618“开卷”，林氏、喜临门、居然之家等玩转直播营销

随着直播电商的兴起，越来越多的家居企业开始将直播营销应用到其促销活动中。在2023年618 大促期间，家装家居品牌展现了强劲的直播带货势头。

据报道，在开门红阶段，天猫家装家居直播成交额已经突破30亿，同比去年增长66%。可见，直播营销作为一种新型的销售手段已经成为家居行业主流的促销方式之一，具有巨大的市场潜力和前景。

在618 大促期间，许多家居品牌都展开了各具特色的直播营销活动，通过不同的主题和形式，吸引了大量的消费者关注和参与。

居然之家：“老汪来了”堪称为家居行业最强直播IP，此次直播的特别之处在于，以“老汪来了·家具家电以旧换新”为主题，居然之家借线上直播再次深化“家具家电以旧换新”战略，进一步构建家居消费新场景。

敏华、慕思、梦百合、麒盛科技、欧派、索菲亚、箭牌、美的、金牌、TATA木门10大一线品牌BOSS亮相，共同发放超多福利，最终收获观看量628万，直播间订单量3.2万。

（图片来源：居然之家，侵删）

顾家家居：顾家家居今年运用虚拟主播的形式进行直播，可以详细介绍产品卖点、解答部分产品的问题，同时节省人工成本。根据天猫官方的数据显示，在今年的直播中，顾家家居在“天猫家装直播销售榜”中排名第五。

金牌厨柜：总裁潘孝贞亲自上场，在直播间里，不徐不慢地介绍着产品研发思路，分享承载着国人情感与生活智慧的家居空间理念。这场直播中，超多优惠红包还有一些一些平时看不到的“总裁级折扣”，诚意满满。

据资料，金牌厨柜开播当日，成交同比增长223%，在线观看人数同比日常增长近300%。潘孝贞介绍，“这次直播除了必要的价格折扣，没有过度的活动渲染和连环式推销，我们更希望给消费者带来实在的福利。”

（图片来源：金牌快讯，侵删）

林氏家居：今年，“卷王”林氏家居直播超过了凌晨1点，还放出话来要让利4个亿。此次林氏家居计划上架新品近400款，其中重点新品110款，在4月和5月为618备货的货值就已经达到了4亿元。据了解，林氏家居最终在天猫列举的618开门红“家装直播排行榜”中销售榜排名第一。

芝华士：今年618，芝华士直播以「品质新潮家」为主题概念，芝华仕常务副总裁龙才华、百万探家博主李小冷以及资深家装达人求叔等嘉宾联袂出席直播间，“总裁+潮人”的精彩搭配，最终，芝华仕在品质新潮家直播中取得了70万+同时在线观看人数以及150万+互动量的优异成绩。

九牧卫浴：今年，九牧与多位超头主播合作，在多平台开设直播间，有探厂直播、总裁直播等，抢夺非中心化流量，释放增长势能。据最新数据，九牧今年618再次卫冕，稳坐全网家装建材行业第一，销售额同比增长65%。

（图片来源：九牧厨卫，侵删）

喜临门：2023年喜临门借助头部主播、明星艺人、平台达人直播带货，发挥直播势能，推动破壁传播。不仅与李佳琦、罗永浩等头部主播合作，还携手知名艺人苏醒，以#618焕新季·苏式折学#为主题，用“电视直播购物”为创意开启花式直播。此外，还联合NAME女团，打造了一场直播微综《NAME女团卧谈会》，形成了种草、微综、直播的三位一体强效转化。

数据显示，苏醒单小时直播总观看量超66万，活动爆发系数达325%，新客成交占比达78%。

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成功的直播营销需要针对不同的受众群体制定差异化策略，强调产品特色和个性化营销模式。例如，喜临门的成功案例，利用直播“种草+微综+直播”的方式形成转化，增强了用户体验和粘性；金牌厨柜总裁分享家居体验不玩套路的降价折扣，为消费者谋福利，口碑和销量都不错。

不完全统计，此次大家居618期间，至少有上百家家居企业展开了直播营销，比如红星美凯龙、居然之家、芝华仕、兔宝宝、全友、九牧、喜临门、林氏木业、源氏木语等。

直播营销作为一种新型的销售手段已经成为家居行业主流的促销方式之一，具有巨大的市场潜力和前景。未来，直播电商将会呈现出更加多元化和个性化的发展趋势。

而在竞争激烈的市场环境下，家居企业需要根据消费者需求和市场变化，加强数字化平台建设，打造线上线下融合的营销生态圈；同时，通过挖掘细分市场，制定差异化营销策略，提升产品品质、服务质量和用户体验，从而赢得更多消费者的信任和支持。