皇雅系统门窗专访之邱传勤：居安思危，有备无患

走进皇雅·人物专访第六期，这次我们的主角人物是皇雅商学院院长邱传勤，皇雅商学院的启动在即，会给我们带来哪些全新赋能？商学院在皇雅又是充当一个怎样的角色呢？接下来跟我一起来了解一下吧！

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

居安思危，有备无患，持续赋能，系统培训输出，赋能落地化，涵盖面广。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

营销中心商学院院长：邱传勤

「Q :简单介绍自己？」

Q :大家好，我是邱传勤，是皇雅系统门窗商学院负责人。

「Q :商学院和培训部有什么区别」

Q：培训只是商学院职能里面的一小部分，培训是一个动作，一种行为模式。并不能涵盖商学院的职能体现。商学院真正要做到的是帮助客户更好实现价值，这里面就涉及到了落地、跟进、工具输出等各个方面，不单是培训一个动作能解决的。

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「Q :商学院在门窗行业的角色？」

Q：很多时候是作为一个锦上添花的角色。可能更多的是作为形象部门，让整个门窗企业的配套更加完善，但往往落地环节做得很差，而且，不可能真正做到盈亏平衡，从而导致了商学院体系在成品门窗企业内部很难生存下去，价值难以体现。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

邱传勤：“商学院真正要做到的是帮助客户更好实现价值，涉及到落地、跟进、工具输出等各个方面”。

「Q :为什么看好皇雅商学院体系？」

Q：商学院体系对于门窗行业来说真的很重要，门窗行业在这个板块基础很差，但是这个内容又非常重要。只是之前，并没有一个企业在成本+人员+体系上真正用心去整理处理。

皇雅给我提供了一个很好的平台，让我有足够的时间和空间去搭建完整的体系，搭建完成之后，这个板块是潜力无限的，能服务到很多的门窗企业，特别是皇雅的加盟工厂。

「Q :商学院的服务内容有哪些？」

Q：对于门店直营端，可以做到内部管理、营销技能、基础能力、销售技巧等方面的培训，做好这些的门店，80%到90%可以在终端脱颖而出。

工厂端的赋能就相对复杂一些，营销体系、生产管理、技术支持、软件植入这些都属于商学院的服务范畴。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

邱传勤：“营销体系、生产管理、技术支持、软件植入这些都属于商学院的服务范畴。”。

多边角度，赋能全方位

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

皇雅系统门窗董事长：张楚胜

「Q1 :商学院成立，会对皇雅未来的赋能战略发展带来哪些改变？」

首先，在整个赋能板块里商学院是一个至关重要的一个环节，因为整个行业目前的管理水平跟我们的从业水平都不是很高，那么在这个过程中要想我们所有的加盟工厂能够按总部的体系能够复制还原80%到90%，不管是生产管理体系、薪酬体系、内部流程管理还是销售体系和招商体系，这个需要商学院持续不断的赋能，去让我们的区域工厂能够不断地成长，不断地完善，所以整个商学院对于这个行业来说，我认为是属于一个持续提升，持续改进的环节！

「Q2 :建立商学院的初衷是什么？」

从整个社会的进步来讲，社会现在发展太快了，那么只有通过不断学习，才有可能跟得上时代的步伐；我们整个行业，真正的家装门窗行业，在发展10多年的这个过程中，大行业小企业的特点突出，包括所有的从业人员，老板在内、职业经理人也好，大家都不是非常地专业，进步的空间还是很大，特别需要这些优秀的商学院为整个行业来做持续的赋能，所以我的初衷就是跟上时代的节奏，为行业能够持续不断的去真正做到落地的培训。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

营销中心总经理：张勇

「Q1 :商学院的正式成立，会为整个营销中心带来哪些新的变化？」

商学院的成立算是营销中心的一个战略升级，它的前身是脱胎于我们的运营部，最开始的定位更多是内部的流程梳理，包括整个加盟商的培训体系，是点对点的培训。那么成立商学院就是想去服务更多我们的客户群体，包括合作伙伴也好，就是说只要是你想在门窗这个板块去深耕，包括车间、营销端口和行政端口升级的都可以去找皇雅商学院，所以现在是变成点对面的培训，面向整个门窗的从业者。

「Q2 :商学院的赋能范围会逐步往哪些方向发展？」

商学院现在的涵盖面，应该是说从现在到以后，它会是越来越广的，因为商学院本身其实就是针对门窗从业者，无论是老板体系还是销售和生产都是可以涵盖到的。

而且现在商学院打造的体系是从前端到后端，一整个功能板块都直接涵盖，像是组建自身的商学院体系，或者是成立营销中心、招商部、销售部商学院都可以满足你的需求；还有就是如果对生产板块也需要去提升的话，我们也有专门的生产管理老师去做整个车间的打造；让我们的客户能够在皇雅培训基地里学到有用的内容，而且还会有考核，不会说是走过场这种，必须落到实处。

(图片来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)

国内销售部副总监：肖志贤

「Q1 :有了商学院的赋能加持，会为国内销售部这边带来哪些助力？」

肯定是会有很大的帮助的！第一个就是我们皇雅现在是做整个家装门窗的系统输出，在全国招加盟分工厂，然后要做好这个区域的门窗工厂的话，涉及到方方面面的东西，比如说工厂的车间管理生产布局线、动线，薪酬体系，以及区域工厂的一些营销模式，在当地怎么去做好直营，怎样去做好这个渠道、怎样去做好微店等等这一系列的东西，这些都是商学院去帮我们培训落地的。

「Q2 :销售部和商学院之间是如何协调合作的？」

我们销售部和商学院是相互配合的！销售部是走在前端，接收了大量的客户，会有很多的一些需求点，比如说营销模式、怎样去做小区团购、整个车间的管理和整个薪酬体系的打造，这些都需要邀请商学院来去和我们的客户解决他的所有需求点。

凡是内心能够想到相信的，都是可以达到的！赋能培训做到落地化实施，一直是皇雅系统门窗打造的商学院体系中最重要的一环！

(文章来源：皇雅系统门窗供稿，侵删)