吴江七都成“木门之乡”

     42家企业年产木门150万扇

　　在继光电缆、有色金属和家纺织造三大支柱产业基础上，吴江七都镇近年来又兴起了第四大支柱产业——包括木门、地板、家具、床垫等在内的较为完整的家装业。其中仅木门生产企业全镇就有42家，年生产能力达到150万扇。去年，全镇木门及门套、门框的销售收入达到6.5亿元，利税达3000万元。

　　七都镇有关负责人透露，有一句话可以充分的说明七都木门业的现状——在华东地区，只要有建材市场，就可以看到七都的木门。吴江七都已成为名副其实的“木门之乡”。

　　木门是新屋装修时必须添置的部件。但是在十年前，不要说在吴江，就是在全国都找不到一个专业的木门市场。七都镇经济服务中心有关负责人告诉记者，也就是在近10年的光景中，吴江七都从无到有兴起了很多专业生产各类木门的企业，生产的品种从房门、卫生间门到橱柜门、阳台移门等不一而足。

　　七都镇建厂最早、目前规模最大的金丰木门厂总经理陆建明告诉记者，木门行业的兴起完全依赖于市场的需求。过去，人们在装修新居的时候，门都是请木匠师傅手工做的，这种木门不仅使用一段时间后容易出现变形、开裂，而且样子也比较难看，没有美感而言，再说，做一扇门也要花去木匠师傅不少工分，从经济角度考虑也不合算。从1993年开始开地板厂的陆建明，经过深入的市场调研后发现，相比于地板行业，木门市场潜力很大。于是放弃了原本的地板生意，转而生产木门，在1995年投资成立了金丰木门厂，经过半年多的摸索，他的“金丰”木门成功走向了市场。

　　质量稳定、尺寸准确、外观平整加上手工做的木门不可能达到的实用美观性，而采用机械化流水线操作制作而成的木门，一经上市便引起了消费者、装修公司等的极大关注。很多人纷纷来到七都，定做“现成的”木门。

　　产品销售全国联网

　　据介绍，一扇木门，包括门套在内，质量好的要上千元，而普通的仅一二百元，导致这种价格差异的原因在于木门材质的不同。

　　在金丰木门厂车间看到，目前市场上的木门可以采用很多不同的原材料制作而成。除了实木门外，还有里面是杉木，外面贴上木皮；采用夹板或者采用三聚纤胺板做成的复合门，还有用高度板压好造型做成的模压门等很多不同的品种。而与过去木匠做木门，用一大截木头做原料完全不同的是，很多实木门都是将木头锯成一个一个小条后拼装而成。据介绍，这样做不仅有利于废木料的充分利用，而且最关键的原因是可以防止因木头风干导致木门变形。

　　一则品种多样化的木门适合了不同层次和不同消费者的需求，二则由批量生产带来的价格上的实惠迎合了更多消费者的口味，三则送货上门、上门安装以及售后服务上的到位，再加上以上乘的质量作为保证，使七都的木门广受市场赞誉，并迅速在七都临近的浙江、上海以及苏州地区小有名气。

　　进入二十一世纪，木门产销量迅速打开局面并不断扩大，依靠的是以金丰木门为首的木门企业在全国各地建立起了密集的销售网点。陆建明告诉记者，他在苏州、无锡、南京、上海、郑州、西安等建有60多个销售网点。正是依靠这些密集的销售网络，七都的木门得以进入千家万户。

　　以质量立足，靠品牌取胜

　　尽管发展时间不长，但是木门行业却是一个传统行业，其产品的附加值相对高科技产品要低很多，加上这个行业本身属于低门槛投资，效益空间比较小。下一步到底该怎么发展？木门行业到底应该朝什么方向走？不少七都木门厂老板未雨绸缪。

　　“依靠过硬的质量，树立自己的品牌，提高木门的附加值，争取更多的木门走出国门”。陆建明的想法代表了很多木门企业老板。据介绍，金丰木门、固有木门这两家龙头企业每年都有30%%左右的木门出口至欧美国家。七都木门进一步发展还需四个方面的助推：

　　——在设计理念上要下功夫，设计出与众不同的新款木门，提高企业的竞争力。

　　——要在生产管理上下功夫，严格管理，提高质量，降低成本。

　　——要在市场营销上下功夫，卖出好价格。

　　——要在品牌推广上下功夫。有强烈的品牌意识，注意品牌的形象推广，树立良好的品牌设计理念，努力提高木门的附加值。