快来搭车 提速你的渠道拓展

    “不管是经济回暖的表征还是被压抑的刚性需求的短期释放，3月起全国各大重点城市的楼市升温已既成事实。”南京贝艾林整体衣柜总经理陈静告诉记者，“古人讲求兵马未动，粮草先行，如今连兵马都在行动了，我们不加快步伐开拓全国市场还等什么呢？”

    由于身处西部地区，西安市场受到的金融危机的影响远小于东部省市，众多建材品牌仍然看好这一关中区域“心脏”的经济辐射能力，并第一时间“购票”搭乘将于本月23日奔赴西安的“九正号”招商特快。

    “我们将在4月23日的西安站招商峰会一显身手。”随着“九正杯2009中国建材行业招商峰会”首站选定西安，不少门企纷纷擎起2009年招商大旗，表明已经做好各项准备，要在招商峰会现场大摆擂台，抓住与数百经销商零距离对接的机遇，下一步他们还将跟随招商峰会的足迹转战大江南北。可以预见，一场渠道扩张提速的大潮将席卷全国，蔚为壮观。

    招商峰会·决策篇

    播种决定收获

    速度决定成败

    2009年2月5日，九正传媒启动“春雷行动”，通过历时一个月对全国445家建材企业进行问卷调查的方式，初选了七大核心城市作为“九正杯2009中国建材行业招商峰会”的首批举办城市。从行动速度、覆盖层面和影响广度来看，都可以用气势如虹来形容。

    “信心比黄金和货币更重要”，九正传媒的奔走呼号，以及“九正杯2009中国建材行业招商峰会”的启动运作，其精神层面的主旨在于树立建材信心、刺激品牌雄心。在市场迷雾中，盲目作为风险很大，但毫无作为风险更大，因为往往在你将信将疑时，市场已经离你远去。

    《孙子兵法》有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”速度能使沉甸甸的石头漂起来，那么在信息化时代，速度则决定着企业的成败。诸多有识之士都认为，“在瞬息万变的竞争环境中，不应先瞄准再射击，而是先射击后瞄准。”这话听起来似乎是疯话，但也道出了一个真理，今天的企业做决策，最关键的是速度。在经济低潮期，速度是制胜的关键，企业要生存下来，就一定要跑赢经济衰退的平均速度，让正面的效应不断扩大，通过主动出击度过冬天，迎来春天。

    困难孕育着希望，危机承载着机遇，只要把握得好，便能化危机为商机。2009年是牛年，对于企业来说，要么做一头主动进攻的“红牛”，要么成一头被动等死的“老黄牛”。而一年的开头工作非常重要，不仅有利于团队信心的树立，更有利于企业更精确地做市场操作规划。

    经过了2月份的调养恢复，经历了3月份的北上考察，4月，该是四川门企全力出击的时候了！

    招商峰会·前瞻篇

    招商峰会首站登陆西安

    4大独特看点先睹为快

    看点一：

    西安的战略地位

    让参展品牌铆足劲突进大关中　　

    “东到河南三门峡，西到甘肃天水，北上陕北延安，南至陕南安康。”这是经济学家张宝通提出的以西安为中心点的大关中城市群体系框架。作为亚欧大陆桥经济带的“心脏”，西安的经济地位毋庸置疑。“亚欧大陆桥是西部大开发依托的最重要的一条交通干线，也是横贯我国北方东、中、西部最重要的一条经济带。”

    张宝通将西安之于亚欧大陆桥与上海之于长江经济带相提并论，“亚欧大陆桥经济带与长江经济带的模式不同，长江经济带靠龙头带动。而亚欧大陆桥经济带没有龙头，要靠心脏推动。西安是亚欧大陆桥（中国段）最大的中心城市，关中是沿桥经济带最发达的地段，以关中为依托的西安，可以成为亚欧大陆桥经济带的心脏。最终将形成长江经济带有龙头上海，亚欧大陆桥经济带有西安的格局。”

    “这一轮金融危机之下，我国西部地区受到的冲击明显弱于东部地区，西部地区已经呈现出更快的增速与幅度，以西安为中心的关中城市群建设应该全面提速了。”张宝通为西安和大关中下的结论足以让每一个期望在西安和大关中区域有所作为的品牌铆足了劲。“西安，我们来了！”这是本次招商峰会参展企业共同的心声。

    看点二：

    经销商的参会热情

    预计到场意向商家超650人

    据了解，本次招商峰会确认参展招商的厂家数量和预先登记参会的经销商数量都较去年有了不同程度的增长，甚至不少厂家早在年前就提出了参加西安站招商峰会的申请。而组委会的统计数据显示，由于提前将参会邀请函递送到陕西各级经销商手中，截至4月6日，预先登记参会的经销商数量已超380人，遍布西安、咸阳、宝鸡、渭南、铜川、汉中、安康、延安、商洛等地市，甚至连距离西安6小时车程的“偏远”地榆林的经销商也回传了36份参会确认函。

    “去年的招商峰会因为有些事情耽搁没能参加，一直很遗憾！今年收到你们的邀请函，我和几个同行约好了23日一早就驾车往西安赶，一定不错过这一次招商峰会！期待组委会能给我们带来一批利润空间足、产品信誉好的品牌。感谢你们了！”榆林一位吴姓经销商对本次招商峰会的殷殷期望让组办方感到了肩上沉甸甸的重担，却又因他们对峰会的信任收获了满满的成就感。据组办方负责人称，目前还有经销商不断加入，预计本次招商峰会的参会经销商将超过650人，增幅将达20%。

    看点三：

    招商峰会的多重效应

    巩固渠道、提升品牌两不误

    作为促进厂商之间互动洽谈的业内盛会，招商峰会除了被赋予其天然的“招商”属性外，更具有品牌“放大器”的效应。

    势单力薄往往是新势力推进渠道拓展失败的主要原因。“招商绝不是一蹴而就的事情，我个人并不赞同派一两个人到外地就期望能招到理想的经销商的做法，那样往往劳民伤财却又收效甚微。如果凑巧签下一个代理合同，往往经销商的质素很一般，没法为品牌的后续发展和销量提升起到应有的帮助作用，中途换血（指经销商）的话更是容易徒生波折，一不留神就会被竞争对手钻了空子，为他人做嫁衣裳。”早早确定到招商峰会西安站亮相的象牌木门总经理沈益伦表示，“我选择九正传媒组织的招商峰会就是看重它的时效性和权威性，而这已经在我参加2008年的招商峰会实践中得到了充分检验。”

    但令记者惊讶的是，象牌木门早已进驻陕西市场，此番参加招商峰会难道是要“换血”不成。而跟象牌一样同属陕西市场进入者却再度入陕的木门品牌也不在少数。最终还是沈总为记者释疑：“虽然我们早已入驻西安和宝鸡等地市且合作愉快，但我仍然坚持参展，一是希望通过招商峰会助推象牌在陕西市场的知名度，二是继续拓展版图，把象牌的红旗插到陕西剩余的空白地市，三是帮助现有的经销商伙伴进一步打开局面，对他们2009年的销量提升起到辅助作用。”