锚定长期主义，罗兰西尼要做门窗行业的“老实人”，用好货好价赢得人心

在信息如此发达的今天，利用信息差赚取高溢价的”聪明人”越来越难；在人工智能普及的明天，专注产品品质和服务体验的“老实人”越来越好。让我们一起做那个门窗行业的“老实人”！

——罗兰西尼董事长熊志斌

2025年，中国经济正站在一个关键的十字路口，短周期波动、产业调整、科技转型与房地产长周期正同步探底......系统门窗市场自然首当其冲——

在内卷白热化的行业背景下，市场总量萎缩与减量竞争加剧形成“剪刀差”效应，窜货乱价、低价抢客等乱象丛生，严重扰乱市场秩序，侵蚀渠道利润。与此同时，进店率持续走低、获客难度攀升、新客数量锐减等问题，拷问着每一家门窗企业。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

作为系统门窗行业头部企业之一的罗兰西尼率先破局，坚持“好货加好价，让经销商卖得容易，让消费者买得简单”的爆品哲学，并在“守住家的温度”罗兰西尼第三届422品牌守护日暨2025春季新品发布会上，正式发布C5新品，让更多的人用得起的好门窗，守护更多的家园和家人。

市场纷繁复杂，要在“挣快钱”、“捞一把就走”机会主义盛行的门窗市场中能抵制诱惑，厘清本质，坚持正道，在克服困难中前行，实属不易。

最难的点：如何坚守正道，才能不迷失方向

穿越时光的隧道，罗兰西尼生于一个时代的转折点——2008年。

彼时，恰逢宏观经济进入新常态，受房地产市场下行影响需求减弱，门窗行业市场规模增长但增速放缓，叠加进入门槛低导致的同质化竞争、规模难壮大，整体处于“刀耕火种”阶段，市场上中低端路线，以价取胜成为主流。

作为立志要做“高端系统门窗的领军者”的企业，罗兰西尼在那样的市场中同样面临着巨大的挑战和诱惑，考验着公司的战略定力。

2009-2010年，罗兰西尼开始尝试做型材壁厚为2.0毫米的铝合金门窗，其安全性、保温性、使用寿命等方面均碾压当时市场标准。但高品质也意味着高投入，当时市面上主流产品还是1.0-1.2毫米，而罗兰西尼偏要挑战材料这么厚且成本如此高的产品，因此受到了不少同行、经销商，乃至供应商的质疑。甚至有经销商直言高品质高价格接受的客群不大，罗兰西尼要转变路线！

所幸的是，在起起伏伏、充满诱惑的市场中，罗兰西尼迷茫过，但在迷茫中并没有迷失方向，而是选择了统一思想，厘清方向，坚定信心。

在外企工作多年、“IT理工男”属性的罗兰西尼董事长熊志斌把提升效率、精益化管理、成本管控刻在骨子里，他力排众议，坚持“敬畏天道，守护人居”的企业初心，统一“宁可拒绝订单，也要尊重专业，敬畏专业”的管理信条，明确“用户至上”的经营原则，形成以品质为核心、以价值为导向的发展路径。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

2017年罗兰西尼迎来品牌发展的黄金期，连续3年增长超过60%，先后与德国丝吉利娅（SI）、德国好博（HOPPE）、德国维哈根（Wehag）、比利时索宾柯（Sobinco）等国际高端门窗配件品牌建立战略合作关系。这得益于成立之初对时局的准确判断、对门窗经营规律的深刻认识、对长期主义战略定力的坚定把控。锚定做困难且正确的事，坚守正道，而心无旁骛。

2018年罗兰西尼发布十年筑梦战略，与全国经销商并肩向前，共同开拓市场，推动品牌发展。2019年打造行业标杆系统化门窗解决方案，从产品、服务到解决方案，全方位满足客户需求，进一步提升品牌竞争力。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

2020年，罗兰西尼率先在国内引进欧洲4.0智造技术，建成10万㎡智能化生产基地，年产能达100万平方米，通过工业化和信息化打通，持续生产高精度、高品质、高性能的系统门窗，满足严苛的全球准入要求，迈入门窗工业4.0智能制造时代。

2021年，2000平方的5.0新零售智能体验展厅（三水）盛大启幕，在佛山千灯湖CBD布局2000平方“办公+展厅”一体式设计营销中心，拓展品牌展示与体验空间，提升品牌形象与市场影响力。

这一系列举措，如今看甚为“惊艳”。罗兰西尼在“命运齿轮转动”最开始，不仅坚定选择“走正道”的初心，而且提升在特殊情形下自我纠偏的校准能力，每一次纠偏都坚定“走正道”决心和长期主义的心无旁骛。

