木门企业发展陷入瓶颈？门墙柜将是新出路吗？

最近几年，木门企业的日子也不好过。外界资本渗透、资金周转困难、出口贸易受阻、原材料成本上升、住宅竣工面积持续下滑……传统木门企业在各种不利条件下艰难求生存，试图探索出一条新的道路。门墙柜一体化是家居行业提出的概念，它将门、墙、柜视为一个整体，为消费者提供一站式的整装服务。

木门企业作为单一品类的生产者，横向延伸产业链，迈入陌生的赛道，加入门墙柜一体化的浪潮，会是一个正确的决定吗？

(图片来源：郑州中博建博会-公众号，侵删)

门墙柜一体化的发展趋势

根据腾讯家居发布的《2020腾讯家居行业洞察白皮书》，对家居家装感兴趣的人群，从年龄分布上看，25-34岁占比33%，是各个年龄段占比最高的；其次是35-44岁占比30%。80、90后成为主力消费人群，其对家居产品的品牌化、个性化、健康化和功能化需求与日俱增，有利于家居整体解决方案需求释放。

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整装

不论是从国内家居行业、房地产行业的发展趋势来看，还是从人民消费水平不断提升的生活现状来看，人们对居家生活空间提出了更高的要求，单一品类已经不能满足生活所需，需要多品类的融合来实现空间的全新塑造，门墙柜一体化就是其中的一个趋势。

门墙柜一体化不仅仅是门、墙、柜三者简单的叠加，追求的也不仅仅是表面花色风格的统一。它不仅要满足木门、墙板、定制柜各自的使用性能，更要实现审美升级，并充分体现出一体化设计、制造、安装的综合优势。

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对于门墙柜及木作企业来说，迈入门墙柜一体化的赛道，除了主动顺应市场趋势和消费需求之外，还有一些不得不入局的原因。

就一些有实力的大企业而言，自身的渠道已经建立起来，做一个品类与多个品类差别不大，企业自然倾向于符合发展趋势、且更具有竞争优势的多品类发展道路。

另外，在行业企业都进行多品类发展的时候，一般企业坚持单品类更容易陷入自己的经销商被别的品牌绑架的不利局面。

因而，在自身具备优势且能推动品牌进一步发展的双重利好之下，进军门墙柜一体化对企业来说，是水到渠成的事情。

大牌的入局

梦天家居在木门市场销售规模上，在国内家居行业同类企业中排名前三。

用户入口多元化、家装需求个性化，2015年，梦天察觉到用户群体的家装需求的变化，定下了从单一木门品类向门墙柜一体化的木作品类升级的发展战略。

为响应“从木门到木作”的发展战略，梦天充分发挥自身核心竞争力优势，以品牌建设为核心，强调“梦天木作、高端定制、即装即住”的宣传理念；

加强设计研发能力，攻克木质水性漆技术难关，推出水性漆全屋定制产品；

提升信息化管理能力，实现智能制造的工业化和信息化融合，提升定制家具的信息化水平；

完善终端销售渠道和人才培训，构建高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络。

2021年，梦天营收达15亿，其中柜类营收约2.55亿元，墙板约1.92亿元，木门约9.61亿元；门类营收同比增长16.55%，墙板营收同比增长33.38%、柜类同比增长27.77%。

梦天这组数据的公布，让外界看到了门墙柜一体化的成功可能性。

再结合整装大家居、橱衣木等融合业态的市场表现，从侧面可感受到门墙柜一体化的前景，比如欧派整装大家居运营第4年，10个月业绩突破20亿，年度接单业绩同比增长超90%。志邦家居2021年财报里提到，床、沙发、定制窗帘等配套增速迅猛。

它适合所有木门企业吗

理论上讲，门墙柜一体化落地后，买家只需对接一个商家，就能解决木门、酒柜、衣柜、墙面等木作产品的衔接沟通，避免多个供应商对接造成失误，加之一体化设计、一体化施工，还能提升最终的装饰效果。

然而门墙柜一体化的落地绝不像想象中那么容易，梦天的成功也只是为其他木门企业提供一个参考，不是简单复制它的道路就能成功，对于中小木门企业来说更应该慎重。

有很多从木门转门墙柜一体化的终端店面，最终变得木门店不像木门店，定制店不像定制店，木门产品没有原先展示的那种场景化，定制产品又非常不专业。

木门企业要成功转型门墙柜一体化，可以从以下几个方面考虑：

1. 清晰的战略规划

企业首先要明晰自身的产品战略，而后根据产品战略分期、分批次纳入多品类体系的研发和打造，才能在门墙柜一体化的道路上走得稳健且顺利。

门、墙、柜各自的体系、风格，门与墙的体系和风格、门与柜的体系和风格，墙与柜的体系与风格都要进行充分的考量，要根据企业发展的不同阶段量体裁衣，有计划、分期、分批次、分品类地进行多品类体系的搭建，而不是盲目跟风。

2. 全面的人才体系

门墙柜一体化对空间设计提出了更高的要求，相比于单品类产品，它更关注整体空间的协调和利用，也更加注重空间美学，需要实现空间设计与产品设计的完美连接与落地，这就要求企业除了产品设计人才外，还要有强力的空间设计人才；

数字化转型是大势所趋，企业要实现工业化和信息化融合，在产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、扣款、排产、组织生产、成品出货、收货确认等全流程中，实现信息化管理，与此同时搭建信息化平台，为用户展示真实的产品场景，这就需要企业培养信息化人才；

传统店面的销售功能在下降，体验和服务功能在提升，导致经营木门尤其是木门单品的店面难以生存，取而代之的是综合型、复合型店面。店面性质的改变对经营团队提出了新的要求，为了适应市场变化，企业需要搭建一人多职的小型化、知识型团队，为消费者提供跨品类解决方案，这就需要培养更专业化的经营与销售人才。

3. 规范的交付流程

木门企业在单品类交付的时候，就遇到过很多困难，多品类的交付情况则更为复杂，涉及前后施工顺序、入场交接、施工标准等诸多流程问题。因而，从销售到落地，需要企业进行多方位、全面化的服务体系打造。

另一方面，多品类交付问题的解决，还需要各品类在标准化方面达成统一，以各个单品的标准化产出为多品类交付的解决提供预先的便利性，助力多品类从销售到落地的全交付问题的解决。

(文章整理自郑州中博建博会-公众号，侵删)