门企的渠道建设与品牌建设 孰轻孰重

    自1999年以来，木门市场经过了10年多的发展，成为家装中的热门行业。一时间，国内木门厂家争先恐后全国布阵，抢占客户终端。2008的脚步已远去，面对2009年的大环境，品牌与扩张是否将经受一场残酷考验呢？木门厂家品牌培育的步伐是否需要放慢？对于市场渠道的建设和品牌的建设，哪个先行？哪个后行？

    木门行业加速整合是必然

    回顾2008年，自然灾害和股市的动荡、房价大跌、通货膨胀、金融危机等等使市民购房、装修需求不旺，直接给木门的销售带来了影响。据相关资料显示，近3年来，国内木门行业总产值年增长率达25%，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，2008年有增长但放缓，木门出口额也年均递增10%以上，从2006年的4.94亿元到2007年的5.57亿元，2008年仍在增长。

    巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入。据了解，我国从事木门生产的大大小小厂家在10000家左右。由于进入门槛相对较低，许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场，使用非流水线、非规模化式生产，并进行低价倾销，有的木门价格低至每扇100元，严重扰乱了市场的竞争秩序。

    以宁夏为例，在金融危机到来之时很多中小企业开始裁员，寻求救命稻草。西北第一门——宁夏华泰龙木业发展则比较稳健，销量不降反升，而且春节刚过，企业的人才招聘工作如火如荼。当然，类似情况在国内其他地区也存在，这种现象表明了木门行业，在2009年的大环境下，出现“两极”分化现象。

    纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西南地区、华北地区等五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

    品牌建设和竞争细分势在必行

    润成创展“波西米亚风”北上兰州、华泰龙落户京城、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……，种种迹象表明木门企业的品牌建设显得越来越重要，占领市场更为重要。

    几大品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实：市场日益融合化、全国一体化，必须放眼全国进行市场抢夺，那种抱着过去的老皇历死守一方的观念，也必然在市场中遭遇尴尬。

    从区域走向全国，是木门企业求发展的关键，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门老板认为“做销量是挣钱，做品牌是花钱”，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有“溢出效应”，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

    润成创展“波西米亚风”北上兰州、华泰龙落户京城、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅……，种种迹象表明木门企业的品牌建设显得越来越重要，占领市场更为重要。

    据了解，以奥运会为契机做品牌建设的TATA、卡尔凯旋木门、高调进入市场的圣象木门等等，都围绕品牌建设开展了一系列的推广活动。目的就是扩大宣传，提升品牌形象，逐步占领市场。此外，华泰龙、润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。

    与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点，农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内涵上与消费者达成共识，将成为家庭消费市场决胜的关键。

    三四级市场成为品牌木门抢夺的“奶酪”

    众所周知，随着新农村建设步伐的加快，农民的生活如芝麻开花节节高。再者，国家对农村的扶持力度也在逐步加大，近几年来完善了医保制度、养老制度等等，不少区域的乡镇农民生活有了保障，对家居装修是自做门还是买成品门，开始发生新的变化，这为木门行业抢占三四级市场，把品牌效应带到更细的市场，创造了一定条件。

    据某门业甘肃景泰县经销商介绍，现在县城或者镇上装修房子都很讲究，过去手工制作的木门已经跟不上需要了，一般一套门在1000元以下的，他们都会接受。所以在一二级市场饱和的情况下，进军三四级市场也不失为一个好选择。

    笔者在走访过程中发现，目前三四级市场还没有形成固定的经营模式，不少经销商都是随便找个繁华地段的铺面，简单装修后就开张了，缺乏市场效应，另外，由于店铺分散给消费者购买产品带来了诸多不便。

    总之，抢抓渠道建设很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的“摇钱树”。木门企业双管齐下定能收到良好的效果。