不管是价格战日趋激烈、新冠疫情突如其来，还是原材料价格上涨，亦或是当前面临经济下行调整，市场风暴频起、极度缺乏确定性，罗兰西尼经营层都能准确抓住主要矛盾，以长期主义战略坚守的不变应对市场和环境的万千变化，企业的决策和解决难题的能力得到不断提升，经受住了跌宕起伏市场的考验。

以战略坚守的不变应万变，终有拨云见日时。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

行至2024年，罗兰西尼成立“罗兰西尼用户体验研究院”，构建品牌、经销商、用户之间的桥梁，以用户体验为中心，深入了解用户需求，研发更能满足消费者需求的产品，提高终端的市场竞争力。10月25日召开“摩羯过后守护不止——2024罗兰西尼年度战略新品发布会”，进一步升华品牌使命“做更好的门窗，守护更多的家园和家人”，坚持围绕用户需求研发产品，以专业赋能渠道做有价值的门窗人。

这种"不变"的价值，使其在市场竞争中保持了独特的竞争优势。

对价值的理解和追求：哪些可为，哪些可不为？

“上新是一种对‘市场变迁’的回应能力，是品类长期生存的基因。”营销大师莱斯·比奈和彼得·菲尔德有一个共同的观点，他认为面对竞争，许多产品和品牌的失败原因，是没有跟上市场变化和用户需求的演进。

用更通俗的话来说，谁能掌握新品打爆的能力，谁就掌握了增长的先机。对此，罗兰西尼董事长熊志斌认为，“消费者要的不是低品质的便宜货，也不是迷信高溢价的高价货，而是令人心动的爆品！爆品战略，不是恶意的价格战，爆品≠低价，而是价值战、打明牌。”

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

2024年，摩羯G5一体系统外开窗凭借其出色的抗台风性能、双平齐外观设计以及丰富的隔热条配置等优势，销量破万成为行业爆款，为用户提供稳固安心的封窗解决方案，同时也让罗兰西尼在市场中赢得良好的口碑。感动人心+价格厚道的好产品，是摩羯G5能成为爆品的主要原因，背后是罗兰西尼对用户的精准洞察，是转化效率，是成本控制，更是整个生命周期的经营能力。

“技术应该普惠大多数消费者，而非为少数人服务。”罗兰西尼始终坚信：高端不是高价，而是高价值。遵循罗兰西尼的爆品哲学，2025罗兰西尼推出了又一大爆品：全新的封阳台解决方案——C5紧压式推拉景观阳台窗。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

据悉，C5紧压式推拉景观阳台窗采用类机舱门设计，兼具平开窗的密封性与推拉窗的大通风性。作为景观窗，能让室内室外景观融为一体，视野开阔且颜值高，光线通透。该窗具有7mm侧压压紧空间，保障开启位密封性能；活动扇可任意定位，实现微通风及按需调整开合位置；外框底部多点支撑筋设计，使大玻璃配置更稳固安全；开启扇主受力壁厚达2.5mm，扇高可做3米且不晃动；中挺后补加强加穿钢设计，增强抗风压性能；8G以上大玻璃配备螺丝抗台风压线，稳固应对极端天气；双道整圈密封胶条及双锁点锁座设计，提升密封性，8mm自动收紧空间，无需完全关闭就可自动锁紧；双轨道8轮设计，承重180KG，推拉顺滑静音稳定。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

罗兰西尼一直坚持以消费者为中心，精准挖掘细分客群细分场景下的需求、痛点与空白点，并提供有价值的解决方案及服务。从2008年提出“系统门窗的概念，到2024年提出系统门窗3.0全场景生活方式，人称门窗行业一本书，系统门窗倡导者熊志斌始终朝着用户需求的方向持续发力。截止目前，罗兰西尼已经聚焦隔热保温性能，精心打造了窗系统、室内门系统、阳光房系统、幕墙系统、庭院系统以及入户门系统六大产品体系，为用户提供适应当地气候的系统门窗解决方案，把系统门窗推向更高标准。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

在以用户需求为导向构建多元产品矩阵的同时，罗兰西尼坚持以专业的服务来确保产品的完美交付。具体来说，罗兰西尼推出“守护狮5心服务”、“守护狮安装标准”、“守护狮售后无忧”等三大标准，通过全面打通“品-研-销-产-服”全链路，贯穿售前、售中、售后全流程，不断提升用户体验，让用户感受高品质的门窗不仅是一个产品，更是有温暖的服务。同时，罗兰西尼推出超长玻璃质保15年+“安心做门窗保障计划”保险，为用户提供更周到的体验和更高标准的服务。

