浙江楼梯：如何驶向品牌快车道?

     浙江是毫无争议的楼梯大省，在楼梯产量、楼梯企业数量、产品出口额等方面均称得上是全国一流，但浙江楼梯不得不面对一个这样尴尬的事实：缺乏全国性的叫得响的大品牌，甚至在行业内浙江楼梯也没有叫得响的大品牌，以致浙江省楼梯的很多强势被忽略；浙江东阳、温州等地的很多楼梯企业只是一个纯粹的生产加工基地，根本没有塑造品牌的观念，营销的方法也很贫乏。浙江楼梯在打造品牌方面不仅远落后于上海、广东等地，甚至已经不及近年频频发力的江苏省楼梯。
     众所周知，浙江楼梯在款式、做工等方面至今仍有很大的优势，在各地的家居建材市场里，浙江楼梯仍然是经销商们乐意推销的卖点，浙江楼梯还是非常受消费者欢迎。而各地大卖场里做工精良的国际品牌和那些国内有知名度品牌厂家的产品，大多也是来自浙江省贴牌的。以浙江楼梯的做工工艺水准和历史基础，完全应该可以打造出自己的中高档优秀楼梯品牌。　
     浙江楼梯行业现状
     一、品牌观念严重滞后　
     浙江是沿海省份，是木材的主要进口基地，又是改革开放的最早受益省份之一，很多楼梯企业也因此淘到了第一桶金，但很多楼梯企业家的观念还停留在小作坊生产的水准上。在广东、上海等地楼梯企业大步流星创品牌，甚至江苏、福建企业也后来居上的时候，他们还沉浸在往日的成功中。浙江楼梯企业主们的一个通病是：过于注重实利，对品牌缺乏长远的规划，缺乏危机感，今天如有钱赚就一般不会去考虑明天。所以，很多企业在手头有OEM单生产或加工活做的时候，就根本不愿意去培育品牌市场。在批发市场还有利可图的时候，也不会去考虑打造品牌。品牌意识普遍淡薄，还没有意识到品牌经营是走向未来胜利道路的法宝。
     大名鼎鼎的宁波楼梯曾经是中国楼梯行业的象征，可是在上海、广东品牌及洋品牌的攻击之下，宁波楼梯已失去了原有的光芒，品牌地位日益尴尬，甚至已经被挤出了很多大中城市的卖场。平心而论，笔者也曾多次见到过宁波楼梯，感觉做工、质地都很不错。但宁波楼梯因为在品牌建设投入方面不够，导致被很多后来的广东、上海企业所赶超。
     二、低层次的产业群　
     浙江楼梯产业群比较多，如有“中国楼梯之都”美誉的宁波、“中国木雕之乡”的东阳，以及温州、台州等地有名的楼梯产业群也很多，这也是浙江楼梯的一个引以为荣的优势。但遗憾的是，很多产业群都缺乏叫得响的领军品牌，各产业群里的企业间主要还是低层次的相互模仿和抄袭，目光短浅，即使有的企业想做品牌也看不到身边发展借鉴的成功模式。同时，各地政府对产业群也缺乏强有力的指导，没有去着力提升产业群各企业的竞争力，产业群的竞争力还很脆弱。　
     以浙江宁波为例，堂堂“中国楼梯之都”，却没有几个全国叫得响的楼梯品牌。而另一个楼梯名镇台州，情况也好不到哪里去。浙江楼梯甚至只是在二、三级市场有一定的影响。相对于同样生长在浙江的地板品牌来说吧，请明星做代言人的品牌比比皆是，而楼梯行业好像根本不需要品牌，对比上海、广东等地，甚至江苏省的楼梯品牌的运作，浙江楼梯企业就明显处于下风。
　　 单论产值，浙江的楼梯产业群都不少，有着全国举足轻重的地位，论加工工艺水准，也绝对全国一流，有人统计过，浙江东阳的楼梯立柱的产量已经占到了全国的70%。可是，就是缺乏全国的品牌，更别说是一流的品牌。单个企业的竞争力不够，产业群大而不强，浙江的楼梯及配件只能在批发市场中唱主角。　　
　　 三、家族式管理已经完成使命
　　 浙江楼梯企业多为家族式企业，大小事情老板包揽说了算，离现代管理制度还有一定的距离。很多企业都是夫妻店，老板管营销和生产，老板娘负责财务，职业经理人在楼梯行业还是一个新鲜的名词。但受自身条件制约，家族企业往往成长到一定时候就很难再突破。浙江其它行业不乏营销、管理高手，但人才似乎很难投入到楼梯这个行业中来。比如在宁波、温州等地，很多的楼梯企业员工一月几乎只能休息一天；而且，楼梯行业和很多其它行业相比，高管的工资薪酬也略偏低，这些都制约着优秀人才的加盟。一个缺乏人才的行业，如何能打造出优秀的品牌？　
