为危机中的木门行业引航—合理定位带来的思考

                                       合理定位的思考

    2009年金融危机下，各行各业都将受到影响，木门行业的增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性。一些木门企业将要进行华丽的转身，尤其是中小企业订单少，资金周转受阻的情况下更是要进行转身。

    木门在市场的需求加大的情况下，木门市场竞争和产品的需求，也发生质的变化，除了技术、材料的革新，木门已经不光是满足功能和简单外观要求，品牌、品质的服务和深层次居住文化的需求日益强烈。该如何打造核心竞争力？这一直是企业思考的问题，品牌发展和品牌文化的塑造是企业决胜的关键。如何给企业的发展定位，是我们今天探讨话题的关键词。

    一个企业在准备生产木门之前必须清楚一个事实：木门产品它既不像电视机一样可以在家中单独摆放，也不像橱柜一样可独立自成体系；木门产品在今天的家装世界里，它仅作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必须融入一个装修的大环境，一定要“置身”于某种装饰风格之中。多年来，国内外绝大多数企业的营销方案都在围绕“4P”进行：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。然而现在世界上很多优秀的企业都开始意识到，他们的企业在“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是“Positioning”—定位。 这里定位的概念已经跳出了营销界一贯的思维方式，被称为“革命性”的发现。

    企业在开发市场前必须明确的三个定位

    一个企业定位的准确与否不但影响到企业的产品销售，还直接改变着企业的发展轨迹。随着近年来国内房地产业的蓬勃发展，木门行业目前已成为国内领域中最具影响力的朝阳产业，近几年随着越来越多其他行业做得成功的大企业，正在不断地涌入到木门行业中来，他们的到来使木门行业得到了进一步的提升，但同时也正在加速这个行业的竞争局面。

    目前，美国华尔街爆发的金融危机正在向全世界蔓延，国内外房地产市场正在经历一场可怕的楼市低迷期，木门行业也正在感受到它的影响。在国内外大的经济背景条件下，面对市场的变化，我们应该重新审视自己企业的定位问题，认清自己企业的三个定位：企业定位、市场定位、产品定位。

    1.企业定位：清楚你的企业目前在木门行业中所处的行业地位？

    确定你的企业是处在木门行业领先者的地位？还是木门行业追随者地位？实际上，我们木门行业迄今为止还没有出现已确定领先地位的企业。因为历史表明，第一个进入人们头脑的具有行业领先地位的品牌，所占据的市场份额通常是第二个品牌的两倍、第三个品牌的三倍。而且这个比例不会轻易改变。

    近年来我们发现，木门行业迄今为止虽然还没有出现像其他行业那样，已确定领先地位的企业，但已出现一些在木门制造方面和建立及维护市场销售网络方面，极具代表性的木门企业：

    北京伯艺创展木业有限公司，作为国内木门行业先行者，是国内规模专业房门制造商，该企业主打推出了“伯艺新古典门文化”，就是通过精心挖掘、整理古今中外传统美好的文化、思想，融汇创新、现代时尚的表现手法，突出经典细节，满足高雅审美情趣，又带来高品位享受。“新古典、新形象、新伯艺”的品牌形象和文化。而今将在木门行业内掀起新古典门文化品牌的革命浪潮。将会推动木门行业的品牌文化走上一个新的台阶。

  2．市场定位——在高中低端木门市场中，企业的目标市场定位在哪里?

    市场定位是目标市场营销中极为重要的一个步骤，它是指企业准确地确定自己的目标客户，及你的目标客户所在的目标市场。市场定位首先需要企业对目标市场进行细分和选择。木门产品作为工程装修或家庭装修设计系统中的一个元素，它必然和消费者的消费习惯密不可分。目前，中国的家庭装饰消费者的消费习惯大致可分为八类：

    ·个人资产雄厚，有很强的经济实力，社会地位高，要求装修档次要符合身份的成功人士。

    ·有一定的经济实力，对装修造价不太在意，注重追求生活品质的群体。

    ·生活富裕，装修价格承受力较强，看重品牌，又追求一定的装修品位的群体。

    ·生活虽然富裕但对家装价格比较在意，希望装修有一些独特的设计要素的消费群体。

    ·文化阶层，装修上不想太花钱，家装价格有控制，但希望装修有品位并符合他们身份的群体。

    ·一般收入的工薪阶层，对家装价格比较在意又希望装修体现出自己个性的群体。

    ·收入较低的工薪阶层，对家装价格非常在意，就想简装一下的群体。

    ·自己有时间，喜欢参与，家装造价希望节省一些，追求时尚的年轻群体

    比如木门行业中的ＴＡＴＡ木门在市场定位走中高挡的价位，面对是审美眼光高，消费能力好的较高客户群体，各企业一定要对目标市场进行细分和选择。

    3．产品定位——你的企业生产的木门，准备为哪个消费群体服务？

    在现代市场经济环境下，竞争已经普遍存在于市场的每个角落。在同一个市场上，多个不同企业提供的同一品种的产品竞相销售，已是屡见不鲜的现象。产品定位就是要在同质化产品竞争如此激烈的今天，根据目标消费群体的收入状况、消费特征、文化特征及这个消费群体的喜好偏好等特点，制造出有特色并有别于同类厂家的产品。

    霍尔茨是木门行业中做的不错的一个实例。产品原料基本从德国进口，精于制作、专于品质，在市场上的赢得了自己的一席之地。为了避免水土不服，霍尔茨木门创新引进“T型门”，这种新型的产品必然会带来新的市场，霍尔茨的“T型门”是高品质的代名词，他所带来的技术创新至今仍是业内的热点话题。敢于引进新产品，是霍尔茨迈出创新的第一步，从而增加企业的赢得胜利的砝码。

    门窗行业正在慢慢地发生着格局的改变，各企业也该应时而动，或许趁经济危机的大震荡，对企业自身进行一种重塑，也不失为一次华丽的转身。