营收1.42亿元、1.89亿元、2.33亿元、2.14亿元。

（图片来源：公告截图，侵删）

具体看，定制家居业务业务占收入的比重整体呈现增长态势，同时2019年、2020年，该业务的增长率分别为33.41%、23.04%，增速较各项业务快。

同时，定制家居业务2018-2020年的毛利率分别为33.91%、28.52%、31.14%，较其他业务存在优势。

此外，根据招股书，云峰新材拟募集资金12.5亿元，将主要用于智能化全屋定制家居项目、研发中心及信息化提升改造项目和品牌渠道建设项目，项目建成达产后，预计新增年产80万套智能化全屋定制家居产品。

由此可见，未来莫干山将持续发力定制家居业务，在全屋定制赛道继续深耕加码。