真的是薄利多销？告3.15木门特卖品牌书

   随着3.15消费者权益日的即将到来，各行各业都开始了名目繁多的促销 活动，沉寂多日的木门市场也不例外。

    与往年不同的是，作为以往3.15活动核心推崇的“最优质的产品、最优秀的服务”两大核心，却在这一个3.15即将来临之际，被木门 商家们以“最优惠的价格”来取代。更反常的是，或许由于今年春节提前的缘故，才刚迈入3月，各地木门商家便不约而同以“特卖”促销量，或称为岁初推新品，或称为降价回馈新老客户，却难以掩盖其低价带动销量的本质。

    中国建材第一网记者向部分木门商家进行询问，原来往年大规模促销一般要等到4月份开春之时，但冷清了一年的木门市场已不容商家等待。受经济大环境的影响，市场方牵头带动木门、地板、卫浴商家把营销旺季提前到3月初，“希望通过优惠让利拉拢消费者。”诚然，本就冷清的木门市场再也经不起雪上加霜。

    “从春节结束后，我们就没有停止过打折让利的活动。”南京一位木门商家告诉中国建材第一网记者。但“利润最大化”是任何一个企业生存与发展的最根本原因和动力。只有木门企 业利润增加，才能让企业的财富增加，这样才有能力加大各方面控制成本的投入，从而达到投入—产出—利润这三个方面的有效平衡。而在各种大幅度的让利促销活动下，跟以往相比，木门品牌还能实现利润化吗？还有多大的利润空间呢？

    对于中国建材第一网记者的质疑，有的木门品牌经销商以“薄利多销”来解释。诚然，促销式营销的确可以在很大程度上刺激消费者的消费欲望，但是，木门作为长期消费品，跟一般的快速消费品不同，其价格自然也就远远超出一般消费品之上。在它本身的消费特性上来说，经销商们还能保证一直让利下去吗？

    在危机之中，木门企业为了刺激消费欲望，加快资金的周转周期，从而让利促销，这本无可厚非。但仔细推敲，却不难发现这并非长久之计。无论如何，如何扩大内需，改进产品质量，树立品牌意识，才是每一个企业都应该深思的问题。