上海木门：能否出全国品牌？

    近年来，随着上海房地产业的蓬勃发展，上海的木门行业也进入了一个快速发展阶段，去年中国装修市场总量占全球的50％，整个木门市场年需求量1.2亿多平方米，但现有木门的生产量不能完全满足市场需求量，这说明木门市场需求尚有较大缺口，所以说无论是全国木门业还是上海木门业，都面临着前端的发展契机。因此，可以说上海一些有一定规模的企业在立足本地的同时，可以放眼全国市场，做全国木门品牌。那么，在未来2-3年，上海能否出现全国性的木门品牌呢？记者带着这个问题走访了市场相关方。

　　有优势但不可高枕无忧

　　目前，笔者走访了上海山海木门的高总，高总认为上海作为全国的经济中心，在上海做木门有着其它地方无法企及的优势：

　　首先，上海在中国来讲就是一个地域品牌——国际化的大都市，上海的木门业完全有希望和能力，做成与上海同样有名的全国乃至世界性品牌；第二，上海作为国际化大都市，有着其它城市不可比拟的信息优势，包括各个方面的商机和对外交流的优势，对一些以出口为主的木门企业，本地有着得天独厚的优势；第三，2010年上海世博会、上海市政府到2010年前在基础设施建设方面的投资达2000亿元人民币，对木门企业在工程方面的需求也是其它城市难以企及的；第四，以上海为基础做全国市场具有区位优势。上海地处华东地区长江入海处，港口业发达，外资活跃，在全国具有重要的战略位置，以上海为基点向全国辐射，优势明显；再者，上海信息产业发达，信息量大、流通快，包括来自展会、网络等方面的信息多，对企业做全国渠道有很大的作用。但有着如此多的优势，上海木门企业就可以高枕无忧？答案是否定的，上海的木门就目前而言，整体上与广东和北京的木门企业还有一定距离，为什么会出现这种情况呢？

　　笔者从上海港龙木门的周总了解到，前几年，上海木门处于一个竞争无序、鱼龙混杂的局面，比如奉贤的头桥有大小木门厂近100家，但真正有一定实力的是少之又少，这些木门企业多数缺乏品牌意识，因此发展了10多年，还是不具规模，更缺全国性的木门品牌。

　　渠道与品牌推广相得益彰

　　上海木门要做出全国木门品牌，需要在以下几个主要方面下功夫：第一，要做好渠道铺设，在进行全国招商中，需关注有潜力的二三级市场招商。

　　要采取行之有效的招商策略，这样产品可以在全国迅速铺货，一方面，需要培育一个有代表性的区域作为样板市场。针对当地城市的消费水平、生活习惯、工程项目做一个调查，成功地培育一个样板市场，可以增强经销商的信心，而且成功运作一个样板市场，可以为以后的招商提供很多经验。另一方面，需配合行业或大众资讯媒介进行传播与推广。根据新实施的《木质门》行业标准，先有准备地推出本企业的风向型产品，这样可以先发制人占领市场。目前，《木质门》行业标准已实施，这将有利于整个木门市场规范、有序、健康的发展，同时标准的出台，代表了木门行业将开始走向成熟，势必会对许多小型企业产生一定影响，对他们来讲既是机遇也是挑战。第二，在做好渠道建设的同时，上海木门企业还需树立全国品牌形象，进行品牌推广和品牌建设。现在，消费者在购买木门的同时，不仅仅是买一个产品，还是一种体验和一种服务，出于对产品高品质的期望，消费者对品牌木门的需求成为必然趋势，上海木门只有苦练内功、强筋健骨，才能实现成功跨跃。

　　产品的价格是可以量化的，标准相对是不变的，但服务是无形的，也能使木门产品提高其附加值，消费者在购买木门产品的同时，还购买了一种服务，从而得到了一种超值消费，这样才能使消费者的满意度最大化，无形当中，木门品牌已深入消费者的心中。