水泥大王13亿创富绝本 2000个销售网

    广东蕉岭县这座粤东小山城，拥有了一家准上市公司。3月15日，广东塔牌发布招股说明书，拟发行不超过10000万股的A股普通股。

    这家水泥生产、销售公司收罗了12家控股子公司，外加一个龙门分公司，在粤东和珠三角市场都具备着强劲的竞争实力。一旦上市，董事长钟烈华一人即可坐拥13.5亿元的身家，并伴随着另外三个亿万富豪的冉冉升起。

    理财周报记者多次与广东塔牌证券部联系，都被"最近太忙，星期六都在准备材料"婉拒。年近花甲的钟烈华正在将一个传统得不能再传统的水泥企业带上资本市场的舞台。

    打造四位亿万富豪

    总资产超44亿元

    广东塔牌的前身是广东省梅州市塔牌集团有限公司，是一家国有独资的立窑企业。在2002年前后的一轮股权改制中，广东省梅州市塔牌集团有限公司控股股东变更为金塔水泥，2004年钟烈华等人通过持有金塔水泥的股权，直接控制了塔牌水泥，并变更名称为广东塔牌集团股份有限公司，即现在的广东塔牌。

    截止至2007年4月，钟烈华持有广东塔牌30%的股份，张能勇和徐永寿各自持有24.50%股份，三人共同组成了广东塔牌的实际控制人。

    钟烈华家族的财富之路并没有就此止步。钟烈华之女钟云和徐永寿、张能勇共同控制香港华聪。其中，钟云拥有50%的股权。而香港华聪除持有广东塔牌子公司金塔水泥80%的股份外，还持有华山水泥、恒基建材和恒发建材等子公司的股权。

    在广东塔牌旗下，除鑫盛能源、塔牌营销、华威贸易和混凝土公司4 家相关生产配套子公司外，其余全部为熟料及水泥生产企业。公司依据石灰石资源和运输条件情况，将熟料生产业务主要布局在石灰石资源较丰富的蕉岭县和龙门县各子公司。而恒发建材和恒塔水泥则在梅县专门从事水泥粉磨业务。

    这一水泥界的龙头企业已经在广东站住了脚跟。通过股改以及后续的技术改造和产能扩建，广东塔牌已从股权转让前年产能不足50万吨的小立窑水泥厂，发展成为拥有水泥熟料产能528万吨、粉磨产能678万吨的大型水泥制造企业。2007年度，随着龙门项目一线工程的建成达产，水泥产量达到了708.69万吨，居广东省第二名。

    在本次IPO发行完成后，钟烈华、张能勇和徐永寿三人将以共同控制人的身份持有广东塔牌59.25%的股份，其中钟烈华持有22.50%的股份。钟烈华将担任董事长，张能勇和徐永寿则分别担任副董事长。此外公司的的第四大股东彭倩也将持有广东塔牌14.25%的股份。

    据广东塔牌招股说明书显示，2007年广东塔牌的每股收益为0.48元。按照4月16日，中小板平均市盈率41.58倍计算，广东塔牌的股价应当在20元左右。照此计算广东塔牌上市后，钟烈华的个人资产将达到13.5亿元，而张能勇、徐永寿、彭倩也将分别达到11.02亿元、11.02亿元、8.55亿元。

    两大基地19亿吨储量

    雄踞广东市场

    水泥行业在一定程度上受制于上游石灰石资源的发展情况。

    目前，广东塔牌拥有两大生产基地，梅州熟料生产基地和惠州生产基地。其中，梅州熟料生产基地所处的蕉岭县，已探明的石灰石储量约为10亿吨，可开采量约6 亿吨，且地处粤闽赣交界处，与其相接的潮州、揭阳、汕头和汕尾因无石灰石资源均是水泥缺口地区。

    得地利之便，该基地将粤东北地区和潮汕地区的水泥市场尽收眼底。

    其中，粤东地区是广东塔牌传统优势市场，广东塔牌在这片区域具有相对垄断优势。

    根据广东水泥行业协会统计资料表明，2007 年度以梅州、潮州、揭阳、汕头、汕尾、河源为主要核心区域的粤东地区水泥消费量为1300 万吨，而广东塔牌在粤东地区水泥销售量达489.81 万吨，占该地区的37.68%份额。

    广东塔牌的产量在粤东也是无人可及。2007 年度，广东塔牌水泥产量708.69 万吨，远高于粤东地区其他企业约19 万吨的平均规模。

    另一个生产基地为惠州龙门生产基地，地处粤东与珠三角交界处。目前，龙门县已探明的石灰石储量约为9亿吨，可开采量约6亿吨。

    珠三角是广东省最大的水泥消费区，约占全省水泥消费量的3/4。为了瞄准这一庞大市场，龙门生产基地扮演了广东塔牌在珠三角前哨的角色。

    2000个销售网点下沉到村

    渠道是一个重要的支撑。

    广东塔牌建立以经销模式为主、直销模式为辅，多渠道、多层次的销售网络。与近200 家经销商建立了长期稳定的合作关系。同时，还通过建设梅南铁路专用线和仓储中转站等方式有效扩大了水泥销售半径，铁路运输销售半径可达600 公里以上。

    广东塔牌已形成以梅州水泥生产基地为中心、连接潮揭汕、横跨闽粤赣的粤东水泥销售网络；以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售网络。公司的水泥销售网点超过2000 个，其中粤东地区占2/3 以上，在粤东地区的销售网络已深入到市、县、镇、村级并仍逐步完善，网络营销优势尤为突出。

    科班出身从业30余年

    广东塔牌的董事长钟烈华与新中国同年，毕业于华南理工大学硅酸盐专业。至今，他在水泥行业已浸润了30多年。科班出身的他一生只做了水泥行业，并在年近花甲之时将其掌舵的企业带上了IPO征程。

    广东塔牌的发展历程中充满了技术优先的痕迹，也许与钟烈华的专业有关。当前，水泥行业的重点发展方向是新型干法水泥生产线及纯低温余热发电项目。但因需要较强的资金及技术实力，且投入周期长，业内鲜有企业肯花力气去做，而广东塔牌却已建立了广东省水泥行业省级技术中心，其水泥外加剂适应性marsh 试验、温度应力试验和水化热测定分析等处于国内领先水平。

    环保是广东塔牌的另一项关键技术。2003 年6月，广东塔牌率先建成我国当期单线规模最大，且100%采用无烟煤煅烧的5000t/d 新型干法旋窑生产线。另外，自2005年在惠州龙门分期建设2?500t/d 新型干法旋窑生产线，第一线已于2006年10月份建成达产。

    目前，广东塔牌新型干法熟料产能占熟料总产能比例达71.02%，远高于广东省32.43%的平均水平。按添加混合材料的不同产品品种分为硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥和粉煤灰硅酸盐水泥等五大类，可广泛用于住所、高层建筑物及基建项目等建设工程。