广州设计周×百利玛门窗：创新设计引领美好生活

“推荐品牌”是广州设计周推出的一项面向每年度近千家参展品牌商展开的综合观察和推介计划，由广州设计周组委会依据品牌质素、渠道信用、企业策略、技术性、设计力等综合发展指标的年度观察；以及当年度广州设计周的策展表现和专业观众口碑进行品牌全面评定，评定通过的品牌获得“广州设计周推荐品牌”认证标识和证书。

以期为设计师选材、经销商选品及消费者选择提供一个推荐参考，希冀对泛家居生活产业领域的品牌升级产生积极推动，实践”设计驱动产业升级、产业成就美好生活“的目标和使命。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

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BLM百利玛，历经数十载耕耘发展，已成为中 国高端系统门窗优选品牌。

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公司拥有现代化一流生产基地、法式轻奢体验馆，汇聚国际专业设计团队，秉承“匠心质造”精神，致力于系统门窗前沿技术的创新研发，为广大客户提供高端全屋门窗定制解决方案，打造安全健康、舒适节能的美好生活。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

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百利玛产品应用示例图

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

◎ 广州设计周展商采访·对话百利玛

本期《推荐品牌》特别对话百利玛门窗董事长黄维寿先生。他表示，打造出高品质始终如一稳定的产品，不是差不多的外观就能达到质的要求，要让产品体现真正内在的差异化。百利玛立足多样化的生活需求，秉承对美学主义的诠释，为用户提供全屋门窗解决方案。未来将围绕着品质与服务，加强与设计界的合作，让门窗在空间设计中发挥更大的价值，打造高品质的生活体验。

Q：可以先为我们简单介绍下百利玛门窗吗？

黄维寿先生：百利玛门窗一直专注于系统门窗的研发、生产、营销、服务为一体的高端门窗企业，致力为千万家庭提供整体门窗解决方案，打造高品质的生活体验。

Q：门窗企业做全屋定制的目前很少，百利玛作为高端全屋门窗定制品牌一直在自我挑战，不断迭代升级，目前百利玛在这一块是如何进行布局的？

黄维寿先生：门窗是建筑的眼睛，他承载的功能不仅是遮风挡雨，需要在隔音、保温、密封等高性能以及用户体验实现更大的价值。我们对门窗的理解不仅是产品，而是系统性的构思，从门窗产品的外观设计、工艺与结构、颜色搭配、使用方式等，结合不同的气候环境、不同的居住环境，系统性的为客户提供解决方案。

Q：随着家居行业的蓬勃发展，同质化问题一再升级，门窗行业的同质问题亦十分严峻，百利玛门窗对此有何动作？如何打造自身的差异化？

黄维寿先生：我觉得目前大多数同质化是同在表面的同款式化、同色系化、以及大致的同结构化，这个与同质的“质”是有很大区别的。我认为质是内在的东西，不是简单就能模仿。

就拿百利玛来说，先是在研发上加大力度，产品从设计上要达到最高的性能，整窗零部件设计高精级配合度，再选用高品质的原材料，同时结合对供应链高要求把控及高精设备，来完成对精细工艺的支撑和实现。这样才能打造出高品质始终如一稳定的产品，不是差不多的外观就能达到质的要求，我们要让产品体现真正内在的差异化。

Q：现在疫情的情况比较反复，以后可能会形成一种常态化，那么市场方面会产生一些变化，百利玛会做什么措施去应对？

黄维寿先生：在后疫情时代，人们对家居生活的深度体验，对家居生活有了更高的要求，进一步释放了高性能、高品质门窗的需求。从这个层面而言，是推动了行业的发展。

在实际运营中，消费习惯随之改变。终端店面的自然客流逐渐减少，百利玛加强了新零售、新媒体的推广，让线上线下的流量融合。同时，借助广州设计周权威的平台，争取与设计界朋友有更多的互动、交流。

