超38万人、4000家品牌的数据背后：这些重要信号爆出！

据最新消息，3月31日晚，中 国家博会（广州）公布了本届展会的整体情况：国内外品牌约4000家，专业观众380763名，较2019年增长27.88%，创历史新高。

（图片来源：中 国家博会CIFF-公众号，侵删）

非常漂亮！这组数据的意义是相当重大的，意味着中 国家博会（广州）作为大家居产业版图上的关键一环，其影响力进一步提升，并且牢牢巩固了在民用家具、饰品家纺、户外家居、办公商用、设备配料等五大题材领域的顶流平台地位。

同时反映出，家居行业的热闹场景再次出现，全行业主动出击的氛围热烈，从软体家居到两厅，从户外家居到饰品家纺，从办公家具到商用，从智能制造到辅料，希望已播撒，信心在释放，努力在持续，收获正在显现。

家居产业开始2023年的狂飙：希望、信心与主动出击

多种迹象显现，家居产业已启动2023年的狂飙时刻。

约4000家品牌参展，38万专业观众进入中 国家博会（广州），是极具说服力的体现之一。

放眼大家居行业，三月份连续登台的数场家居大展，不去重的情况下，所吸引客商总量累计或在百万规模。

品牌们全面展示自己的成果，主动出击扩大资源；从业者们根据自己的资源与偏好，主动走出去，到各地寻找商机，以全力行动创造成果。

具体到从业者个体，他们又是如何看待当下的市场行情？来自中 国家博会（广州）官微的多组访谈，带来了充满乐观、激情与闯劲的答案。

热度高、专业度高、成交率高，这是展商们的普遍回应，间接反映出数十万客商的信心与热情。

海尔智家智慧睡眠产业企划营销总经理王娜提到，展会上接待了很多对智能床垫、多模式智能床、智能睡眠管理方案等感兴趣的客户，看展热情很高。

深圳舒是智能家居创始人周金艳表示，整天的气氛都很火爆，客流量远超预期。

席梦思中 国区总经理林建峰提到，这次参加中 国家博会（广州），再次看到人山人海的场面，感到很开心，这也是很多参展商期待的。

穗宝集团营销中心总经理蒋义龙认为，第51届中 国家博会（广州）是疫情防控转段时期非常好的一届，观众热情度非常高。

华达利家具中 国区营销中心总监姚正源透露，这两天的客户，不论是数量还是质量，都非常不错。

库斯家居外贸经理廖志明认为，直观感受是人气非常旺，国内外的客户非常多，整个展馆的配套设施及服务支持都非常好。

展会释放出的积极信号，同样出现在其他领域。

据大材研究的不完全统计，当前重点关注的200多家企业里，二三月期间已组织数百场新品发布、全国营销活动、大型直播等，赢得热烈的市场反响。

典型案例如：富森美的1+3新营销行动；梦天家居发起“设计原力”木作美学之旅；丝涟开出第1000家门店“丝涟全球睡眠中心”；顾家家居打响焕新营销活动，总曝光量超4.8亿；法国司米启动高端整家定制战略；百能家居315品质生活节收官，签单超5089单，预计销售额超过2亿等。

展会进入新周期：洗牌、生态圈、强赋能

经历数年迭代与洗牌，家居展会已进入新周期。一些地方展会日渐式微，一些展会茁壮生长，占到了舞台中央。

值得重视的是，参展不能局限于租个展位、搭建展厅、摆放产品进行展示，在新的环境下，参展将是一项系统营销工程，对展会方、品牌方都提出了更高的要求，需要双方联合展开一系列动作，要求展会方能够提供多方面的有效赋能。

新周期的主逻辑是，以展会为核心，搭建起产业链上下游的生态圈，一端连接规模不等、各具特色的海量品牌，一端整合设计师、经销商、各类采购商等客商资源，并完成供需对接、品牌建设等全方位支持。

这也是中 国家博会（广州）正在全力破解的课题，援引官微的提法是，本届家博会推动全链赋能，民用家具展、办公商用展、设备配料展三大品牌展汇聚全球家具上下游头部制造企业及专精特新企业，以最齐全的产业链、高质量的供应链助力建设家具行业现代化产业体系，为推动家具制造业的高质量发展作出积极贡献。

宏大的战略叙事，要依靠全面有效的战术动作，才能予以实现。

大材研究的观察发现，本届家博会在往年基础上再次发力，从展览资源扩容、海量精准客商触达、供需对接活动、大量会议论坛汇集新思潮、线上线下全渠道推广等角度入手，实现对展商的充分赋能，同时也带给专业观众更有价值的信息与机会。

以精准客商对接为例，场内超38万的观众构成中，包括设计师、经销商、贸易商、采购商、跨境电商、地产开发商、医养采购团、高校采购团等，堪称万商齐集。

多元的客商构成，正是一场顶流大展的要求，既能给展商带来招商资源的支持，又能提供获取采购线索的机会，而且对于有意向进入外贸市场的企业来讲，还可以触达海外客商。

赋能活动的大量落地，是中 国家博会（广州）近年来集中力量培育的优势。

本届力度再次提升，至少出现了品牌与设计师选品对接分享会、智慧居家养老健康论坛暨供需对接会、地产采购人考察团、海外采购商线下对接会、高校采购百人会等。

此外，以往年的做法为基石，本届家博会继续强化会+展的深度融合，总计举办125场会议论坛。

其中一些重点专题备受关注，例如全球家居发展论坛、设交声量场、经英论道场、跨境英雄汇、产业首秀场、中 国商业空间设计新潮大会、材料源创汇等，每个板块都联合产业链各方，组织了大量论坛活动，搭建新思潮的激活与发布高地。