正如罗兰西尼董事长熊志斌说的，“跟建筑属性相关的，持续无止境打价格战只有死路一条，安全才是第一位。系统门窗行业是老实人干的良心活，唯有尽心尽力，才能获得消费者的肯定与支持。”在岁月长河中，无论是风雨飘摇还是安然无恙，罗兰西尼始终守护着家庭的幸福与稳定。

最大的价值还是用户至上，溯门窗本源

罗兰西尼的长期主义不仅体现在产品和服务的持续创新，还体现在对行业趋势的深刻洞察与引领，更是一种商业向善。罗兰西尼董事长熊志斌表示，未来最大的红利是人心红利，无论是产品红利还是现在大家最追求的流量红利，这些东西总会过去，但人心红利永远不会过时，得人心者得天下！普通的企业追求短期利润，而优秀的企业才能赢得人心，赢得人心才能赢得未来！这种以用户至上的经营哲学，可以从罗兰西尼的实践中具象为三个维度：

第一个维度：质价比是对消费者最大的诚意

罗兰西尼始终将质价比作为对用户最大的诚意，通过管理的降本增效以及供应链成本规模效应下，保证终端经销商运营服务成本的基础上，为消费者带来品牌门窗的最优选择。“感动人心、价格厚道”这八个字就像硬币的两面，是一体两面的关系，看似平常，却很不容易做到，要真正做到，必须要有足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

但是质价比不是低价，而是比较优势，即同等价格性能最好，同等性能价格最低。极致的质价比不再是竞争手段，而是商业修养、严格的自我要求，以此表达对用户的诚意。摩羯G5一体系统外开窗和C5紧压式推拉景观阳台窗就是最有力的佐证。对罗兰西尼而言，质价比不是经营问题，而是信仰问题，是对用户长久的承诺，也是对用户最大的诚意。

第二个维度：质价比是对经销商最大的赋能

罗兰西尼深知，在“渠道为王”的家居建材业，经销终端的发展和赋能对企业品牌的发展至关重要。罗兰西尼通过不断推出具有质价比优势的产品，让经销商卖得容易，让消费者买得简单，使得经销商能够以更优惠的价格销售高品质的门窗产品，从而在市场上更具竞争话语权。

同时，罗兰西尼坚持开展“BOSS在行动”和“燎原计划”：“BOSS在行动”面向全体经销商，通过总部高管走访市场一线，强化与终端经销商的品牌战略信息同频。“燎原计划”对标新商，为新商全方位构建门窗知识体系，从品研销产服一体化战略出发，结合实战，为新商进行营销技能培训。作为强大支撑与后盾，罗兰西尼协助门店建立起专业可信的形象，赢得消费者的深厚信任，为经销商伙伴和品牌的长远发展注入源源不断的动力。

第三个维度：质价比是对门窗业最大的贡献

在价格战热潮之下的行业发展周期里，业内收割离场者屡见不鲜，真正能够长期坚守并发展成为高质量品牌的寥寥无几。短期主义的盛行，无疑给渠道、终端以及消费者带来了诸多不安。反观罗兰西尼，不惜亏钱做厨房窗，也要解决消费者的痛点，坚守原则，决不加入“恶性”价格竞争的“以人为本”也在一定程度上规范市场秩序，减少信息差和高溢价现象，推动门窗行业的健康、可持续发展。正如泛家居圈周忠在论坛主持时所说的，罗兰西尼提出要做令人心动+价格厚道的好产品，而价格厚道对门窗行业来说恰恰是必要的，好货好价不仅是罗兰西尼的升级，也在引导着行业进行升级。

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

用罗兰西尼董事长熊志斌的话来讲，罗兰西尼这些年的发展概括成一句话就是：在信息如此发达的今天，利用信息差赚取高溢价的”聪明人”越来越难；在人工智能普及的明天，专注产品品质和服务体验的“老实人”越来越好。尊重门窗本源，坚守长期主义，让我们一起做那个门窗行业的“老实人”！

写在后面

“好货好价好服务”，在行业的喧嚣中，罗兰西尼选择做那个“说真话、做实事”的老实人。

从G5的质价比突围到C5的技术普惠，从“地球大温度”到“用户小温度”，再到“初心的温度”，罗兰西尼422品牌守护日，既是品牌对用户的诚意答卷，也是对行业的一次叩问：当人工智能可以制造无数营销套路时，你是否愿意，做那个用真技术、真品质打动消费者的“老实人”？

(图片来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)

正如罗兰西尼董事长熊志斌在《家的温度，我来守护》主题演讲所言：“技术会迭代，风口会变化，但守护家的初心，永远是最大的长期主义。”唯有坚守长期主义，方能于变局中开新局，在价值回归的征途中行稳致远。

(文章来源：罗兰西尼系统门窗供稿，侵删)