从幕后到台前 开开门业从OEM到OBM嬗变

2009年，一家有着资深OEM背景的木生产厂商开开门业，正式转变战略从幕后走到台前，且来势极为猛烈，除已完成对全系列免漆门、实木门、实木复合门市场的产品覆盖，现旗下款式已达100余款外；对渠道的推力建设更是到达每个商家。开开正向着品牌经营之路大步迈进。 

两年前，开开专业套装门工厂在成都温江永宁工业开发区悄然兴建。这个由国内资深门业生产商与木制品专业营运商共同出资1000万人民币兴建的企业，从建厂伊始就确定了品牌化的运营路线。因为投资双方一方是深谙木头习性，和木门打了多年交道的专业技术人员，一方是在木制品行业沉浸多年的营销高手。毫无疑问，双方成为生产和销售型人才的完美结合，让开开门业具备了运作品牌的能力。但最终，开开还是以平实的姿态深潜于木门的生产加工。

OEM中文为贴牌生产、贴标生产，台湾省又称为代工，简单说就是利用自己生产设备的能力为其他企业制造产品，并使用其他品牌进入市场；而OBM的涵义是生产商有自己的品牌，从生产、设计、品牌优势建立与购买者之间的联系。

正因为开开在最初进入木门行业时，眼光就不仅仅停留在为他人做嫁衣，并已经注意到这两种方式最大的差别在于生产、设计、品牌、销售是否有机联系在一起，因此，在开开发展的最初阶段，就十分注意对行业先进技术的消化吸收，同时，通过与清华美院等院校合作，积极创新，培养了一大批技术过硬的工人队伍，建立了科学、严格的生产管理体系。

在开开看来，质量的稳定性是作为定制化、手工密集型的木门产品第一道“警戒线”，解决了技术的瓶颈，才能实现量的腾飞。这些努力，使得开开在业内树立了良好的口碑，成为了许多品牌背后的坚实“堡垒”。在和这些木门品牌的合作与磨合中，开开也建立和完善了一套稳定的物流和售后体系。这些努力让开开赢得了国内某知名品牌指定的唯一OEM商。

在解决了生产、物流、质量、售后服务等一系列的问题之后，品牌市场化运营之路水到渠成。开开的高层认为，对渠道的推力建设要大于品牌的拉力，一定要将推力做到每个商家。经销商扮演的是“推动器”角色；而厂家则要有序组织渠道，并对渠道的反馈信息作出及时的调整。因此，开开制作了精美的VI手册和产品手册，并建立了一套完整的经销商手册和导购培训手册，为经销商提供导购、安装、售后服务等培训，让经销商能第一时间装修、开店、销售，并持续性赢利。清晰敏捷的“作战”思路让开开门业在市场上迅速抢位布局，经销商纷纷投至麾下。

如同庄子《逍遥游》中那条深潜于海的大鱼“鲲”，潜得多深，爆发力就有多大。在拥有了自己的技术、销售点、生产线和品牌后，开开门业成功实现了从OEM到OBM的嬗变，新一轮的挑战已经开始。