探秘“派雅模式”，行业标杆是这样炼成的！

为期三天的中 国建博会（上海）虽已落幕，但展会释放出的复苏回暖信号，无疑为整个家居行业注入一剂“强心针”，激励着企业继续奔赴“诗与远方”。作为家居建材市场“最后一个万亿蓝海”，门窗，尤其是高端定制门窗的企业展馆，也是建博会最热闹的区域之一。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

有关统计，国内现有建筑门窗企业数量超过3万家，但行业集中度低，大型企业数量不足10%。面对巨大的市场空间，各门窗品牌也使出浑身解数，其中最为行业所称道的，当属来自佛山南海的派雅门窗。

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2021-2022短短两年时间，派雅在产品、品牌、营销等方面完成突破，不仅成为首个入选CCTV-1央视《大国品牌》的门窗品牌，也是行业人士眼中最具“第一品牌”风范的头雁品牌、引领品牌。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

作为国内最早成立的门窗品牌之一，派雅是如何构造其独到的发展路径，建材企业竞相模仿的“派雅现象”会为产业带来哪些改变？

2018年至今，门窗市场开始走出“小阳春”行情。据统计，2018年门窗市场规模约7300亿元，到2020年约9700亿元，距离万亿大关仅一步之遥。同时受品质消费浪潮带动，高端系统门窗市场增速十分抢眼，即使是疫情冲击较大的2019-2021年，市场规模依然保持了30%以上增长。

行业“风景这边独好”，相关企业也趁势分了杯羹。诸多门窗品牌中，创业33年的派雅表现尤为出众，两年内跑出了令同行羡慕的“派雅速度”，在品牌、产品、营销等方面多点开花。

综合来看，这场派雅式“狂飙”体现在三大方面：品牌高端化，产品时尚化以及营销多元化。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

雅近两年的品牌战略升级无疑是成功的。2022年，派雅品牌重新定位「深舒适」，在拼价格、内卷化的行业开辟了独一无二的新赛道，精准锚定年轻一代对品质生活的需求，同时有效形成了差异化定位优势。后续通过入选品牌“国家队”、点亮广州塔、登陆央视等，派雅将“大国品牌”高端形象以及“装派雅，舒适住”的新人居理念成功植入消费者心中。

无论何时，产品都是最好的抓手。近两年派雅推出的多款产品让挑剔的年轻人也纷纷表示：“好戳！”例如融合极简主义和“留白”艺术的派雅π系列，独创“浅云白”和更自由的配色选择，让产品具有很强的时尚气息。本次建博会首发的数款新品也延续了派雅的设计语言，造型精炼而不生硬，年轻而不跳脱，同样吸引了大量加盟商的目光。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

雅π系列

多元化营销方面，目前派雅不仅冠名高铁“深舒适号”，品牌广告覆盖全国流量前二十高铁站，对目标受众精准“刷脸”。

线上则成功打造了覆盖微信、抖音、视频号、小红书、知乎等主流APP的新媒体矩阵，以及天猫、京东等主流电商平台，连续两年夺得天猫双十一门窗销量冠军， 持续影响年轻人群。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

企业发展要跑出“加速度”，需要强大的内功作支撑。派雅的快速突破和成功变革也是同理。

派雅门窗董事长李钧洪在采访时表示，扎根高端定制门窗领域是他和派雅坚守三十多年的初心。他认为，“门窗大时代已经到来，行业加速上扬的大背景下，派雅坚定做行业‘第一品牌’，坚定做行业引领者。”

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

进一步指出，派雅的长期目标有两个，一是坚持创新驱动，积极带动行业转型升级；二是坚守民族品牌的使命和责任，让更多高端优质的门窗产品登陆世界舞台，派雅要力争成为中 国制造的一张名片。

立足中 国，展望世界的战略格局下，近年来派雅在硬实力和软实力上都加大了提升速度和改造力度。2021年派雅15万㎡全新工业4.0智能制造示范基地正式动工。据介绍，派雅新智能制造基地将投入大批高端科技制造设备，实现从设计、研发、生产到营销、服务各环节的无缝链接，开启“智造”新时代。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

织力重塑和提升也是派雅近年来的重点工作之一。派雅门窗副总经理吴健告诉记者，目前派雅已完成第一阶段组织优化，打造了品牌中心、营销中心和商学院三架马车的综合赋能体系，优化流程，提高探索营销赋能新模式。同时也能为派雅培养出更多优质人才，团队素质提升和人才储备更加高效，为派雅新一轮爆发积蓄势能。

（图片来源：中 国经济时报供稿，侵删)

于派雅下一阶段目标，派雅门窗总裁张艳仪明确指出，“用3年再造一个派雅，稳扎稳打推进派雅‘第一品牌’战略。”她表示，今年是派雅渠道建设年，核心工作是通过搭建全域赋能体系实现两个扩张，一个是渠道网点数量的扩张，一个是存量经销商的渠道扩张，从而拉动规模的高质量提升。

派雅模式带给行业的思考

总结来说，“派雅模式”的成功表面上看得益于其砥砺奋发练就的三板斧：品牌、产品和营销这三力的提升。更深层的原因，无疑是派雅掌舵者李钧洪强烈的“长期主义者”风格和派雅团队高效稳健的作风密不可分。

未来，这条名为“派雅”的鲶鱼将会如何搅动门窗行业的一池春水呢？

对处在春秋战国时期的门窗行业而言，“派雅模式”无疑是众多厂商谋求高质量发展的样板和标杆，派雅的一系列举措成功打破了“内卷”魔咒，再次证明了务实的用户主义和长期主义是构建高质量发展的必备前提。

同时随着「深舒适」理念进一步深入人心，「深舒适」赛道持续拓宽，消费者对门窗产品和门窗品牌的认知也会随之再上一个新台阶，门窗市场竞争也会由此摆脱低端的价格战，进入更高级的品牌战、价值战和文化战。届时，整个行业也将迎来新一轮洗牌，行业集中度提高，品牌的高端议价能力也会得到大幅提高，产业升级也将进一步加速。

蕴含巨大红利的万亿级门窗市场引人遐思，而有派雅这样的模式引领，也让门窗市场的下半场更有看头，更值得期待。

(文章来源：中 国经济时报供稿，侵删)