     同时，浙江的企业家也是全国最会享受的企业家，比较注重生活质量，在企业发展到一定规模后，很多企业家不思进取，或这山望着那山高，所以也在一定程度上影响着公司的发展。　
     浙江楼梯行业的品牌之路　
　　 一、整合优势资源　
　　 浙江楼梯企业打造品牌其实有很多自身的优势，改革开放早，使很多楼梯企业已经积累了一定的资金和足够的生产经验，同时培养了大批熟练技术工人；沿海的优势，又使得浙江企业在楼梯款式、面料潮流等方面又领先内地企业一筹；多个知名产业群的形成，更集结了原材料、营销渠道、物流等多方面优势，这些都为品牌发展提供了极为有利的条件。把这些优势资源整合起来，无疑都是打造品牌的重要筹码。
　　 二、改变传统观念　
　　 思路决定出路，只有先有品牌意识，有了明确的品牌观念，才能有打造品牌的行动。很多楼梯企业还需要大力转变观念，意识到市场竞争的危机感，品牌意识可能来源于他们自己的感受，来源于相关书籍，也可能来源于周围企业及市场的状况，还需要政府、协会等出面来引导。这也是浙江楼梯企业家们打造品牌的最根本前提条件，如果连什么是品牌都不懂的话，打造品牌肯定只能是一句空口号。　
　　 三、准确两大定位　
　　 今非昔比，现在的市场环境已经和十年前大不相同。国内以广东、上海、江苏、山东、福建等地为代表的楼梯品牌都已经逐渐壮大成熟，一些全国性的领导品牌已经初露锋芒，区域性的豪强更是割据一方；而洋品牌和假洋品牌的正当红又掠夺了相当大一部分的市场空间，楼梯领域的很多分支竞争都已经非常激烈，特别是品牌楼梯最重要的形象窗口——大中城市的卖场开设的门槛越来越高。所以，现在浙江楼梯企业创品牌必须找准自己的优势，对品牌明确进行定位，正面避开一些强大的对手，以迂回的方式出奇制胜。比如可以在实木楼梯、钢木楼梯等并不是很成熟的领域迅速确立主导地位，打造出强势品牌。而在玻璃、大理石等比较成熟的市场，可以运用差异化战略，结合优势做出自己的品牌特点来。
　　 四、创新推动品牌
　　 创新永远是品牌发展的推动力。浙江楼梯以生产型和OEM型企业为主，企业性质决定了楼梯企业的模仿能力很强，而创新能力不足。浙江楼梯并不乏优秀的设计师，但这些设计师的优势没有很好的转化为品牌资源，很多设计师与企业老板的合作并没有发挥出应有的优势，而且很多企业对产品设计还是不够重视，产品开发仅以模仿为主，这就使得品牌风格很难定型。当然，创新之路，不仅仅体现在产品设计上，营销模式的创新、材料的创新、广告的创新等，都是推动品牌发展的动力。　
　　 五、政府协会联合介入
　　 中国的市场经济环境决定了如果没有协会、政府的出面搭台则很难有产业的壮大，政府在提供引导的同时，还应该创造提供各种品牌建设提升的机会，就像每年10月份举办的宁波家装博览会，就是一种很好的品牌推广平台。政府、协会的推波助澜，也有利于企业之间加强团结合作，实现资源共享，共同扩大产业群的知名度，利用地域品牌来带动提升个体品牌。
　　 六、培育龙头企业
　　 浙江楼梯要创造品牌，还要致力于打造好各产业群的龙头企业，一只龙头还不够，要有一群龙头。一个地域性的产业，如果没有大品牌的支撑，就永远成不了大气候，也必将无法引起更多的关注，这样的产业群终究也只能算是一个加工基地，和一个大的加工厂无异。　
　　 宁波的大腕瑞王，其气势就已经足够代表宁波甚至整个浙江的楼梯水平了，所以也刺激着其它楼梯品牌在咬牙追赶瑞王。浙江很多别的品牌都在照着瑞王的成功模式一路走来，这样又带动了整个地域的楼梯产业群，使全省楼梯行业驶向品牌的快车道。
　　 打造大品牌的工程是艰巨的，企业得成长到一定程度，肯定得具备一定实力后方可实施大品牌战略，还要有长期投入的决心，而且确实要有超人一筹的品牌运作能力。网点无孔不入，名字家喻户晓，这才是大品牌的魅力。更重要的是，大品牌会影响很多周边的企业，有利于带动周边企业在学习中成长。　  
     有行家预言，直到有一天，有了众多大品牌的浙江楼梯才能真正使浙江成为楼梯强省，才会让人们更清楚的认识浙江楼梯,喜爱浙江楼梯。