出口居高不下08年木门企业转向国内市场

    最近几年，我国对外贸易经济一直呈现出口居高不下，国内消费不足的现象。当然，木门行业作为国民经济的组成部分，也有不少企业将主要的精力投向了国外市场。
 
    但是，国外市场这块“蛋糕”并不很好吃，尤其是随着人民币升值、国家相关出口优惠政策的取消。一些外向型木制品企业开始“求变”，将目光投向国内市场，萌生转向国内市场的念头。有的企业已经开始着手开拓国内市场。但是由于长期关注国外市场，以前对国内市场几乎未曾投入，现在突然转向，感到无所适从，不知从何下手。近日，有两位原来为国外商家做加工的业内朋友，就与笔者谈到了这样的困惑。主要体现在以下几点：

    首先，产品研发方面缺乏主创人员，由于外向型木门企业的经营模式实际上就是来料加工，即国外商家将图样拿来，如果企业的生产能力，产品质量有保证，那么照单生产就行了，不用自己去设计、开发款式和创新，相对来讲比较简单、省心，一旦转向国内市场则完全不一样。就算是模仿别人的产品，也得有对款式的设计方面认识比较深刻的主管人才，这样的人才，不仅要懂理论而且要有实践经验，这种人才并非一时能求得，是每个企业都想招纳到“旗下”的稀有“资源”，可遇而不可求。
 
    其次，是市场开发方面无从下手，面临比较生疏的市场。由于这部分企业长期致力于国外市场，主要为一些外商加工订单，对国内市场关注甚少，平时了解得不够，当产品转入国内后，如何进行市场定位、价格定位，以及营销服务等，都需要重新着手，基于这部分企业长期为国外市场加工产品，现在突然掉头国内市场，可想而知其中的确有一定难度，单研究、分析长期盘踞在企业所在区域的国内企业，他们的产品、营销、服务及赢利模式等，就需要花大量的时间与精力，毕竟，“知己知彼，百战不殆”，国内市场的开拓是需要花费工夫的。

    行业相关人士还谈到，一般的，一些厂家，其产品从选材到产品质量一般不是问题，生产能力也有保障，但是由于前期没有在市场“露面”，知名度、美誉度严重不足，如果定位高了可能客户难以接受，“量”上不去，主要是基于定位低了，但“量”如果有一定的增加，却对于企业长期的发展又可能产生 不利影响，尤其是对于想做品牌的企业就更为不利，因为你的中低端形象，在消费者与市场上已经定型了，很难一朝一夕改变过来。
 
    再者，工程市场运作难入手，也困扰这部分企业。由于长期脱离了国内市场，一些企业在国内市场的工程运作方面缺乏经验，而部分工程款能否到位也是问题，先期“垫资”对企业更是一大考验，其不确定性需要企业仔细把握。而要想做好国内零售(散户)市场，如果没有优秀的经销商合作，仅是厂家来操作，那也不太现实，因为现在的社会分工越来越细化，单靠厂家自设渠道来销售，很难形成规模“销量”，更何况有的厂家只能做“厂”，很难有办法去做“店”，生产可能做得好，但销售做不好。当然，寻找一个好的经销商并不容易，大部分优秀的经销商都已有稳定的合作厂家。
 
    除非特殊情况，一般不会轻意与一个名不见经传的“新面孔”合作。毕竟一个品牌做出口碑不是一朝一夕、很容易的事。
 
    总之，以上几点困扰着部分“出口转内销”的木门企业。当然，世上没有不能逾越的“沟坎”。只要木门企业在保证产品品质的基础上，结合市场与消费者需求，不断地对市场进行深入调查走访，同时配合以适当的宣传策略和营销手段，先解决经销商的问题，确定合适的经销商后，经销商也会将相关的信息反馈给厂家，逐步积累国内渠道资源。其它的问题(如市场定位、款式开发等)也可以逐渐解决。企业便会一步步融入国内这个大市场，路子也会越走越宽。