家居行业“抖”品牌涌现，TATA木门展示线上营销新可能

随着90后、00后成为家居消费人群的主体，年轻消费群体正在占据市场“话语权”。在年轻人边看直播边购物的习惯下，家居行业线上营销迎来新的增长点。

越来越多家居行业“抖”品牌涌现，家居行业与线上营销与经营的结合碰撞，为行业带来新的思考和更多发展动力。

TATA木门从2019年开始接触抖音，2021年进军抖音电商，再到2022年抖音921好物节期间实现排行榜第一名，达成1.75个亿的销售额。

短短几年，TATA木门是如何突破家居行业的传统线下经营场景，在线上营销中成功实现突围的？

在巨量引擎推出的「预见·家居新生意」主题活动中，就邀请了TATA木门相关负责人进行深度交流，讲述了TATA木门不断探索与实践种收一体化经营的品牌故事，让我们一探究竟。

01 拥抱兴趣电商TATA木门在巨量引擎迎来惊喜

传统的家居行业，线下是主要的营销场所，但随着年轻人购物习惯的改变，家居行业如何在线上占得一席之地，成了业内新的机遇与挑战。

TATA木门发现，家居行业面临两大难题。一是复购率低，二是消费者决策时间长。如何让消费者愿意相信品牌，进而促进消费者的消费决策，是品牌营销的重中之重。

TATA木门决定打入年轻消费市场，通过联动线上线下共同发声，提高品牌声量，并创新体验流程：线上消费者可以先在线下体验再回到线上购买，甚至可以先买再体验，体验不佳直接退款，消费者从此可以自由切换购买场景，大大缩短了决策时间。

从一个绿幕、两个门的直播间开始，TATA木门发现，拥抱兴趣电商，只要做就有惊喜。
一开始，TATA木门的直播间只有几个人报名，随着时间的积累，渐渐到后面的几百个、几千个人的咨询，直播间的产效越来越高，线上消费甚至变成了企业的核心增长点，为企业带来了新的机会。

对于TATA木门来说，巨量引擎提供了一套从体验到服务到回流购买的完整链路，为企业带来了高质量的线索，帮助企业更好地服务消费者，同时也得到了消费者的积极反馈。

在抖音921好物节期间，TATA木门第一次和巨量引擎合作，就让品牌实现了1.75亿销售额的好成绩。TATA木门的成功，也进一步印证了巨量引擎对家居品牌实现销售增长的助力。

（图片来源：TATA木门-公众号，侵删）

02  实现线上线下一体化超高效获取线索增量

家居定制的年轻化趋势越发明显，年轻人的装修选择更加个性化，需求也更加复杂，定制家具甚至成为了成为年轻消费者的装修“标配”。

对于TATA木门来说，木门的定制行业服务链路更长，时间更是需要持续两个月到半年。

针对这一问题，TATA木门通过预约报名吸引消费者来到线下体验，消费者看到实物之后再去线上购买，打通线上线下营销链路，获得了极佳的效果。

例如山东TATA木门，一天就吸引到100多个消费者报名参与体验活动，配合门店细腻的讲解、专业的导购介绍等相关服务，留下了将近30%的消费者。

由此推算，一个省有大概1万个消费者选择TATA木门并真正产生购买行为。按照客单值1万5到2万来计算，甚至可以达到一个多亿的销售额，是相当不错的成绩。

TATA木门也在与巨量引擎合作的过程中发现，家居行业竞争已经从渠道战转向品牌战，品牌传播不再服务于招商，而是更需注重于转化。

TATA木门依托于巨量引擎完整的线上线下一体化运营逻辑，通过品牌种草、精准获客、高效转化构建全新营销链路，真正实现经营的提效降本，完成生意的创新增长。

03  持续探索与实践TATA木门在巨量引擎找到增长确定性

基于用户对美好生活的向往，抖音主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质。
顺应这一“发现式”购物方式，TATA木门也在不断的实战中，不断研究消费者的所思所想，保持品牌的创新力，更积累了丰富线上平台的经验。

例如品牌总部账号与各地账号的内容设定与分利、如何让各地的经销商积极参与到线上直播中来，以及直播中如何将消费者痛点与产品的卖点融合，产生好的内容，让消费者喜欢……在不断的探索实践中，TATA木门找到了属于自己的“增长确定性”。

在生意的持续增长中，TATA木门也不断为品牌设立着更高的目标。

从树立公司底层文化、到立足年轻人的产品创新、再到让更多的明星、达人、普通人了解TATA木门，认可TATA木门……公司在这样的过程中不断提升着凝聚力，线上的发力也让企业看到了更多的可能性：不仅要做中国木门领域的第一名，更要做世界木门领域的第一名。

结 语

在如今的新增量时代，TATA木门通过巨量引擎家居行业的种收经营一体化解决方案，生产出好的内容进行品牌种草，再借用平台工具对目标人群进行精准种收，让营销有的放矢，让投入高效回报，TATA木门也借此走上家居营销新生意快车道。

未来，TATA木门也将继续在巨量引擎谱写品牌生意故事，借由平台助力，实现品牌生意增长与营销能力进阶。

（文章来源：巨量引擎营销观察-公众号，侵删）