家装市场“井喷“愿望已落空 家居企业任重而道远

在奥运会后到“十一”黄金周之前的这段时间里，许多人都颇为看好家居行业，期待这一被“压抑”了数月的市场能够在黄金周得到充分释放，让“十一”成为家居业从低迷到火爆的“幸福拐点”。然而，这一愿望却随着七天假期的结束而遗憾破灭--事实证明，本次黄金周并没有出现类似“＊＊”之后的“报复性消费”。虽然也有不少业内人士早已考虑到了国内外经济大环境的影响，对黄金周没有抱以过高预期，但和往年的火热场面相比，今年相对“冷清”的“十一”家居市场的确值得行业思索。

国庆“井喷”愿望遗憾落空

家居企业几家欢喜几家愁

国庆之前，有不少卖场对长假销售量的预期是“略超去年”或者“与去年持平”，但实际销售却和预期存在一定差距。居然之家运营总监张志良告诉记者，今年国庆期间，居然之家在北京的各店，包括尚屋生活馆、五金超市在内，其总销售额是3.4亿元，与去年同期相比下降了9%左右。

不仅是家居建材卖场，家装公司也表示在今年黄金周期间，无论是客流量还是销售额都没有达到令人十分满意的程度，相比去年“十一”，今年的签单量皆出现了不同程度的下滑。

地板和家具这两个处于整个家装过程末期的行业在今年国庆长假中，其销售情况都不太乐观。

记者从数家地板企业处了解到，今年以来，北京建材市场的大环境一直不够理想，不论是客流量还是成交量都不如往年，而这一情况在国庆表现得尤为突出。安信伟光地板北京分公司市场部吴洪涛告诉记者，就地板市场来看，由于客流量下降了三分之一左右，和去年同期相比，今年国庆期间实木地板的销量有明显下降，而强化地板下降的幅度还要更大一些。另外，一些高端地板的成交额也有所下滑。虽然不少品牌打出了各种折扣、优惠来吸引消费者，但是成交量依然不高。

“如果之前企业的希望很大，那现在肯定失望也会很大”，意风家具董事长温世权说。今年国庆期间，整个家具行业非但没有出现期待中的“井喷”，反而产生了30%左右的下滑。不少家具企业都表示，这种现状会令许多小家具厂被迫倒闭，而大品牌的家具企业虽然情况要好一些，但也不得不承受较大压力。往年七天就创造节后两三个月销售额的场面在今年已经无法得到复制。

虽然有不少企业遭遇了销售下降的境况，但也有一些企业对长假七天的销售表示满意。

十里河灯饰城总经理尤作文透露，长假期间公司大概会有2000万元左右的销售额，这相对于全年5-6亿元的市场预期已经比较令人满意了。闽龙陶瓷董事长陈进林则告诉记者，国庆期间被开业新店大规模的打折、送礼等促销活动吸引而来的消费者为市场形成了一定的人气。另外，一些企业由于提前开发了新交付钥匙的楼盘，从而因集采而获得了不错的销售业绩。乐华梅兰市场经理陈海雁透露，通过前期大量的小区工作，企业在今年国庆期间的销售和去年相比提高了30-40%左右。

多方因素导致“寒冬”降临

家居业年内“回春”无望

面对长假家居市场的差强人意，绝大多数行业人士都认为，房地产市场的低迷是今年长假家居市场“遇冷”的主要原因。

房地产的不景气、房屋成交量的下降，再加上奥运期间许多楼盘都推迟交房，令家居企业的潜在客户减少了不少。元洲装饰集团企划总监王赓说：“9月份北京商品房成交量明显下滑，而消费者的装修也被顺势推迟了。虽然国庆期间的销售额与去年持平，但这基本都是7、8月奥运期间装修被后延的客户，奥运会后的放量其实并没有出现。”

