高然汇总五金：五金行业五种独特营销方式

    金融危机下，危机，既有危险又有机会。营销方式的好坏直接影响着公司的效益，日用五金该如何进行营销呢？一些企业采用了很好的营销方式起到了“1＋l＞2”的效果，这些营销方式为其他的发展提供了一些借鉴。

    特殊营销方式一：建材城与家装公司建姻缘。

    圣戈班3亿牵手雅庭装饰，入主家装企业，而非重组国内建材超市，则是为了打通家居和家装的产业链，谋求渠道，避免洋建材超市在中国的“水土不服”。雅庭装饰可以从圣戈班进货，为圣戈班的产品提供了销路；同时圣戈班的客户又可以在购买建材的同时享受到购买、装修一站式的服务。这种联合营销确实达到了“1＋l＞2”的效果。

    特殊营销方式二：以体验生活方式的销售模式。

    这是一个体验经济盛行的年代，体验不仅带给客户美妙的感观享受，更重要的是从体验的过程中发现内心的真实需求。2005年博洛尼家居体验馆开业，开创了家居业的体验时代，其中的七间宅八总店，突破性的创造了一种以体验生活方式的销售模式。这也是一种真实的样板间体验，从2005年推出的新怀旧／新经典／高技派／跨界／女性主张占上风／部落文化／ARTDECO，到2007年推出的新奢华／新中式／禅／托斯坎那／普罗旺斯等样板间，光听名字就让人怦然心动，更不消说在实景体验中所带给人的震撼和购买的冲动了。营销模式一直延续到2009年，四年的营销模式久久不衰说明这种销售形式适合市场发展的需要，为企业的一种有效的营销方式。

    特殊营销方式三：市场换技术。

    国际化是所有企业的梦想，同时又是很多企业很难突破的一道屏障，科宝·博洛尼的另类国际化模式却能轻盈地越过一道道国际化的障碍，屡屡收到奇效，犹如神来之笔。同德国拥抱钛马赫公司的合作只付出技术版权费却获得了令国内家装同行羡慕的全套德国施工工艺。同德国厨柜阿沃克的合作仅以细分市场的代价却赢的了整套生产线按照德国标准改造的有利机会，诠释了另类的“市场换技术”。和意大利博洛尼合作，以极少的付出却能收获纯正意大利的设计、对欧洲家居产业链的深入了解。科宝·博洛尼整合意大利设计、德国质量、中国成本等世界优势资源，以结构性优占领中高端市场，为今后的更加快速的发展奠定了坚实基础。

    特殊营销方式四：家电下乡。

    国美、苏宁两大家电连锁巨头相继启动下乡工作组、建立下乡产品展厅、售后服务下乡、下乡产品“双补贴”促销等一系列针对农村市场的攻略。家电下乡的全面启动无疑将给广大农村消费者带来实实在在的优惠，给他们的物质文化生活带来深刻的影响和变化。而对于处在金融危机余波中的家电厂商而言，无疑是“这个春天最好的消息”。家电企业应将家电下乡营销作为一项长期的营销策略，纳入企业农村市场营销中长期规划当中。一方面，应积极构建负责家电下乡工作的营销团队；另一方面，则要着手制定家电下乡系统营销方案，从而构建家电下乡的长效营销机制。

    特殊营销方式五：傍大款。

    对于五金工具企业来讲，而最快捷的成功办法是踩在伟人的肩膀上，踩在大人物的肩膀上，做到“花小钱，办大事”。随着现代人生活节奏不断加快，工作压力日益增大，新奇特产品能够以另类的方式来缓解人们紧张的情绪。小小的螺丝钉、小叉子虽然不起眼，在精心的打磨下它可能成为白领们的钟爱之品物呢，而相对空白的市场意味着巨大的商机。作为五金工具的商家，开拓思维，借助让螺丝钉、钳子、扳手、螺丝刀等成为创新产品的开发思路，打造一种新的营销模式。

    在总结中获得发展，以上就是高然总结的几种特殊的或者说是创新的营销方式，这些营销方式在五金企业中也得到了一定的检验，行之有效，高高为您在汇总之后，您可以对号入座，看看哪种营销方式适合您的企业，这样你可以采用“拿来”主义为您所用。