江山欧派木门经销商谢胜：迎战变局，成在坚持

为助力合作伙伴们在变革大势中勇立潮头，更好地开拓市场、服务客户，我们邀请了各地优秀经销商进行深入访谈，分享他们的成功之道。

欧派门窗·健康整装重庆店总经理谢胜，高效的战略执行者，先行的思路突破者；实干赢得销量，服务占据市场；迎战变局，成在坚持。

(图片来源：欧派木门供稿，侵删)

谢胜欧派门窗·健康整装重庆店总经理

恰逢其时 深得其心

在寻找人生航向的过程中，谢胜做过多次尝试，但无论是吊顶、地板还是板材，那时虽然几乎一年一换，却始终无法沉淀下来。一次偶然，谢胜凭借多年商业经验发现了木门的商机，“当时想转行，觉得套装门是一个新的行业，就想找大一点的品牌做。而欧派在当时已经具有一定知名度了，后来经过网络调查和实地考察，觉得欧派和自己的经销理念比较契合，于是就决定加盟欧派。”

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加盟欧派之后，欧派强大的赋能也让他深得其利，当时与蒋雯丽的代言合作对打开C端市场起到了质的作用，谢胜作为亲历者给予很高的评价：“请蒋雯丽作为代言，这虽只是在宣传上面助力，但实际上对我们销售、推广上面是起到很大帮助的，知名度一下就打开了”。

(图片来源：欧派木门供稿，侵删)

作为在创业风暴中打拼多年的老辣商人，谢胜选择品牌最大的标准就是产品的市场竞争力，而欧派作为木门供应商，始终将“更高质”、“更多样”、“更低价”的产品供给作为自己的使命。

几年间欧派陆续研发出了免漆门、烤漆门、铝合金门、入户门等各式门类产品，随着底蕴的累积和技术储备的增强，欧派有了门墙柜、吊顶以及地板体系化供应的强大实力，产品也逐渐往全品类方向发展，这也是能持续吸引谢胜的主要因素。

与时俱进 转型突破

随着行业布局变更，公司在与家装公司的合作战略上有了新的部署，一改以往与头部家装企业合作的思路，从体量更大的中小型家装公司入手，解决困扰行业的工期、价格、品质等不确定性困境。

谢胜作为第一批执行公司新战略的合作伙伴，以他强大的执行力快速签下了重庆地区大量中小型家装企，“这么多年以来，我们是按照公司指明的方向在走，当然也有很多十字路口和难点，但是还是选择相信公司。”从亮眼的成交额来看，欧派的战略眼光再一次经受住了实践的考验。

(图片来源：欧派木门供稿，侵删)

2018年开始，市场上全屋定制的风刮得越来越猛烈，谢胜深知行业变革之下没有人能独善其身，“如果不顺应潮流做定制的话，或许是很难生存下去的。那时候，我们面临着市场最困难的阶段，木门单一产品销售遇到了瓶颈，不知道方向怎么走了，实话讲都有点想换行业的感觉了。”

在深入进行行业调研、与欧派领导层开会研讨之后，谢胜决定向整装方向突破，从单品木门切入到铝木门、防盗门、铝合金门以及橱衣柜定制、门墙柜一体化全屋定制中来，庞大的消费市场和倍增的单值让他的销量再上一层楼，其中光定制业务的量就达到了七百多万。

在业务开拓方面，谢胜也开始在直播等新赛道上抢占流量。他安排专人学习、实战演练、总结复盘，在一次次直播中提炼经验。他坦言，“这条路肯定是要走的。我们现在除了自己组建团队外，也秉持‘让专业的人干专业事’的理念，与装饰公司、建材行业等业内人士合作不断丰富直播内容。”

巧用资源 合作互补

追梦之路需要正确的方向，更离不开伙伴的帮助和支持。回首过去的十几年，谢胜对在他奋斗路上不离不弃的欧派心怀感恩。

刚刚切入整装的时候，谢胜团队不论是经验、人才，还是产品、服务都存在诸多短板，对此欧派提供了多方面的帮扶，首先是产品层面，加速新品和配套产品的研发，基本上每一年都有大量受市场喜爱的产品上市；其次是销售方面，公司也为整装落地出台了很多个性化的方案，帮助谢胜开拓市场。

(图片来源：欧派木门供稿，侵删)

“整装相对来说比木门复杂一点，要有自己专业的团队、设计师、售后、测量等等，这些都需要具备一定的条件。特别是设计师，必须在行业具有一定的影响力和专业水平，只有这样，定制他才有办法做、做得了。”对于谢胜团队的设计短板，欧派与三维家合作极大地简化了设计出图的流程，让终端服务起来更加得心应手。

在谢胜眼里，欧派从最初的供应方变成了亲近的家人，欧派的家文化也根植到他的内心，“我们相处这么多年，从内心我已经融入到这个大家庭来了，就像家文化理念，我也一直是这样传达给自己的团队的，受益匪浅。”

多年的辛苦耕耘让谢胜收获满满，不仅提升了自己的生活水平，精神生活也得到了极大的满足。问及要诀，他说道：“贵在坚持，如果朝着既定的目标走下去，再难的事情也都会变好。”

(文章来源：欧派木门供稿，侵删)