华耐立家总经理助理廖宏华也认为，市场容量的缩减主要是受上游地产业影响所致。今年上半年的销售其实依靠的是前年下半年和去年上半年卖出的房子，而今年下半年的销售依靠的则是去年下半年卖出的房子，那时，北京的地产市场已经出现大幅下滑了。因此，家居业“寒冬”的出现也在意料之中。

除了楼市因素之外，一些企业认为促销方式的改变也在一定程度上造成了“客流大，但销售增长不多”的状况。城外诚副总经理刘振宇解释说，城外诚今年改变了往年的促销方式，以“为消费者送服务”为卖点。虽然同样是让利于消费者，然而由于消费者通常更认同“打折”这样的促销方式，这使得新尝试拉动销售的效果不太明显。

另外，9月20日才解除的车辆限行措施、施工工人返京时间延迟、部分施工工程在黄金周前并未开工等也被业内人士认为是影响黄金周家居市场销售的几个因素。

北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨表示，今年十一家居市场低迷的这种状况属于正常情况，因为奥运会是国家、民族的一大盛事，家居行业为配合奥运，从交通、生产、物流等方方面面受到一定限制也在情理之中。奥运是国家整体营销的大事件，由此带来的市场受限、关注点转移、消费惰性产生等情况毕竟都是阶段性的，随着时间的推移，这种影响会逐渐消除。

不过业内人士普遍认为，在今年剩下的两个多月里，家居行业“复苏”的可能性极小。家居业面临的形势在很大程度上取决于国家的整体经济形势，对于这个行业明年后续走势的预测还要到年底依据国家GDP数据及股市情况进行判断。

应对节后市场、挖掘市场潜力

家居企业任重而道远

虽然眼前面对的是短时期内无法走出的“寒冬”，但是家居企业仍然保持着积极的心态，纷纷寻找相应对策，以期获得更多的市场份额，从而尽可能使销量的降幅减小。

对于家装公司来说，在目前这种不容乐观的情况下，多渠道经营显得十分必要。圣点装饰公司董事长李建告诉记者，虽然和去年相比，今年的散装客户下降了30%左右，但通过多渠道的营销模式，企业今年全年的产值仍能保持平稳，这要归功于200多套即将开工的别墅装修与工装工程。“越是艰难的时候就越要考虑多渠道经营，而不是去考虑如何涨价保住成本”。

除了多渠道的经营方式，为应对低迷的行情，一些家装公司还尝试扩大产品线，自主设计生产家具、建材产品。王赓表示，“十一”期间元洲自主研发的家具、建材销售非常喜人，这也是企业今年最后一季度的销售增长点之一。王赓预计，明年房地产市场低迷会导致家装公司内部家装业务比例下降，但精装房逐渐增多以及经济适用房要求精装的政策趋势，将为家装公司自主研发的家具、建材产品带来新的机遇。

由于一些家具、地板企业发现，虽然今年国庆期间北京市场不够理想，但是企业在外埠市场的销售仍然可圈可点，所以对于不少家具、地板企业而言，“着力发展外埠市场”将成为下一阶段的发展重点，利用这一契机对国内重点城市，甚至海外市场发起“攻势”将为自己带来新的机遇。另外，提高产品品质、提升服务质量、增加产品附加值、最大限度迎合消费者心态等仍旧被企业家认为是增加产品销量的“金科玉律”。

有些卖场面对家居行业的整体萧条，则准备趁此机会对卖场环境、产品品牌等方面进行结构性的调整，并且请相关商业专家进行策划，希望卖场能够以一个崭新的面貌来迎接一定会到来的“春天”。

刘晨表示，在接下来的一段时期内，一方面要关注消费信心的恢复，另一方面要关注市场信心的恢复。未来，股市会稳步渐进，随着股市融资功能的恢复，消费信心、市场信心的恢复，国家经济的三驾马车--出口、内需、投资仍将保持强势。从长远看，家居业的发展形势会恢复，国家经济将持续稳定增长。