2009中国门窗企业的应市之法 以守为攻

    “房产低迷、金融风暴、拉动内需、四万亿救市资金”……这些名词不断在我们的视线中出现。对于2009年的建材市场来说，我们怎么办?救市?保命?坚持?等等的问号怎么实现?门窗行业更需要怎样来应对?

    巧借用优惠政策

    2009年，不断有利好政策出台，现在国家提出的十大行业支持政策，门窗行业要怎么利用这次机会进行崛起、提高销量。

    在各个地方的经委、政府都有很大一部分的资金，专门针对企业的资金借贷。提供借贷有免息、低息等方式。企业完全可以利用这样的利好政策向政府借贷此项资金，以解决现在的资金链短缺的现况。

    严抓内部管理

    很多企业，由于管理制度一直不完善，对整个产品品质和服务都起到了负面的影响，当前激烈竞争下，我们更应该静下心来，自我反省，找到问题，不断加以改进。比如流程品检、进化材料品检、成品品检、出货品检。就品质检验这一环节，我们的企业是否成立专门的品检部门呢?成立之后，品检的环节我们有没有做到位?有没有按照相应的品质检验来进行操作呢?等等一些生产环节上的管理，借此机会，企业更应该看到生产环节的问题，从管理流程上找缺点，达到企业内部良性运作。

    做精渠道服务

    在企业产品进入市场的时候，都会有一定的渠道布局。就全国的市场，我们是否把市场按等级来划分。是否对不同的市场有不同的营销策略?针对不同区域市场的特色而出台不同的扶持方案?企业是否去真正了解每个区域市场的特点?

    企业应与经销商有共同的经营发展理念，才能合作共赢。在当前销售低迷的情况下，企业需要给经销商更多的服务、优惠的政策，帮助其投入更多的市场宣传，为经销商促销活动做坚实的后盾。对于经销商反应的来自市场终端的声音一定要积极回应，让经销商感觉企业随时都在为他们服务。

    提升品牌营销

    当前门业产品质量参差不齐，有些企业的产品质量不稳定，特别是原来在销售旺季的时候，质量的不稳定性更大，时好时坏。那我们完全可以利用现的机会对产品质量进行提升，是机械问题就修理或是更换，是生产工艺问题就研究、学习。若是人员问题，则对人员的管理与培训就要跟进与完善。在这些都逐渐找出原因之后，品质的提升对后一步的工作就相当重要了。

    一些中小型企业由于产品技术不过硬，产品质量不能得到完全的保证。而在当前激烈竞争的市场环境下，如果企业不加强对品质的管控，将很容易被市场淘汰。企业应加强对技术人才的培养和工艺流程的专研。只有可靠的产品品质才能才品牌提供坚实的基础。

    品质提升后，更要对品牌做好管理。我们所说的品牌，并不是一个产品名称、产品标志就是品牌了。品牌是一个整体的系统，是这个产品名称、标志能给消费者带来愉悦。购买者对这个产品名称、标志有一种喜好，我们把这些做到了，才可以说能为品牌的建立做好基石，才能对产品的附加值进行提升，才能由市场→产品→服务→产品→市场形成一个良性循环的过程。

    有很多企业，目前正在减少对品牌的宣传与推广，甚至停止。我们经常说，危机是危险与机会同在，在大部分的眼里来看，是危机，但是在一小部分眼里看来，却是机会。我们也说，机会就是掌握在一部分的人手里。这一小部分人，在这样的危机过程中，其他的竞争对手不做产品宣传与推广的时候，反而在这个金融危机时期，加大了产品品牌的宣传与推广。这其中的宣传效应与以往相比，反而起到事半功倍的效果，也使经销商增加了市场信心。

    总体来说，金融危机对企业的打击甚大。但是只有经历了低迷期存活下来的企业才是真正的行业精英。我们应该振作起来，积极努力、不断自我改进