2009门窗企业发展提速需从三大要点下手

    据目前事态分析，2009年门窗发展应该说是很有前景的，当前的木门企业纷纷将触角延伸，试图通过扩大产品线来提高企业的生存能力。

    门窗的发展应该注意以下三个要点，这三个门窗要点促使门窗企业的发展。

    第一个要点：品牌运作引领行业发展。

    “说起品牌，我觉得目前行业急需的是‘偶像级\’的品牌企业来引领木门市场发展。”TATA木门的李国忠说：“现在，说起木门品牌老百姓能知道几个呢？这就是木门行业目前所必须面对的现实，所以企业要想从市场上多分一杯羹，就应该清楚品牌导向是木门企业做大做强必须思考的问题。”如何运营品牌呢？下面介绍几种营销模式＋盈利模式的创新方法：

    1.组建战略销售联盟，扩大品牌张力

    如四川木门品牌整合联盟战略；宏耐地板、蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、TATA木门、佛罗伦萨散热器、欧派厨柜、箭牌卫浴组建的家居八大品牌联盟都取得了明显的效果。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

    2.大力发展网络营销与移动营销

    网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。2007年全年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，这一数字超过华润万家（379亿元）和家乐福（248亿元）。逼近联华超市全国3913家门店的2006年总成交额——440亿元，甚至逼近三大跨国零售巨头沃尔玛（150亿元）、家乐福（248亿元）和易初莲花（135亿元）在华销售额的总和。这就充分说明了网络销售的发展势头。尤其是在经济危机时，每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，中小木门企业一定要抓住这个时机。搜房家居网，焦点家居网，中国团购网，建材第一网，中国木门网，阿里巴巴等都是目前比较知名的网络平台，可选择使用。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。

    即时、互动、个性化的移动性媒体营销，如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快，网络营销的发展速度就有多快。做网络营销是个长期性的方向和策略。

    3.经常性备战促销

    促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。笔者认为要做好促销有四点需要注意：一是准备要充足；二是不要打价格战，价格战让脆弱的经销商，中小木企业在经济危机中更加难过；三是促销要有创意；四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把好处让利到消费者身上。

    目前常用的打折，赠送类促销占据了促销手段的50%以上，使用这些方法的关键在于与众不同，如购买木门优惠券的赠送，个性家居礼品赠送，创新小家电赠送，亚运会门票赠送，各险种保险单赠送就比较有创意。另外，概念促销，产品捆绑促销，单个款式的零利润促销，广告促销，展会促销，也是不错的选择。

    4.创新盈利模式

    在全球化的背景下，创新赢利模式，就是寻找一种让生产商、销售商和客户能够共赢的模式，这种共赢的模式不同企业会有不同的版本，但应该是通过降低交易的成本或环节实现的。

    （1）.体验式家居馆模式。科宝博洛尼、凯旋?罗浮宫、瑞嘉家居建立和推广的家居体验馆和概念馆，让人在对艺术、生活和美的近距离欣赏和无限遐想中，建立对品牌和产品的热爱和忠诚。单一的产品已不足于吸引客户，而整体家居让消费者购买家居更简单方便，更容易选择搭配，也增加了经销商的收益，企业在经济危机中更容易立足。所以，整体家居是一种趋势。与此类似的门业超市，综合建材商场都是木门企业在发展渠道方面新的尝试。有的企业纵向发展（如地板、衣柜、橱柜、五金）或者横向发展（如钢木门、木门、防盗门、铝合金门、PVC门）都是战略方向的选择，2009年一部分木门企业会按这种思路发展，一般的中小企业还不具备这种实力。

    在寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。

    （2）.渠道创新。目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具（居）、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，入驻百安居、欧倍德、家饰佳、家世界等常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。

    （3）.木门“下乡、进城运动”。国家4万亿中的投资经济适用房项目，以及四川地震灾区的重建项目，是中低档木门的福音，尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇，“到三、四级市场去”！2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策，与发达国家接轨。这是工程类木门企业的第二大福音。但各厂家要小心陷入现金流坏账中去，房地产明年毕竟也不是很好过，恒大地产的现状就是一个例子。

    （4）.电视直销，网络视频直销，这种模式目前只存在于手机等商品中，但笔者认为，具备科技含量，使用创新材料的特色木门也可以采用，消费者担心的安装与售后服务可以与当地品牌装饰公司合作解决，需要注意的是要杜绝虚假宣传和处理好售后服务等问题，把真正的中间费用让给消费者。否则很快就会有大批投诉找上门来，那样就真的“出名”了。

    5.加强对老客户的巩固，大力开拓新客户

    据哈佛管理资料说“开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的5-10倍”。因为老客户经过长期合作已经熟悉企业的产品，合作的风险性较低，对企业拥有一定忠诚度、销售潜力巨大，老客户在企业口碑方面的作用也不可低估，尤其是在这寒冷的冬天，中小木门企业更应站在经销商的角度，加强销售指导与培训，传达厂家与经销商共存共荣、抱团出击的决心，设法为他们减压送暖，共度难关。维系老客户的重要性无须多言，获取新客户更是企业获得业绩提升的动力。

    第二个要点，标准实施加快产业化进程。

    “去年8月1日开始实施的中国首部木质门标准推进了木门产业化进程。”陕西省木门专业委员会负责人靳林在研讨会上说，“比如标准中规定木质门所选木材的含水率不应大于12%，在高湿地区和高湿月份含水率允许略大些，但不得大于当地当月的空气平均含水率，这有助于一些面向全国市场的品牌控制质量，也有助于处理纠纷时有据可循。”

    针对木门行业标准，西安市室内装饰装修行业管理办公室王剑锋说：“木门行业标准的实施已经将一些杂牌拒绝在门外，同时对一些品牌厂商在选材用料、门缝尺寸、甲醛含量等方面全面符合国家标准将起到促进作用。而且国家发改委已经对木门的安装规范和售后使用规范两个延伸标准进行了立项，不久将正式发布，届时，木门从生产、销售到安装、服务整个产业链都将真正走向规范，木门行业将因此而受益无穷。”众一木门的宋涛先生认为，标准的出台会对规范市场起到一定的作用，对于价格的影响不是很大。

    第三个要点，“人文生态”成为生态门产品最大卖点。

    从目前市场情况来看，如果生态门真正能体现生态家居的效果，那可能是居室内门领域的一个革命性创造和颠覆性产品，将具有一定跨时代的意义。因为它不仅将环保、简洁、时尚、经久耐用表现得更趋完美，还能赋予更多的人文因素，这是在其它门类产品中罕见的。生态门是伴随着人类对环境和人居要求不断提高而衍生的产物，不仅要使用门，而且还要享受“门”。其不仅要融入生活，而且还要融入精神需求，时刻将生活与自然完美和谐地融入到产品中，更多的是达到精神上的享受。