菲尼斯拒绝“玻璃品牌” 要造“百年老店”

    3月30日，是四川菲尼斯门窗厂召开经销商会议的日子。这不仅仅是一场经销商的聚会，更是一场菲尼斯的战略发布会，一次信心和勇气的动员会。

    菲尼斯门窗厂诞生仅仅一年，而就是这一年的时间，使“菲尼斯”这个品牌声名鹊起，无论是经销商数量，还是遍布各地的专卖店建设，都取得了令很多同行羡慕的成绩。

    2009年，菲尼斯将有怎样的新战略？有怎样的新措施拉动经销商更快地发展壮大？菲尼斯门窗厂总经理杜高华先生接受了本报记者的独家专访。

    ■铝合金门的机遇在哪里？

    记者（以下简称记）:在2009年国内外大环境下，建材行业也同样面对前端的压力。这对铝合金门窗行业来说是否也是如此？

    杜高华（以下简称杜）:不可否认，当5·12大地震和金融风暴不断扩散和蔓延，让建材行业提前进入了“寒冷期”。

    记：那么这个时候，对于厂商来说什么最重要？

    杜：信心比黄金更重要。而信心也是建立在现实的基础之上的。国家及地方多方面出台各项优惠措施，给整个建材行业带来新机遇。

    记：就目前来讲，厨卫门行业究竟处于怎样一个发展时期？

    杜：厨卫门行业经历了几年的发展，生产厂家和品牌越来越多，竞争越来越大。不过该行业仍处于发展的初期。正因如此，起步的时候，也正是创业的时候。

    记：就铝合金门行业来说，又处于怎样一个发展的阶段呢？

    杜：铝合金厨卫门在厨卫门行业中具有不可比拟的优势，相对于木门、塑钢门来讲，其产品的物理性能及使用功能正得到提升，从目前市场发展来看，对木质、塑钢材质的冲击越来越大。

    记：铝合金门好像在广东地区比较成熟？

    杜：该门正以市场占有率达到80%的市场接受度为广大消费者认同和接受，而本地市场占有率不到30%，因此市场容量潜力巨大。

    ■菲尼斯成功的秘诀是什么？

    记：我们知道菲尼斯门窗厂成立才短短一年时间，对于这样一个品牌来讲，它是如何做到成功发展的？

    杜：菲尼斯门窗厂成立尽管只有一年时间，但是它完成了同行发展几年的历程。经销商数量及专卖店发展数量都居同行前列，在市场中的知名度和美誉度迅速提升，销量已位居西部省份前列，且发展后劲势不可挡。

    记：这样快速的崛起，对于菲尼斯而言，靠的是什么？

    杜：靠的是全公司内部上下同心，坚持产品质量的稳定，强化交货时间，提升服务水平，狠抓内部管理，积极培养和储备人才……这些都为企业的后期发展奠定牢固的基础。

    记：菲尼斯的经营核心理念是什么呢？

    杜：坚持“为客户创造价值”的经营核心理念，为更多的消费者能用上性价比更高的产品和让经销商轻松赚钱作为公司为客户创造价值的核心工作。

    记：目前整个行业都在打价格战，菲尼斯是否要用价格战来抢占更大的市场份额？

    杜：菲尼斯厂不做低质低价的产品，但我们通过不断提升产品的性价比、吸收国内外同类产品的优点于一体，做好产品的创新工作，让用户用实惠的价格就能享受使用功能优异的产品和更优质的服务。让我们的经销商从经营的过程中享受到赚钱和经营的乐趣。

    ■菲尼斯发布2009年新战略

    记：2009年，菲尼斯的销售目标是什么？

    杜：坚持走品牌化之路，坚持专卖店（专卖场）和形象店想结合的路线，绝不会因为目前市场出现困难而放弃我们的一贯路线。目前不能放慢脚步，相反我们应更快抓住这个机遇，迎头而上。

    记：菲尼斯如何面对低价产品所造成的冲击？

    杜：菲尼斯厂不会因为这个行业出现大量价格低廉的产品而调整我们的经营策略。纵观整个铝合金厨卫门的发展，广东省在三四年前出现了大量生产低质门的厂家，当时生意很红火，但近两年这些厂家已经逐步淘汰出局，取而代之仍然是做好产品、好价格的厂家。

    记：这也意味着菲尼斯厂不会重蹈这些厂家走过的弯路。

    杜：是的。相反，我们会更加坚定信念，做好产品（好价格），完善服务，我势必在这个行业中脱颖而出。菲尼斯要做好长期竞争的准备，而不是应对每次战斗就迷失自己的方向。

    记：那么菲尼斯的终极目标就是铸就品牌？

    杜：品牌的铸就需要长时间的沉淀和企业整个体系的完善，非一日之功，而需千日之力。台上一分钟，台下我们要苦练十年功，加强内功的修炼，强化产品，强化管理，强化经销商队伍，以持之以恒的心态持续性作战、长久性作战。我们拒绝“玻璃品牌”，我们要打造“百年老店”。