防盗门占据了当地市场绝大多数份额

     在沈阳市场上活跃着不少永康商人。据他们说，在沈阳经商的老乡有三四千人，永康商会也是当地较早成立的外地商会之一。沈阳的东北日杂市场上，五金产品的价格基本上由永康人说了算，要涨便涨，要跌便跌，像防盗门就占据了当地市场绝大多数份额。

     中国群升集团沈阳办事处总经理胡丁富被同行称为“东北王”，说他一杆秤称遍东三省价格，四五个月就能拿下一年的防盗门销售任务。

　　胡丁富从1985年起便一直在东北销售永康老家生产的衡器，几乎跑遍了东三省的每个县市，一家家上门推销，拿了订单发回老家安排生产，生产好了发货，然后又挨家挨户去收款，中间吃苦不算，还不时被骗货，但他也结交了不少朋友和生意伙伴。

　　“北方人讲义气，跟他们关系处好了，生意就很容易做，但如果你一次不诚信，下次就别想他会再理你。”胡丁富说，他在东北日杂市场上的摊位面积不大，但辐射范围广，东三省、内蒙古乃至欧盟、俄罗斯等地的客商都到他这里进货。前两年开始，朝鲜的采购商也慕名前来，目前朝鲜国家大约一半的衡器都向他采购。

　　去年，胡丁富进入群升集团，负责防盗门在东北市场的推广。当时，永康步阳集团稳坐头把交椅，“春天”、“群升”都是后起之秀，与沈阳本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年时间，一个数据让业内炸开了锅：他凭借自己在当地积累的良好信誉，仅用了四五个月便完成了“群升”在东北市场整年的销售任务。

　　据了解，在“步阳”、“群升”、“春天”等永康防盗门进入东北市场的两三年后，该地区本土的防盗门厂家快速倒闭。目前，当地门业除“盼盼”自行生产外，其他基本上代销永康生产的防盗门，或者委托永康中小企业代为加工，然后贴上自己的牌子进行销售。

　　“东北没有防盗门相关配套产业，基本上的零部件都要从永康配，而我们将整扇门做好了运到东北才30元运费，价格优势非常明显。另外，北方人做生意有个习惯，他定价后，便宜多少钱就宁可不卖，我们不同，如果工程量大，看看有几十元一扇门好赚就卖了，销售机制相对灵活。”胡丁富说。