招商峰会不是秀场是磁场

    九正招商峰会更像一个品牌秀场，为遭遇信息不对称的渠道商们指明了经销路线和方向。

    虽然九正传媒组织的招商峰会并不是第一次登陆西安——2008，我们来过，我们成功了；但毫无疑问的是，这场以渠道商和品牌厂家为主角的招商秀在2009年4月23日又一次引发了陕西建材业的轰动。

    “2008年的招商峰会我参加过，我知道我能在这里看到什么，得到什么，所以这一次，我又来了。”这句话出自一位榆林经销商的口。同他一样，我们发现，此次到会的经销商往往是有的放矢，他们清楚自己的意图，甚至有的就是冲着招商峰会的名字而去的。

    这一场秀也成功让近100家参展品牌有了展示自己的窗口。“跟效果相比，费用显得微不足道，通过招商峰会，我可以让自己的品牌快速对接一个区域近1000家的意向渠道商。这是什么概念？我不说你也知道！”从广州总部赶到峰会现场参展的致雅门业招商代表叶剑明此番话语中的“你”，很显然是指代着一个群体，即那些与招商峰会擦身而过、落下遗憾的品牌招商代表们。

    这正是这场招商秀的“剧情”精髓——你可以选择无视招商峰会，但却很难抗拒招商峰会对何为“快速招商”、“强势招商”、“有效招商”的经典诠释。

    看看西安本土的颐和门业为招商峰会给出的赞美吧：“迄今为止最好的招商平台”。于是，甭说什么没有在峰会现场签订经销合约的废话，哪个品牌不是捧着厚厚一摞经销代理意向名单，从峰会结束的当晚就开始电话不断、邀约不断“意向（经销商）有点多，去看看店面实际情况再详谈吧”，象牌木门总经理沈益伦略显骄傲地一语道破“内情”。

    这还不是全部。对于那些素来视招商如同招“伤”的建材品牌和基于信息不对称而选择不易的渠道商来说，招商峰会更大的意义还在于，这让他们发现了一种前端的、有如此立竿见影之效果的推广方式。“太不可思议了，招商原来能如此容易。”菲林克斯整体天花顶营销总监陈昭伟承认，之前并没有预计到会有如此多经销商到会，“很感激！”因为不管是快速拓展渠道，还是在业界强势打造品牌知名度和影响力，招商峰会都用实际行动给了菲林克斯出乎意料的助推力。

    “亲历过招商峰会的人都知道它绝不是一场空泛的秀。”招商峰会组办方负责人杨经理似乎对“秀”这样的形容有些抗拒，但他表示，“如果硬要归结为一场秀，那么，这是一场巡回演出的秀，它将在2009年保持每月一场的频率来指引观众们（此处指代经销商——编者注）的路线和方向，甚至影响每场巡演所到之处的招商潮流。”“如果再有这样的机会，品牌们最好还是别放过。”闻言，记者由衷感叹。“有机会的！下一场，贵阳！”杨经理如是答复。