Q：我们身处于营销的时代，成功的营销至关重要。百利玛作为一个老牌企业，您能否谈一谈百利玛2023年的营销策略和方向？

黄维寿先生：首先，围绕着品质与服务。现正建设现代化生产基地，预计2023年正式启用，会加快自动化、信息化的布局，进一步提升服务效益。其次，营销方面加强跨界合作。一方面，在新零售、新媒体方面更多的赋能终端店面。另一方面，借助广州设计周、红棉奖2022最美阳台空间设计奖的平台，让门窗能参与更多的设计，我们也开发一些配合潮流设计的产品，呼吁消费者提升对门窗的认知。

Q：身为门窗行业前十品牌，且斩获诸多其他殊荣的百利玛门窗，相比其他门窗品牌，百利玛有着怎样的核心竞争力？

黄维寿先生：首先，在产品上，百利玛在产品研发走在行业的前列。今年，与华南理工大学节能研究中心深度合作，成立联合研发中心，进一步提升产品研发力度。其次，在品牌定位上，百利玛定位于“法式轻奢”，其产品设计、产品品质、店面设计、服务流程等贯穿这个品牌符号，与高品质客户需求吻合。

Q：门窗定制化受到越来越多消费者的青睐，百利玛门窗在门窗全屋定制上的布局又是怎样？在门窗美学又有哪些新典范？

黄维寿先生：百利玛在门窗定制上分别从颜值、性能结合不同的地域环境深度开发。

首先，在颜值上，保持高性能的同时推出极窄全景视野产品等。同时，产品颜色的搭配，局部使用爱马仕橙的颜色，让产品既稳重大气又时尚活力。其次，在性能上，推出更具系统性的产品，也融合了很多新的专利技术，例如：等压进气系统、气流式排水系统等，其在保温、隔音、密封性等都具备卓越的性能。再次，在应用上，推出更多智能化产品，例如：智能提升窗、智能开启方式等。最后，在配套应用上，推出了配套的窗台板、极窄窗套线、窗扶手、电动卷帘等，让产品的应用更加舒适。

Q：您怎么看待门窗市场未来的发展趋势？百利玛有哪些长远的规划和布局？

黄维寿先生：门窗未来的市场蛋糕依然很大，除了新交房以外，还有一线城市的旧窗换新。随着国家对节能要求来越来高，用户对生活品质的提高，市场趋势依然值得期待。在未来的规划中，百利玛会先在铝合金门窗领域精耕细作，然后再做一些延伸。

Q：在中 国泛家居行业中，门窗头部企业在品类、渠道、服务等方面是否已经全面占领市场？您怎么看待这一现象？

黄维寿先生：目前，门窗行业的头部企业相对全屋定制、瓷砖等行业的头部品牌依然有差距。门窗行业现还处于“百花争鸣”的阶段。随着竞争的加剧，行业透明度越来越高，最终比拼的是企业的综合实力。

Q：百利玛选择与广州设计周携手战略合作打造“红棉奖2022最美阳台空间设计奖”亦是设计赋能的战略一步，您怎么看待与设计师之间的产品研发与产品应用合作？

黄维寿先生：目广州设计周是在国内设计领域最有影响力的机构。现阶段门窗在前期空间方案中参与度偏低。门窗的订单，主要是在设计师在整个方案确定后，再根据洞口尺寸设计产品。我认为，未来门窗可以参与更多的前沿设计，让建筑设计中就充分考虑门窗的应用，这样可以让门窗发挥更大的价值。

01.项目合作

广州设计周 X 百利玛

<红棉设计奖>

“红棉设计奖”作为广州设计周的缘起项目于2006年在广州市人民政府主导下启动，是中 国最具影响力的设计奖项之一。17年来，“红棉设计奖”的影响力不仅体现在对卓越设计的年度盘点，更重要的是，它坚持不懈地把众多创新前瞻的设计理念和独特的智慧生活方式导入针对中 国的消费市场之中。

红棉设计奖·最美阳台空间设计奖由广州设计周携手百利玛门窗，寻找擅长“精致灵动，乐享生活”且具有独特示范美学的室内项目，旨在彰显当代装饰美学的独特魅力，为品质生活赋能。

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

2022最美阳台空间设计奖评选章程

(图片来源：百利玛门窗供稿，侵删)

2022红棉设计奖至尊论坛暨最美阳台空间设计奖颁奖典礼

(文章来源：百利玛门窗供稿，侵删)