川门出路何在 门企老总交答卷（图）

    “把那些被同行暂时遗忘的角落抓住，四川木门完全有希望。”和千川 骆总一样，即使面临2009年中国门业的一场大考，四川木门 企业的掌舵者们依然信心百倍。对他们而言，答卷已经填好，只待业界评阅。　

做减法 专注中找突破口

    这是一个做减法的年代，“对于木门企业来说，要各司其职，专注于一件事情，而不是每件事情。”九正传媒CEO、《装饰商报》常务副总编汪注表示，“四川木门企业要有魄力‘做减法’，简约而不简单。”

    正如天河木门老总所言，“我很庆幸选择了木门，这个行业很难形成一家独大的局面，因此容易形成差异化竞争，所以也很容易生存。”四川木门企业虽然以中小规模为主，但各个企业都有自己的生存空间。但生存得有法，“四川木门企业可能一家做七个产品系列，却没有做出自己的差异性。而美森耐，它的强项就是模压门。”创造力总经理张文友指出，“川门老总在思维上应该更活跃一些，关键还是要做减法，专心在某一项做精，找准一个点争取做到前三，因为第四名连奖金都没有。”

    壹品 木门总经理罗体彬在3月25日参观了TATA之后深受触动：“TATA就像一个蓄水池，TATA的老总个人喜欢设计，喜欢做营销和管理，至于工厂生产，他不碰。反观川门，始终都在摇摆，在波动，喜欢一拥而上，定位却不清晰。”

    不管是受史无前例的经济衰退压力所逼，还是川门老总思维提升之下的主动之举，“做减法”对于亟待突破的川门而言，总是一件好事。

沉下去 机遇在二级市场　　

    一线市场的恶性厮杀，摊薄了各大川门品牌的利润，“到底是守还是攻，”千川木门总裁骆正仁的观点是，“要攻，但机遇在二级市场。”

　　正在全行业蔓延的“寒意”并没有随着农历年后楼市“小阳春”的到来而消弭，“今年装修的都是去年买的房子，而房地产市场的低迷，也牵扯到木门行业一路下滑。”业内人士普遍认为，“作为下游产业，预计经济危机影响的滞后性可能在半年到10个月。也就是说，如果经济一直不好，房屋交易量持续下跌，在半年到10个月之后，销售方面可能受到‘寒流’影响。”

　　考虑到远期担忧，不少四川门企老总提出要把产品线深入到广大的二、三级市场上去。虽然这样的渠道下沉不代表解决了川门的危机，但这也是应对危机的策略性选择。

　　在一线市场，“特别是北方市场，我们确实碰到过不少考验”，标智木业的徐总坦言。因此，对于绝大多数木门企业而言，渠道下沉可谓是“重新打鼓另开张”。“先下手为强，即使是虎口拔牙，我们也必须抢夺市场。”象牌 木门总经理沈益伦表示，“在新市场，利润也会高一些。”