木门企业如何“善治佳木 从容掌门”？

    解读深圳冠牛木业品牌策略

    行业发展到一定水平，企业如何利用逐年的积累，扩充产业规模，提高产值产能，如何运用品牌战略提升品牌形象，以满足消费者对已经在市场上站住脚的产品日益扩大的需求，给我们所有门企带来了新的课题。那么什么是品牌？怎样建设品牌？成为一个如此重要而紧迫的问题。冠牛、梦天、润成创展等一批自主创新品牌的脱颖而出为本土企业品牌建设树立了典范。然而，企业背景不同、所处的行业不同、提供的产品与服务的属性不同，注定了品牌建设是一项充满个性化的事业，每个企业只能从自己的实际情况与面临的内外部环境出发制定品牌战略。国际营销大师说：“世界上任何一种产品都可以在一夜之间被模仿出来，唯一不能模仿的就是品牌”。冠牛木门如何“善治佳木，从容掌门”？进入品牌化经营阶段，又如何指引着冠牛由地级知名品牌向全国知名品牌的过渡。在木门行业已进入到群雄逐鹿的时期，冠牛以“善治佳木”的工艺精神，演绎“从容掌门”的行业潮流。

    品牌核心：善治佳木

    在目前中国木门行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。笔者认为，对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。冠牛木业总经理庞军认为，将“同类的产品卖出不同来”，寻找到企业产品的“无竞争空间”，这就是中小企业发展的捷径。也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的品牌认知。冠牛实木门的高端品牌定位明确身份，与“善治佳木，从容掌门”的品牌概念传播，产生了巨大的影响，并掀起了一次又一次的销售高潮。

   “善治佳木”，即擅长于治理、制造佳木，这是掌控木门品牌的关键所在，体现着止于至善的治木精神，与冠牛企业核心理念一脉相承。善治佳木是冠牛木业的品牌依托。庞军在参观2008年7月第十届中国（广州）国际建博会门业展上语重心长道，“品牌是一项需要长期付诸努力的系统工程，强势品牌不仅仅意味着恰到好处的广告创意和深入人心的品牌传播。”在品牌背后，凝炼着优异的品质、不断创新的技术、周到体贴的服务、及时快速的响应以及严密精细的管理等诸多要素，甚至还有几代人为之付出的心血和努力。唯有建立在“内功”基础之上的品牌，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。扩大生产规模和增添设备是冠牛05年以来的持续工作的计划，产值产能不断提高，今年6月，冠牛毅然在规划期内投入四百多万巨资用以生产技术的改造，机械化作业的进程渐入佳境。冠牛木业副总经理谢淑华表示，当我们从更深层次追寻现象的背后，发现这些品牌除了在公众面前呈现一张“好看的面孔”之外，内在的“实体性”建设也是多么需要！

    品牌策略：从容掌门

    现代许多木门企业在品牌认知上存在着一个误区，即不认为品牌规划就是一句口号，请咨询公司提炼一下，请广告公司包装一下，忍痛在媒体上“砸广告”，不进行产品、技术、组织结构与管理体系的改革与创新，就可以在短时间内创造品牌“神话”。在“媒体分流”与企业微利竞争时代，依靠这样的模式获得成功已经越来越困难。即使企业不惜重金、孤注一掷地这样去做了，勉强成就的品牌注定是先天不足的，在市场＊＊不堪一击。庞军介绍说，品牌建设是一项“牵一发而动全身”的系统工程，是一项需要企业管理者为之奋斗的长期工程，远远不是“一句口号”、“一套识别系统”那么简单。在品牌背后强大的品质、技术、管理等方面的基因，才是冠牛真正引以重视以及自豪的，并以此打破对品牌原始感知，推进品牌策略化的进程。

    从容掌门是冠牛木业的品牌策略的精髓所在。从容，体现的是一种实力、自信、成功和宠辱不惊的姿态，唯有善治，才能从容，进而在门业市场风云变幻的形势下，审时度势，统筹先机，以从容不迫的品牌心态，塑造成熟明晰的行业掌门人的气质和形象。2007年底，深圳冠牛在木门行业率先推行品牌战略，这是从容牚门的第一步。庞军深刻体会到很多企业现在仍然是就产品卖产品，没有自己有效的竞争方法，从产品到营销模式以及营销方法都没有什么差异，同质化竞争严重。再者，许多门企品牌意识不强，也没有系统的运作手段，现在虽然大家都在谈品牌战略，但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试，且坚持不懈去拼的，这样的企业在行业中还不多，但事实上市场往往会青睐这些企业。为此，冠牛特成立了品牌管理部，全新定位2008年为冠牛的品牌整合提升年，落实品牌的运作规范化，导入全新的VI企业形象识别系统和SI品牌立体空间识别系统；创立企业内刊《止木》作为品牌文化的载体，并秉承着“止于至善，治木之道”的企业核心精神理念，以体现冠牛木门品牌的差异化和自身优势，为实现打造中国实木门强势品牌的目标奠定了基础。