中国楼梯行业——联纵制胜

     行业竞争走向纵深
　　 随着中国经济的持续快速发展，近几年来，中国楼梯行业得到了蓬勃发展，楼梯生产企业特别是作坊型小工厂数量如雨后春笋般迅速增多，虽然目前国内还没有一个确切的数字，但中国楼梯行业正在迅速地从小变大却也是不争的事实。最近一段时间以来，国内多个协会、商会相继成立或将要成立楼梯专业委员会，这也说明了楼梯行业的蓬勃发展已经引起社会广泛关注，行业内外都不约而同地看好楼梯行业的未来发展潜力。
　　 从整体上看，中国楼梯行业仍处于产业发展初级阶段：楼梯企业规模普遍偏小，行业内作坊式小型企业比例超过90%；机械化程度低下，产业化程度低；大部分企业还未完成原始资金积累，绝大部分品牌还未完成国内主要市场的战略布局，消费者对楼梯品牌的认知度还相当的低，市场份额极为分散。
　　 毋庸质疑，同其他建材如地板、瓷砖等行业相比，楼梯特别是实木楼梯市场竞争远未进入白热化程度，行业平均利润率仍维持在一个较高的水平，大多数企业的经营尚属基本正常。但随着越来越多的企业加入这一新兴行业，竞争的激烈程度也正在与日俱增，并逐渐走向纵深，楼梯制造企业的市场竞争能力，已经体现在品牌、产品、质量、价格、服务等诸多环节。企业如何适应激烈的市场竞争并在竞争中取得发展、获得成功，适时调整自己的战略定位，选择适合自身发展的营销策略，打造企业独特的核心竞争力至关重要。
     纵向（产业链）整合
　　 楼梯行业与地板行业联系十分密切，不少楼梯的企业老板前身都是做地板出身，很多楼梯品牌的经销商同时也在经营木地板，甚至个别实木地板企业利用地板下脚料生产楼梯踏步板！特别是实木楼梯，它和地板的关联度更高，两者都属于资源密集型产业。
　　 目前，全球性木材资源的日益匮乏已经是一个不争的事实，地板企业要想做大、做强、做久，就必须保证原材料资源的充足供给。虽然楼梯产业所需耗费的木材资源同地板、家具在数量上不具可比性，但为长久之计，实木楼梯企业也必须考虑资源的充足供应问题。
　　 事实上，由于楼梯制作工艺的复杂性，其对木材资源的质量要求是很严格的，楼梯用料不仅要美观，还要稳定、不易变形；从市场营销的角度看，楼梯材料还要选择能够持续供应、价格波动不大的材种。因此，同地板产业一样，适时切入上游产业无疑是最有效的解决方案。由于数量的原因，楼梯企业还不需直接到国外开山劈林，但和国外原材供应商签订直接的供货合约，用开信用证的形式保证货源稳定；在国外、东北等林产地设立直接采购点等举措还是十分必要的。
　　 对下游销售渠道的开发，自然都是企业经营中的重中之重。如何改造、升级终端网络，提升企业品牌形象，满足市场消费升级的需求，推进经销商销售增长，培养经销商对企业品牌的忠诚度，并最终加强下游渠道资源的掌控，相信楼梯行业不少有识之士已经加大了这方面的工作力度。
　　 就大环境而言，原材料资源紧张状况将会长期持续，甚至愈演愈烈。作为一个品牌或者一个企业，不仅仅要控制下游网络的掌控，上游原料材料的控制也越来越重要。无论是上游木材、企业人力，还是下游市场渠道，未来都是稀缺性资源。企业拥有资源的多寡将在很大程度上决定企业未来上升空间，因此，企业如何站在更高层次上明确自身定位，如何打造、完善自身产业链，对于企业核心竞争力的锻造至关重要。