策略高明，布局清晰。以不同的主题板块对接产业链上下游的核心群体，实现对精准客商的深度影响。

例如设交声量场，以设计师为服务对象，至少落地了2023设计共生城市设计名片PK赛、设计＊＊＊＊2023—2024榜单大会、2023设计论坛等活动。

经英论道场则专门面向经销商群体，至少组织了中 国家居产业渠道发展高峰论坛、经销商大会、大家居新生态资源对接会、大家居企业家创富论坛等活动。

上述做法，给出了展会进入新周期后应该如何创新、如何赋能展商、如何为观展者创造价值的系统答案。

设计题材已是成熟的引爆点

设计题材的加持及火爆，再次成为第51届中 国家博会（广州）的亮点。

主办方给予了重量级的资源支持，设计品牌数量稳步增加，使得设计板块的内容更具看点。

体现在数据上，大设计板块6个馆，比2019年扩大两倍。专门的设计品牌多达150家，而且各个品类里的参展企业，普遍突出了设计亮点。

援引官微的介绍是，本届家博会深化“全展设计“理念，呈现当代设计、全案设计、软装设计、户外原创设计、办公环境设计、商业空间设计、材料美学设计等诸多亮点，不一而足，致力以原创设计促进行业转型升级。

而观众对设计的兴趣，一路高涨。从现场情况看，设计馆的客流量始终维持在较高水平。

（图片来源：中 国家博会CIFF-公众号，侵删）

一种说法是，到中 国家博会（广州）看设计，是一种很好的选择，了解设计品牌，把脉设计趋势，尤其是看清消费市场的设计潮流。

大材研究认为，进入成熟期的家具产业，面临同质化竞争的困境，要想从中脱颖而出，就必须找到新的突破点。而设计创新，无疑是非常有效的切口。

多起案例表明，借助外观、造型、色彩等创新，可以成功引爆产品销量，带动品牌提升。

再者，要想延长核心产品线的生命周期，深度影响高品质家居需求的用户群体，也要靠设计水平的升级，例如在颜色、造型、纹理、功能等设计上，踩准消费节奏，引领审美潮流。 

多种趋势纵横，影响产业走向

受益于展商数量的庞大及品牌构成的多元，近年的中 国家博会（广州）已成为多种新技术、新工艺、新产品、新潮流及新商业模式的集结地。

今年的势头同样澎湃，从民用家具展到办公商用展、设备配料展，大量代表审美潮流与消费偏好变化的产品逐鹿于舞台，多种带来更好体验的新技术走向成熟，行业走向越渐明朗，更有一些风口上的题材闯入视野。

据大材研究的观察，民用家具展上，以设计突破、智能精进、整家迭代、人体工学、绿色等为关键词的潮流，成为全场热点。

尤其是智能，成为多个品类的突破口，非常典型的是智能睡眠，近20家相关品牌亮相，展出了大量智能床垫、智能床、智能枕等成果。

其中一些产品系列已经过三年以上的迭代，无论是功能的稳定性，还是体验的舒适度，都有了新的表现。

整家潮流依然占据一席之地，数家品牌均继续发力一体化整家模式。

例如，联邦家私的5D全案定制，以一体化空间产品研发、一体化全案交付服务，提供一站到家的整体解决方案。健威家居的星选系列，成品定制双融合。挪亚家的Pro系列，延续模块化设计思维，打造整居设计的商业模式。

（图片来源：中 国家博会CIFF-公众号，侵删）

紧接着的办公商用展上，人体工学、智能、成套方案、养老题材、绿色健康、灵活办公等，既是展商的发力点，也是市场关注的重点。

仅是智能方向，就有圣奥、乐歌、朴美、捷昌驱动、郦江科创等众多品牌继续发力，技术迭代进入新阶段。

与智能并行的，则是人体工学的进一步成熟，甚至成为椅类产品的标配。

炙手可热、前景备受期待的养老题材，也是此次的热点。

民用家具展期间，多家展商推出适老产品，例如世道养老的智能床。随后的办公环境及商用空间展上，专门的医疗及养老家具馆，给市场带来丰富的品牌与产品信息。

援引官微的提法是，通过培育壮大智能供给、医疗养老、绿色健康等风口题材，进一步把握消费升级的发展机遇，以优质供给提振消费，呈现出“需求牵引供给、供给创造需求”的新平衡、新风向。

伴随中 国家博会（广州）的闭幕，2023年热情四射的第一季度翻篇，从业者们在这段时间里选准的方向、积蓄的能量，以及展开的布局，将在未来几个月里逐渐落地或催生成果。

（文章来源：大材研究-公众号，侵删）